破億直播間現(xiàn)狀：主播內(nèi)卷，但觀眾麻木了
8月8日，羅永浩直播間銷售額破億；
8月10日，賈乃亮直播間銷售額破億……
連傳捷報(bào)的抖音818大促，已經(jīng)出現(xiàn)了4個(gè)破億直播間。前兩個(gè)分別是8月3日破億的彩虹夫婦直播間，和8月7日破億的戚薇直播間。
對比去年818，抖音今年的表現(xiàn)似乎更好，破億直播間中也出現(xiàn)了許多新的面孔。
不僅如此，小紅盤點(diǎn)了抖音2020年、2021年3-7月的破億直播間數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年對比去年同期翻了4倍。被大力扶持的品牌直播間、越來越完善的明星直播間，和顯現(xiàn)出獨(dú)特風(fēng)格的達(dá)人直播間，讓抖音電商變得成熟、豐富起來。
與此同時(shí)，“老人”主播們已經(jīng)開始了內(nèi)卷，試圖保住自己地位的同時(shí)，也成為了承載抖音破10億的直播間。
8月9日，羅永浩在自己的個(gè)人微信公眾號上發(fā)布戰(zhàn)報(bào)：
8月8日，交個(gè)朋友直播間支付金額突破 1 億元！成交訂單數(shù) 33.9 萬+，累計(jì)觀看人數(shù) 671.4 萬+！
老羅也好、破億也好，這些數(shù)字和噱頭，似乎已經(jīng)抓不住大家的眼球了。因此，這條消息在行業(yè)內(nèi)也沒有激起太大的水花。
但事實(shí)上，羅永浩這場銷售額破億直播，發(fā)生在抖音818新潮好物節(jié)期間，而對比老羅去年在抖音818的數(shù)據(jù)，還有今年抖音818其他主播的破億數(shù)據(jù)，其實(shí)還是發(fā)生了很多變化的——
（1）羅永浩去年第一個(gè)破億，今年是第三個(gè)
2020年8月，抖音聯(lián)合蘇寧易購啟動(dòng)了第一屆818電商大促。
數(shù)據(jù)顯示，羅永浩交個(gè)直播間在抖音第一屆818電商大促中，于8月7日的蘇寧專場中，成交額突破2億，是平臺818大促期間，第一個(gè)破億的直播間。
而在今年的抖音818期間，率先破億的并不是老羅。
8月3日，近段時(shí)間冒頭的主播彩虹夫婦直播間銷售破億，GMV1.0億。隨后，交個(gè)朋友旗下的明星主播戚薇，在8月7日場的直播場GMV破億，GMV1.02億。接著才是老羅，8月8日，GMV1.0億。
不僅如此，老羅在8月14日的直播中，銷售額再度破億，表現(xiàn)可謂是相當(dāng)?shù)牧裂邸?/p>
從老羅目前破億的時(shí)間和數(shù)據(jù)成交額表現(xiàn)上，顯然和去年落下了一些差距。
小紅這里還整理了一個(gè)數(shù)據(jù)：在8月1日-8月10日的抖音電商帶貨日榜中，羅永浩排進(jìn)前三的次數(shù)僅有1次，還有3次甚至直接跌出前五名。
（2）818目前已有4場直播破億
讓老羅名次排到后面去的，其實(shí)是抖音電商在今年成長起來的一批新人，而且這批新人在抖音818期間的表現(xiàn)也很亮眼。
2020年818期間，總計(jì)有6場直播銷售額破億，關(guān)聯(lián)了5個(gè)賬號，他們分別是：羅永浩、張庭、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、小米直播間、蘇寧易購超級買手直播間。
而今年818還未結(jié)束，就已經(jīng)有了4場直播銷售額破億，除了前面提到彩虹夫婦、戚薇外，在8月10日開啟個(gè)人直播帶貨首秀的賈乃亮，直播間銷售額也破億，GMV1.11億。
對比來看，今年818期間做到銷售額破億的“老人”只有老羅，其余都是新人。
新人主播們除了在818期間有著出色表現(xiàn)外，他們在2021年上半年的表現(xiàn)中也十分精彩。
小紅將抖音2020年3月-7月的破億直播間，與2021年3月-7月的進(jìn)行了對比，數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺上的破億直播間同比翻了4.5倍：
2020年，抖音破億直播間只有2個(gè)，一個(gè)是羅永浩，一個(gè)是張庭。其中羅永浩的直播間誕生于他的首秀場。
2021年，抖音破億直播間有8個(gè)，翻了4倍。其中羅永浩占了2個(gè)，一個(gè)是3月8日的女神節(jié)活動(dòng)場，一個(gè)是4月2日的直播一周年活動(dòng)場。
另外的6個(gè)破億直播，分別是董先生珠寶、張庭、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、小米直播間、涂磊。
其中，董先生珠寶單場GMV破2億，一舉打破了抖音珠寶專場的帶貨記錄，他也借此一戰(zhàn)成名。而從去年就開始帶貨的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，他們在今年通過延續(xù)去年的成熟經(jīng)驗(yàn)，加上借助天氣丹返場，在618期間兩次破億。
仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，這5個(gè)破億賬號，每個(gè)賬號身上都十分明顯的標(biāo)簽，也都是來勢洶洶的團(tuán)隊(duì)——
小米直播間是品牌自播，而品牌電商是抖音電商今年大力扶持的發(fā)展重點(diǎn)。
（除了小米直播間以外，還有許多品牌自播直播間表現(xiàn)亮眼，如Teenie Weenie官方旗艦店，今年2月總帶貨1.55億，在抖音站內(nèi)排名第一。）
而涂磊是明星直播間，和其他明星一樣，他已經(jīng)不再是單打獨(dú)斗，背后有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，明星本人因?yàn)榉N種原因也越來越投入到直播中。今年年初爆火朱梓驍，618期間入局、如今成績越來越穩(wěn)定的婁藝瀟，和丈夫楊子從直播間助陣明星徹底轉(zhuǎn)型明星主播的黃圣依，讓今年抖音明星直播帶貨再燃戰(zhàn)火。
張庭、董先生、鄭建鵬夫婦這些達(dá)人直播間，則是經(jīng)歷了2020年的摸索后，都擁有了自己的獨(dú)特打法，他們的粉絲受眾穩(wěn)定，運(yùn)營模式也走向成熟。
新人賬號的崛起，讓本來就競爭激勵(lì)的抖音電商生態(tài)變得更緊張。
像前面提到的羅永浩，他的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)、名次表現(xiàn)對比之前就有些下滑。而其它主播，如陳三廢、韓國媳婦大璐璐等最早一批主播，經(jīng)常出現(xiàn)在抖音帶貨日榜上的主播，已經(jīng)漸漸淡出大眾的視野。
主播們越來越內(nèi)卷，但觀眾的關(guān)注度卻越來越低。
“老羅身上是有很多標(biāo)簽的，初代網(wǎng)紅、品牌KOL、企業(yè)家等，但是現(xiàn)在抖音直播的人多了，這些標(biāo)簽不吃香了。”
一位行業(yè)人士稱，以前大家看老羅要么是沖著情懷，要么是沖著故事，后來這些沒有了，留在直播間的人也就不會那么多了。
或許是老羅意識到這一點(diǎn)，他和他的團(tuán)隊(duì)在去年到今年這段時(shí)間里，做了很多調(diào)整和改變。
最開始，老羅保持著一周一播的帶貨頻次。但在2020你雙11過后，羅永浩調(diào)整了直播頻率，開啟了一周三場的輪播；一段時(shí)間后，羅永浩交個(gè)朋友直播間變成了一周五場直播。不過，，羅永浩本人出現(xiàn)在直播間頻次也還是一周一次
增加完場次以后，老羅的直播間在今年上半年又開始了拉時(shí)長。
最初，羅永浩是每天晚上八點(diǎn)直播。后面經(jīng)過一系列調(diào)整，開播時(shí)長從下午5點(diǎn)，調(diào)整到下午3點(diǎn)，再調(diào)整到下午2點(diǎn)。最后，羅永浩交個(gè)朋友直播間從今年6月底開始，就保持了中午12點(diǎn)開播，直播近12個(gè)小時(shí)，多位主播輪班直播一周的高頻直播狀態(tài)。
在主賬號如此勤奮的情況下，老羅在7月19日還推出了交個(gè)朋友之酒水食品的新賬號，專注于酒水和食品的垂直類目，賬號目前的主理人是朱蕭木，老羅僅在首播場作為助場初主播出現(xiàn)了一次。
增場次、拉時(shí)長、做垂類，不得不說，老羅努力在拓展電商直播的玩法。而換一句時(shí)髦的話來講，那就是羅永浩被“內(nèi)卷”了。
內(nèi)卷歸內(nèi)卷，羅永浩的操作還是行之有效的，對比羅永浩自己的數(shù)據(jù)，截至目前，羅永浩已經(jīng)有4場直播破億，超過了去年全年3場的成績。
只是，如今一場帶貨破億已經(jīng)比不上之前的那種震撼。而對于抖音而言，平臺上其實(shí)還缺少一個(gè)單場破10億的現(xiàn)象級主播，至于是不是羅永浩，那就要拭目以待了。
本文來自微信公眾號 “今日網(wǎng)紅”（ID：zhhjrwh），作者：阿力古，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
