450萬人次在線觀看，直播工具如何幫工程機(jī)械行業(yè)帶貨增長
3分鐘案例精選
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2023-03-08 14:07
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工程機(jī)械行業(yè)如何帶貨？中聯(lián)重科給出了自己的答案。中聯(lián)重科通過微贊直播建立了線上營銷模式，解決了直播轉(zhuǎn)化率低的痛點(diǎn)和推廣產(chǎn)品類型多、難以實(shí)現(xiàn)多部門間高效協(xié)作的問題。中聯(lián)重科連續(xù)2年舉辦的928嗨購節(jié)中，在微贊直播平臺(tái)上分別取得了208萬+熱度、線上線下32億成交額與361萬+熱度、線上線下32.45億的成交額。
案例檔案
企業(yè)名稱：中聯(lián)重科
行業(yè)：制造業(yè)
細(xì)分賽道：工程機(jī)械、智能農(nóng)機(jī)和智慧農(nóng)業(yè)
使用軟件：微贊直播適用場景：電商直播帶貨；品牌營銷；裂變玩法；引流獲客
改變工程機(jī)械行業(yè)長久以來傳統(tǒng)的線下營銷模式，建立線上營銷模式。
解決方案：
以直播帶動(dòng)整體數(shù)字營銷矩陣的活躍：
中聯(lián)重科把直播嵌入公眾號矩陣，把私域?qū)胫辈プ鳛閱?dòng)流量。通過云參觀、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、928嗨購節(jié)等視頻直播內(nèi)容與公眾號圖文形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)交互引流。
通過內(nèi)容策劃、品牌/經(jīng)銷商的私域運(yùn)營，以及裂變海報(bào)、邀請榜單、在線抽獎(jiǎng)、邊看邊買等直播營銷玩法，提升直播間流量。
同時(shí)在直播中嵌入公眾號、社群、微官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)，通過公域營銷、品牌廣告、用戶裂變等方式，在擴(kuò)大直播流量的同時(shí)也可為公眾號、社群帶來流量。
效果：
“直播賣挖掘機(jī)”的做法成功出圈，受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科直播間粉絲數(shù)突破38.54萬，直播熱度達(dá)到1.54千萬。中聯(lián)重科連續(xù)2年舉辦928嗨購節(jié)，在微贊直播平臺(tái)上取得了線上線下32億的成交額。
中聯(lián)重科產(chǎn)品單價(jià)高、用戶決策周期長，各個(gè)渠道流量分散，精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化效率不高。
解決方案：
提升內(nèi)容效果：
在內(nèi)容上，中聯(lián)重科通過實(shí)景直播（如戰(zhàn)隊(duì)比拼）、技術(shù)專家直播答疑等形式向觀眾展示、介紹產(chǎn)品性能。
用戶聚合轉(zhuǎn)化：中聯(lián)重科通過微贊直播實(shí)現(xiàn)獲客，將線下、經(jīng)銷商、公眾號、廣告投放等分散的用戶集中到直播中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
刺激留資培育需求：直播中通過抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券報(bào)名表、訂單信息、直播簽到、直播預(yù)熱頁等營銷插件獲取客戶線索，把采集到的用戶信息匯總到后臺(tái)用戶列表中，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤用戶消費(fèi)旅程，引導(dǎo)至線下成交。
效果：
中聯(lián)重科把全渠道的流量沉淀為私域流量，降低獲客成本，提升效率，為線下交易引流。
案例涉及產(chǎn)品
微贊直播是建立于私域流量生態(tài)之上，集引流獲客、交易變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析為綜合一體的直播平臺(tái)，幫助客戶開展在線內(nèi)容營銷活動(dòng)，契合行業(yè)應(yīng)用發(fā)展?jié)撛谟脩簦诰蛲卣蛊浔澈蟪恋淼纳缃魂P(guān)系，主要應(yīng)用于電商直播、品牌營銷、引流獲客、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等場景。
產(chǎn)品核心功能：
- 多行業(yè)應(yīng)用場景：覆蓋行業(yè)活動(dòng)、直播帶貨、品牌宣傳、教育培訓(xùn)、企業(yè)綜合等場景，拓展3D虛擬直播創(chuàng)新，利用全景虛擬技術(shù)，實(shí)現(xiàn)2D到3D線上場景、線上展廳打造，讓客戶有沉浸式體驗(yàn)。
- 沉淀私域粉絲：通過預(yù)熱頁低價(jià)秒殺、邊看邊買、評論轉(zhuǎn)發(fā)、直播下定、紅包雨、在線抽獎(jiǎng)等60+互動(dòng)玩法，利用前端直播帶貨+后端私域運(yùn)營，將客戶導(dǎo)流到私域池。
- 觸點(diǎn)營銷策略：通過追蹤用戶定位核心人群，篩選關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，利用熱點(diǎn)打造專場狂歡慶典，吸引用戶在線觀看。直播后通過人群畫像、直播統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營分析等升級數(shù)據(jù)化管理。
- SCRM提高人效：通過企業(yè)微信添加好友社群，建立私域流量池，支持用戶打標(biāo)簽，分層、分群管理，自動(dòng)化運(yùn)營，梳理用戶畫像，再次營銷觸達(dá)，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
- 大數(shù)據(jù)分析能力：支持直播數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)、用戶畫像、私域數(shù)據(jù)多維度掌握，為企業(yè)積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
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原文標(biāo)題： 450萬人次在線觀看，直播工具如何幫工程機(jī)械行業(yè)帶貨增長
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