年銷破600億！誰能成為下一個SHEIN？

在中國品牌出海的征途上，SHEIN（希音）是一個逃不開的話題。

據(jù)報道，SHEIN在2020年收入已接近100億美元，2021年Q1營收是36億美元，在過去8年更是以每年超過 100%的速度增長。

在快時尚領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，不做中國市場，只在墻外開花的SHEIN實現(xiàn)了價值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”，在“一騎絕塵”發(fā)展的同時，也在不斷布局和拓展新的產(chǎn)品。

如今，一直“低調(diào)做人”的SHEIN，終于強大到藏不住自己了，讓聚光燈一下子投到了身上：

在驚嘆SHEIN取得的成績的同時，我們同樣好奇，經(jīng)過了這8年的探索，SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的經(jīng)驗與方法，值得我們借鑒？

今天，小漁夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘訣，并希望借此能為各位品牌人和操盤手帶來啟發(fā)和幫助。

SHEIN品牌出海：“站”領(lǐng)增長

SheIn成功的第一步，在于它構(gòu)建了自己的領(lǐng)地——獨立站（私域流量生態(tài)）。

在流量獲取、品牌運營和生態(tài)構(gòu)建方面，大多賣家選擇了“先易后難”的道路，也就是入駐第三方平臺。

我們都知道，第三方平臺的流量是現(xiàn)成，且大多是用錢購買的精準(zhǔn)流量。但就好比大商場里租的“柜臺”，貨賣得再好，也有可能遭到商場的“撤柜”。

但，SheIn不是這樣的，它是一個“新物種”。

2011年至2012年，剛起步時期SheIn，還只是普通的婚紗、服裝賣家中的一個，甚至還處于看什么好賣就賣什么的的初級外貿(mào)企業(yè)。

但是，即使在這樣的低起點上，SheIn以獨到的“行業(yè)嗅覺”，毅然決然開始搭建獨立站，并在幾年內(nèi)迅速奔跑，最終構(gòu)建了一個簇擁億級用戶并不斷復(fù)購的私域流量生態(tài)、一個屬于企業(yè)自己的營銷戰(zhàn)略陣地。

一個真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該有自己的流量池、自己的交易閉環(huán)生態(tài)，更有可供不斷挖掘、不斷變現(xiàn)的海量用戶數(shù)據(jù)。

而SheIn實現(xiàn)了真正的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核——構(gòu)建了自己的流量和數(shù)據(jù)生態(tài)。不僅避免了同行激烈的價格競爭，還能最大化利用客戶數(shù)據(jù)。這與“將流量命脈交給亞馬遜”的普通賣家相比，已遠遠地將他們拋在了后面了。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，SheIn獨立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。這些源源不斷免費的、可重復(fù)使用的流量，也進一步證實了SheIn搭建獨立站的戰(zhàn)略之正確。

（SheIn 獨立站直接訪問流量和搜索流量 來源：Similar Web）

Shein品牌出海：內(nèi)容為王

此外，SheIn還是一個“媒體級”的內(nèi)容生產(chǎn)者，通過專業(yè)的內(nèi)容贏獲大量的流量。

SheIn創(chuàng)始人許仰天是SEO出身的，非常懂得“內(nèi)容為王”的道理，因此在這方面做得也非常出色。

早在2019年，SheIn在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)更是超過1200萬，同時公司主賬號保持日均 6-9 篇的內(nèi)容發(fā)布，并基于目標(biāo)客戶群推送更多寵物、女性等內(nèi)容，深受粉絲喜愛。

通過高質(zhì)量的內(nèi)容推送，以及獨立站+社媒矩陣營銷的加持，為品牌高效斬獲流量，并提升品牌曝光度與影響力。

SheIn用私域流量池，支撐起了龐大的價值，更是用高質(zhì)量的內(nèi)容，將自己迭代成為了“TikTok式的電商新物種”。

為什么是“TikTok式的電商新物種”呢？

TikTok是用無窮無盡的精彩視頻內(nèi)容，讓幾十億用戶深度“上癮”，沉迷其中無法自拔。

而SheIn是用令人應(yīng)接不暇的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布，裙子、禮服、牛仔褲等，讓幾億的用戶深度“上癮”，沉迷其中，買了又買。

Shein品牌出海：數(shù)據(jù)“財富”

無論是TikTok，還是SheIn，都不是視頻內(nèi)容、服裝產(chǎn)品的機械堆積，它們都有一個非常懂用戶的大數(shù)據(jù)智能“內(nèi)核”。

同時SheIn將設(shè)計師的“藝術(shù)性工作”轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)指引下的“精密工作”，遵從大數(shù)據(jù)的指引，以確保設(shè)計風(fēng)格能夠一下“俘獲用戶”。

正是這樣，SheIn將其獨立站構(gòu)建成了一個服裝的“超級大迷宮”，選擇之多，款式之新，令人目不暇接。系統(tǒng)足夠智能，一舉“讀懂”用戶需求，兼顧大眾需求和個性口味，推薦他們喜歡的服裝。

目前，SheIn獨立站用戶訪問的平均停留時長在8分36秒，已高于任何美國時尚品牌的網(wǎng)站，跳出率也不到40%，說明豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，已成功將吸引住了用戶。

小漁夫平臺：AI內(nèi)容創(chuàng)作

無內(nèi)容，不營銷。相比傳統(tǒng)的廣告、活動、展會、促銷等，現(xiàn)在的內(nèi)容營銷更高效、更精準(zhǔn)，同樣也更適應(yīng)數(shù)字時代媒介千變?nèi)f化的需求。

但是，由于做內(nèi)容本身就有門檻，針對不同的受眾、選擇合適的媒體、傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更是難上加難，因此內(nèi)容營銷也被認為是品牌出海過程中“難而正確的事“。

有人問：

中小型企業(yè)在面臨缺人手、無基礎(chǔ)的困難下，如何借力內(nèi)容營銷引流獲客，出海突圍成為下一個SheIn？

在這里給大家介紹廣受好評的小漁夫SaaS平臺【AI內(nèi)容創(chuàng)作】功能。