實體店4天企業(yè)微信漲粉17000人，營收提升3倍！
老城鮮貝貝煲總部位于廣西南寧，是一家以貝貝煲作為鍋底的網(wǎng)紅火鍋連鎖品牌，目前在南寧、玉林、柳州擁有7家門店。
9月中旬，幾何裂變運營團隊為老城鮮貝貝煲操盤了一場企業(yè)微信任務寶的裂變活動，4天時間，企業(yè)微信好友新增17000人，導流進店超過1000桌，門店營業(yè)額提升3倍以上！
今天青妹來為大家復盤一下這次裂變活動。
活動路徑
用戶路徑：
1、掃碼添加企業(yè)微信好友
2、獲取活動規(guī)則+專屬海報
3、分享海報邀請好友助力
4、好友掃碼添加企業(yè)微信
5、助力成功獲得獎品核銷碼
活動規(guī)則
【邀請2位】得49元老城鮮招牌貝貝煲
【邀請4位】得招牌貝貝煲+8.8折菜品券
【邀請8位】得招牌貝貝煲+7.8折菜品券
【排行榜前20名】再得老城鮮217元霸王餐
活動亮點及可復用
獲取用戶
本次活動以霸王餐作為活動噱頭，吸引用戶掃碼添加企業(yè)微信。以免費貝貝煲+菜品折扣券+霸王餐引導用戶分享裂變。
1、品牌認可度和用戶粘性
老城鮮貝貝煲擁有500個社群，社群每周三都通過免費貝貝煲抽獎活動轉化進店。用戶對老城鮮貝貝煲的品牌認可，同時對各種優(yōu)惠活動的參與度較高。活動開始前2天的朋友圈活動調研，評論回復數(shù)量高達70條。
2、產品組合再創(chuàng)新，提升用戶新鮮感
要讓用戶迫不及待地參加活動，塑造活動獎品的價值感是非常重要的。老城鮮每周三社群抽獎活動獎品已經(jīng)設有霸王餐、免費貝貝煲，還有單獨的折扣券活動。我們通過產品組合再創(chuàng)新提升價值感和用戶新鮮感，比如貝貝煲+折扣券可以同時使用，霸王餐選擇新的217元套餐規(guī)格。
3、裂變海報
引起注意：老城鮮的用戶粘性高，對活動的關注度高，老城鮮霸王餐免費送的大標題直接吸引用戶關注。另外海報配色、復古風格與老城鮮品牌形象一致，讓粉絲有熟悉感。
激發(fā)興趣：副標題用“入秋的第一頓活動，老城鮮承包了”，切中秋天的第一杯奶茶的熱點，利用用戶喜歡攀比的心理，進一步激發(fā)用戶興趣。
勾起欲望：海報直接放霸王餐的圖片，色彩明亮，讓人一看就非常有食欲，菜品豐富，視覺效果上價值感很高。
促進掃碼：二維碼右側長按掃碼、0元領取、指紋圖標，給出明確行動指令，同時老城鮮全國門店通用降低用戶疑慮。
激活用戶
1、當周貝貝煲抽獎活動取消，營造稀缺感
為了提升用戶參與感，我們將當周三的貝貝煲免費抽獎活動取消，主推霸王餐活動。
2、裂變路徑短，玩法新鮮感強
企業(yè)微信任務寶只需要掃碼添加企業(yè)微信即可參與活動，邀請的好友掃碼添加企業(yè)微信即助力成功，裂變路徑短，用戶操作簡單。
老城鮮之前的活動都是小程序裂變活動，第一次做企業(yè)微信任務寶的活動，對于用戶來講，玩法新鮮感高。
3、裂變活動任務門檻
貝貝煲原來每周抽獎是有一定中獎幾率，這次邀請2個人100%可以獲得免費貝貝煲，對于用戶來講門檻低基本都可以達到。而且通過自己付出努力獲得的獎品更加珍惜，從后臺數(shù)據(jù)可以看到，活動結束后3天核銷已經(jīng)超過50%，遠遠高于免費抽獎獲得貝貝煲的核銷比例。
階梯獎勵設置2、4、8依次遞進，設置合理，最高的獎勵夠一夠就能得到。
4、任務獎勵+排行獎勵，刺激用戶持續(xù)分享
任務獎勵作為普通用戶獎勵，目的是為了引導進店升單提升營業(yè)額。排行獎勵刺激有邀請能力的用戶繼續(xù)分享裂變，同時挖掘KOC、KOL，活動結束時前21名邀請人數(shù)都在100人以上。
5、不同活動標簽用戶推送不同消息，進一步刺激用戶分享裂變
對于添加企業(yè)微信未分享、領取貝貝煲、領取貝貝煲+折扣券的不同層級活動用戶推送不同引導消息，再邀請X人還可以獲得其他獎勵，精細化運營，進一步刺激用戶分享裂變。
通過活動結束前1天的分層消息推送，我們發(fā)現(xiàn)排行榜前50名邀請人數(shù)翻了1倍以上。
6、實時反饋：完成任務實時提醒用戶領取獎勵
完成任務，企業(yè)微信實時發(fā)送領取獎勵消息提醒，同時激勵用戶繼續(xù)分享解鎖更高階梯獎勵。
留存用戶
用戶添加企業(yè)微信后5分鐘自動邀請進入老城鮮貝貝煲福利群，實現(xiàn)企業(yè)微信和社群用戶的雙留存。
獲取收入
老城鮮貝貝煲是作為鍋底，用戶到店有茶位費、涮菜、飲品等升單轉化。
活動規(guī)則說明必須2人到店就餐才可以享用，所以就保證了基本的消費。根據(jù)客戶轉化的情況來看，活動前原來平均每單是164元，活動核銷時平均每單154元，僅降低5.7%！
另外進入社群的活動用戶，還可以通過每周的社群抽獎活動，長期往門店引流。
可以根據(jù)此公式簡單計算活動應分配的企微員工數(shù)。一般來說，漲粉數(shù)量按照企業(yè)微信成員新號每日300人，老號每日600人來計算。
以上就是老城鮮裂變活動的復盤。
