一場視頻號裂變活動獲客3W+，頭部品牌裂變案例拆解
在騰訊Q2財報表述中，其他收入減少的情況下，視頻號直播的收入在持續(xù)不斷的增加。對于品牌來說，視頻號直播成為獲取公域流量的加速器，私域成交的放大器，越來越多的品牌在入局視頻號。
英氏在最近一次裂變活動中，通過幾何裂變的視頻號裂變獲客3W+，這樣的裂變活動，他們每隔半個月做一次，用戶裂變數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長。
今天大冰來拆解下他們的裂變玩法。
行業(yè)背景
英氏是英氏控股旗下的母嬰輔食品牌，其系列產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒米粉、嬰幼兒面條、嬰幼兒零食、嬰幼兒調(diào)味料在內(nèi)的多個領(lǐng)域。
2020年，英氏品牌升級為“英氏憶格”，持續(xù)刷新各大輔食銷售排名榜單，在2021年618電商大促中，英氏位列天貓寶寶輔食品牌榜第二，穩(wěn)居國產(chǎn)第一。
活動規(guī)則
本次活動以99元便攜出行禮包來作為活動獎品，包含恐龍輔食碗*1，米粉嘗鮮裝*1，松脆米餅嘗鮮裝*1，一次性圍兜6片裝*1，英氏憶格帆布袋*1。
邀請10位好友助力后支付16元包郵領(lǐng)，邀請24位好友助力0元包郵領(lǐng)。
活動路徑
活動路徑：
1、掃碼進(jìn)入活動，關(guān)注視頻號；
2、關(guān)注截圖上傳系統(tǒng)審核；
3、審核成功，掃碼添加企業(yè)微信；
4、自動推送活動規(guī)則+活動鏈接；
5、分享海報，邀請好友關(guān)注視頻號；
6、完成邀請任務(wù)，解鎖活動獎勵。
英氏通過以上視頻號裂變玩法同時實(shí)現(xiàn)視頻號關(guān)注、企業(yè)微信好友數(shù)量增加。
如果有視頻號直播預(yù)約的增長需求，我們可以在【幾何裂變】的視頻號裂變管理后臺，AI關(guān)注審核中勾選已預(yù)約。
活動獎品
英氏的的視頻號裂變活動獎品一直在不斷優(yōu)化，果泥正裝、輔食大禮包、夏日出行禮包、便攜出行禮包等。
從活動數(shù)據(jù)來看，選擇跟正價產(chǎn)品相關(guān)的嬰幼兒產(chǎn)品，包裝成產(chǎn)品數(shù)量更多的禮包，對于用戶來講價值感更高，裂變效果更好。
比如最新活動中，寵粉禮包由上次活動價值109元的3種產(chǎn)品換成價值99元的5種產(chǎn)品，裂變?nèi)藬?shù)提升了160%！
活動數(shù)據(jù)
活動參與總用戶：30705人，裂變層級：15級，活動裂變率：1745.59%。
活動裂變層級：15級
英氏推廣活動海報，用戶看到海報掃碼參與活動（關(guān)注視頻號），此時活動用戶被稱為一級用戶，通過一級用戶的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。
裂變層級大于7級的活動屬于裂變數(shù)據(jù)不錯的活動，通過數(shù)據(jù)反饋活動整體優(yōu)化，加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。
活動裂變率：1745.59%
活動裂變率=活動參與總用戶數(shù)量/一級用戶數(shù)量，即通過一場視頻號裂變活動，英氏獲得了17.46倍用戶增長。
活動亮點(diǎn)和可復(fù)用
1、活動獎品的價值感包裝
本次活動獎品選擇5種嬰幼兒產(chǎn)品共同包裝成為便攜出行禮包，切中嬰幼兒出行攜帶很多用品的痛點(diǎn)。雖然單個產(chǎn)品的價值低，但數(shù)量較多，裂變海報中禮包給用戶的感覺價值感很高。
2、視頻號裂變流程高效
用戶關(guān)注視頻號+預(yù)約直播后，上傳截圖AI智能審核，審核成功后自動提示添加企業(yè)微信，生成海報分享裂變，全流程自動實(shí)現(xiàn)。
3、付費(fèi)裂變控制活動成本
本次裂變活動設(shè)置了2個階梯，邀請10人助力支付16元得禮包，邀請24人助力0元得禮包。對于寶媽來講，邀請10人門檻并不高，完成邀請任務(wù)后再支付16元獲得獎品，對于品牌來說可以有效控制活動成本。
以上就是今天的分享。
