打造內(nèi)容營(yíng)銷出海領(lǐng)域的“shopify”，小漁夫利用AI精準(zhǔn)獲客

如果說(shuō)以前跨境電商的主戰(zhàn)場(chǎng)是電商平臺(tái)的話，那現(xiàn)在電商平臺(tái)早已不是關(guān)鍵的主戰(zhàn)場(chǎng)。

2021年突如其來(lái)的封號(hào)潮讓無(wú)數(shù)大賣哀嚎，亞馬遜平臺(tái)上超過(guò)5萬(wàn)中國(guó)賣家被封，行業(yè)損失超千億。時(shí)至今日，封號(hào)潮雖已過(guò)去一段時(shí)間，但由此帶來(lái)的損失到仍難以填補(bǔ)。

與封號(hào)潮形成鮮明對(duì)比的，是無(wú)數(shù)以獨(dú)立站為核心的DTC品牌成為了資本的寵兒，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)、賣家，開(kāi)始以獨(dú)立站為重點(diǎn)，從“產(chǎn)品從海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型。

品牌出海的概念其實(shí)很早就被提出。傳統(tǒng)的中國(guó)外貿(mào)業(yè)主要以廉價(jià)勞動(dòng)力為核心的代加工企業(yè)，他們大部分利用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)極高的性價(jià)比切入海外市場(chǎng)，以達(dá)成“產(chǎn)品出海”的目的。

然而這類企業(yè)存在著低附加值、低利潤(rùn)的先天缺陷，讓企業(yè)存在發(fā)展天花板。因此，以獨(dú)立站為核心的“品牌出海”成為了眾多出海企業(yè)的出海思路。無(wú)獨(dú)有偶，今年可以說(shuō)是中國(guó)品牌出海的元年，以Shein為首的多家出海獨(dú)立站品牌均得到融資。

許多外貿(mào)企業(yè)對(duì)此看到了品牌出海的希望，無(wú)論是2C還是2B，其線上轉(zhuǎn)化路徑都非常相似。利用獨(dú)立站塑造品牌，沉淀私域流量，從而形成品牌優(yōu)勢(shì)，提高溢價(jià)空間。在平臺(tái)流量成本逐漸走高，老客戶、品牌商關(guān)系維護(hù)愈發(fā)重要的背景下，通過(guò)獨(dú)立站品牌出海成為了許多外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷首選方式。

然而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，Shopify一類的建站類SaaS平臺(tái)雖然讓建站的技術(shù)壁壘基本消除，但真正要做起來(lái)一個(gè)獨(dú)立站并不容易。除了需要搭建獨(dú)立站本體之外，如何將獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)起來(lái)，把流量提上來(lái)才是關(guān)鍵所在。

小微企業(yè)與中小企業(yè)，不像大型企業(yè)一般能有巨大的內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用投入。資金的缺乏，人才的缺失，內(nèi)容方向的不確定等問(wèn)題都將成為外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立站內(nèi)容營(yíng)銷的攔路虎。

其實(shí)利用現(xiàn)在興起的人工智能AI技術(shù)，就能快速解決這一類問(wèn)題。在國(guó)外，人工智能就能替代人力，自行完成小說(shuō)的撰寫(xiě)，同理，放到獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，也能利用人工智能制作海外營(yíng)銷內(nèi)容，這樣的做法既能根據(jù)大數(shù)據(jù)熱點(diǎn)確定營(yíng)銷內(nèi)容方向，又能節(jié)省人力成本，快速制造大量營(yíng)銷性內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)降本增效。

小漁夫是從2019年開(kāi)始研發(fā)的外貿(mào)智能營(yíng)銷SaaS平臺(tái)。基于人工智能、大數(shù)據(jù)算法的新技術(shù)與公司16年豐富的外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相互融合，其產(chǎn)品能為外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)提供巨大的幫助。

在獨(dú)立站內(nèi)容營(yíng)銷上，小漁夫借助AI人工智能與自然語(yǔ)言處理（NLP）技術(shù)，能提供四種類型的獨(dú)立站營(yíng)銷內(nèi)容。

第一種是AI產(chǎn)品，基于基礎(chǔ)產(chǎn)品內(nèi)容與SEO算法排名，智能化快速地創(chuàng)建海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高產(chǎn)品營(yíng)銷曝光。

第二種是AI文章，根據(jù)關(guān)鍵詞與搜索引擎優(yōu)化規(guī)范，無(wú)縫貼合智能撰寫(xiě)文章內(nèi)容。其內(nèi)容能應(yīng)用于品牌問(wèn)答、新品發(fā)布、客戶訪廠等多個(gè)實(shí)際場(chǎng)景。

第三種是AI聚合頁(yè)，圍繞行業(yè)關(guān)鍵詞，一鍵聚合產(chǎn)品、文章、知識(shí)、問(wèn)答等多類內(nèi)容，并創(chuàng)建專題頁(yè)面。放大內(nèi)容力量，觸活內(nèi)容營(yíng)銷，加速流量轉(zhuǎn)化。

第四種是AI視頻，借助AI技術(shù)，自動(dòng)編輯生成營(yíng)銷視頻。其中包括多語(yǔ)種視頻營(yíng)銷、關(guān)鍵詞智能推薦、多語(yǔ)種字幕語(yǔ)音播讀、視頻數(shù)據(jù)分析、多平臺(tái)一鍵分享等功能。

總結(jié)以上，小漁夫借助AI，以內(nèi)容營(yíng)銷為切入點(diǎn)，為外貿(mào)企業(yè)提供了外貿(mào)獨(dú)立站營(yíng)銷一站式解決方案。

小漁夫COO何孔舉例某攝像頭客戶闡釋產(chǎn)品如何通過(guò)內(nèi)容幫助賣家的。小漁夫與客戶合作，幫助該客戶創(chuàng)建獨(dú)立站，經(jīng)過(guò)小漁夫AI創(chuàng)建多種內(nèi)容，并分發(fā)到包括獨(dú)立站等多個(gè)海外營(yíng)銷渠道后，他們的品牌曝光量飆升到160多萬(wàn)，同時(shí)，流量與銷量同步上漲，逐步形成品牌沉淀，品牌溢價(jià)提升了50%，詢盤(pán)同比翻漲3倍。

小漁夫平臺(tái)在今年年初上線，已服務(wù)數(shù)百個(gè)垂直行業(yè)，其中包括服裝服飾、電子產(chǎn)品、工業(yè)配件、日用品、寵物用品等領(lǐng)域。何孔表示，團(tuán)隊(duì)也在不斷總結(jié)，為什么作為一個(gè)新的SaaS服務(wù)平臺(tái)，他們能夠在上線不到一年時(shí)間內(nèi)，拿下如此多的客戶。

首先，他認(rèn)為，建站這件事本身沒(méi)有技術(shù)壁壘，市面上單純的建站公司多如牛毛，但他們并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榍捌诮ㄕ竟九c后期運(yùn)營(yíng)人員的分裂往往很難形成外貿(mào)營(yíng)銷上的閉環(huán)。而小漁夫則將產(chǎn)品深挖，利用人工智能與十余年的外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，不斷迭代產(chǎn)品，形成差異化優(yōu)勢(shì)。

其次，與同類的建站類SaaS平臺(tái)相比，他們選擇的客群更有優(yōu)勢(shì)。市面上大部分平臺(tái)主要集中在2C網(wǎng)頁(yè)商城領(lǐng)域，而小漁夫平臺(tái)不僅包含B2C，更能提供B2B/B2B2C服務(wù)。

這與現(xiàn)今中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的需求十分匹配。今年上半年，中國(guó)跨境電商交易額達(dá)146000億元，其中B2B交易占比77.2%，B2C占比僅有22.8%，可見(jiàn)B2B企業(yè)在外貿(mào)行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而這一類企業(yè)大部分都是傳統(tǒng)代加工的工廠外貿(mào)型企業(yè)，迫于近兩年線下疫情沖擊，企業(yè)急需轉(zhuǎn)型線上，這類客群能賺錢(qián)、舍得花錢(qián)、用于線上營(yíng)銷。

如此看來(lái)，小漁夫這類工具正是他們所需要的，一方面能滿足轉(zhuǎn)型線上的需求；另一方面又能借助AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)低成本的數(shù)字化營(yíng)銷。

對(duì)于現(xiàn)在火熱的跨境出海營(yíng)銷，小漁夫現(xiàn)在更多是在根據(jù)市場(chǎng)變化“投石問(wèn)路”。隨著企業(yè)觸達(dá)海外客戶的渠道越來(lái)越多，圖片、文字、視頻等營(yíng)銷內(nèi)容不斷出現(xiàn)，各種類型的營(yíng)銷內(nèi)容成為了企業(yè)剛需，而小漁夫的產(chǎn)品也從AI文章迭代到AI視頻。

整體來(lái)看，廣度上，小漁夫除了獨(dú)立站以外，海外流行的社媒營(yíng)銷、Youtube視頻營(yíng)銷等各類營(yíng)銷渠道，均有產(chǎn)品與營(yíng)銷方案；深度上，從前期的渠道建立，到中期的曝光引流，再到后期的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化也有工具與課程協(xié)助，可見(jiàn)小漁夫圍繞企業(yè)品牌國(guó)際化營(yíng)銷上已有了完整的布局與體系。

隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，出海線上營(yíng)銷滲透率的提高，外貿(mào)企業(yè)對(duì)相關(guān)軟件的需求將會(huì)越來(lái)越旺盛，而小漁夫?qū)?huì)為跨境企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造成為內(nèi)容營(yíng)銷出海領(lǐng)域的“shopify”。