男女性潮高清免费网站,久久精品国产亚洲av麻豆图片,啊灬啊别停灬用力啊岳,国产天堂亚洲国产碰碰,亚洲精品一区二区久久,久久人人爽人人爽人人片av高清 ,久久本道综合久久伊人,伊人情涩网

Zoom為何巨資收購(gòu)Five9?

戴珂
+ 關(guān)注
2021-08-04 14:22
2917次閱讀

最近,全球視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)生了一個(gè)大事件。視頻云會(huì)議巨頭Zoom宣布,已達(dá)成一份協(xié)議。以?xún)r(jià)值147億美元的全股票交易方式,收購(gòu)云智能聯(lián)絡(luò)中心提供商Five9,這也是迄今為止Zoom的最大一筆收購(gòu)。

Zoom收購(gòu)后,F(xiàn)ive9的CCaaS(聯(lián)絡(luò)中心即服務(wù),Contact Center as a Service)解決方案將與Zoom的UCaas(統(tǒng)一通信即服務(wù),Unified communications as a service)進(jìn)行整合,形成一個(gè)更智能和更有效率的xCaaS解決方案。從而徹底改變企業(yè)內(nèi)部與客戶(hù)的接觸方式,打造未來(lái)的客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)和互動(dòng)平臺(tái)。

FIve9的CCaaS是什么?Zoom為什么花這么高的代價(jià)收購(gòu)它?二者整合后的想象空間有多大?其實(shí),我們更關(guān)心的是:國(guó)內(nèi)是否有相似的玩家,在這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域亦有更大的布局?下面我們對(duì)這幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題,進(jìn)行一一梳理和深度分析。

Five9所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域稱(chēng)為Contact Center,一般翻譯為聯(lián)絡(luò)中心。其實(shí)contact更接近接觸點(diǎn)的意思。

所謂聯(lián)絡(luò)中心,即根據(jù)客戶(hù)旅程,在恰當(dāng)?shù)姆?wù)觸點(diǎn),提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容。從而極大提升客戶(hù)在整個(gè)生命周期旅程中的體驗(yàn)。

聯(lián)絡(luò)中心(以下以CC代替)是一個(gè)非常成熟的業(yè)務(wù),如思科、谷歌、Salesforce、Avaya等,都有成熟的解決方案。不過(guò)絕大多數(shù)聯(lián)絡(luò)中心,都是基于服務(wù)器本地化部署的。只有不到30%的聯(lián)絡(luò)中心是SaaS化的,即CCaaS。

而Five9是CCaaS的龍頭企業(yè),其2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了32%。即使在CC領(lǐng)域,它的市場(chǎng)份額也超過(guò)了6%,僅次于思科、Salesforce和 Avaya。

Five9的客戶(hù)規(guī)模從財(cái)富500強(qiáng)企業(yè),到越來(lái)越多的SMB。作為SaaS重要指標(biāo)的客戶(hù)留存率,也能保持在93%左右的水平。

為了理解CC的業(yè)務(wù)內(nèi)容和結(jié)構(gòu),這里先簡(jiǎn)單普及一下CC(Contact Center)的概念。一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)中心UCCaaS的結(jié)構(gòu)示意圖如下所示,這里用一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(對(duì)于賣(mài)方則是銷(xiāo)售過(guò)程)為例。

 Zoom為何巨資收購(gòu)Five9?

其實(shí)CC的概念早已有之。比如,我們撥打銀行熱線的提示:查詢(xún)請(qǐng)按1、修改密碼請(qǐng)按2、人工請(qǐng)按0... ...,這就是最早的CC,只是體驗(yàn)比較差。人工智能還談不上,基本是人工智障。

現(xiàn)代CC普遍采用AI技術(shù)和多通道方式,如:電話、IVA、聲音識(shí)別、Web、郵件和傳真等,所以稱(chēng)為智能化、多通路CC。

CCaaS與傳統(tǒng)的CC不同,由于部署在云上,所以可以節(jié)省服務(wù)器和專(zhuān)用設(shè)備的投資。

智能CC有三個(gè)顯著的特點(diǎn)。首先是精準(zhǔn)的個(gè)性化體驗(yàn),直奔主題,不會(huì)答非所問(wèn)。其次是便捷的通道,即用戶(hù)可以使用他們認(rèn)為方便的通道,進(jìn)行交互服務(wù)。因?yàn)檎Z(yǔ)音是最容易使用的,所以目前CC都在重點(diǎn)推廣智能語(yǔ)音方式的通道。最后是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),即只在客戶(hù)旅程的關(guān)鍵接觸點(diǎn)設(shè)置精準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容,讓交互服務(wù)更有效率和更好體驗(yàn)。

CC廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),如金融、證券、教育、醫(yī)療、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等。

了解了CC的概念和Five9的行業(yè)地位,就不難理解為什么Zoom要花大價(jià)錢(qián)收購(gòu)它了。

盡管擁有高達(dá)千億美金的市值,歸根結(jié)底,Zoom還只是一個(gè)通用的工具型SaaS。

所謂通用,只是服務(wù)提供商認(rèn)為的普適化。但如果做不到大眾,如像office365那樣高的使用度,通用性SaaS不可避免地陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)。特別是來(lái)自同領(lǐng)域巨頭的威脅。

事實(shí)上,基于視頻會(huì)議的Zoom,正在受到谷歌Meets和微軟Teams的威脅。其營(yíng)收雖然還在增長(zhǎng),但其整體增速已顯下滑趨勢(shì)。

另外,Zoom的在疫情期間實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),許多企業(yè)和學(xué)校采用Zoom舉辦在線課堂、辦公會(huì)議。不過(guò),隨著疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn),人們回到辦公室,Zoom等很難維持高速的增長(zhǎng),畢竟由疫情外力帶來(lái)的助推終不能長(zhǎng)久。

另外,Zoom業(yè)務(wù)單一化的弱點(diǎn)也開(kāi)始顯現(xiàn)。即它沒(méi)有谷歌和微軟那樣豐富業(yè)務(wù)線。

由于這三個(gè)制約增長(zhǎng)的原因,有錢(qián)的Zoom需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

通用型工具化SaaS要想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),基本上有兩個(gè)擴(kuò)展方向:橫向行業(yè)應(yīng)用擴(kuò)展和縱向業(yè)務(wù)擴(kuò)展。Zoom的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%,所以橫向擴(kuò)展的空間并不大。

這種情況下,基于通信業(yè)務(wù)的Zoom,需要考慮向業(yè)務(wù)延伸。很顯然,能與通訊業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)的,CC是個(gè)不錯(cuò)的選擇。即Zoom的通訊服務(wù),作為CC的首選通路。通信服務(wù)+CC,這個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合也早有成熟的方案,如思科的Webex+CC。

看到有報(bào)道說(shuō),Zoom是從生態(tài)角度考慮這個(gè)組合方案的,其實(shí)不然。

所有的生態(tài)都不是真愛(ài),既無(wú)需支付巨額資金,也無(wú)需對(duì)彼此的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé);也就是合伙生意而已。即使在CCaaS領(lǐng)域,也不止Five9一家,Zoom完全可以與所有CC結(jié)為生態(tài)。

收購(gòu)就不一樣了。

Zoom收購(gòu)Five9,形成一個(gè)完全一體化的CCaaS,通過(guò)把自己的通信服務(wù)變成首選通道,成為一個(gè)從入口即可控制的完整CC平臺(tái)。最終實(shí)現(xiàn)了向CC業(yè)務(wù)的縱向業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

要達(dá)到這個(gè)目的,收購(gòu)是必須的。

Zoom與Five9合并最直接的好處,是帶來(lái)約240億美元的CC市場(chǎng)。另一個(gè)好處是,兩家公司可以向彼此各自的客戶(hù)群,提供交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

所以,合并展現(xiàn)了更大的想象空間。

因?yàn)閆oom通信平臺(tái),作為Five9的首選接入通道;所以,F(xiàn)ive9的用戶(hù)可能會(huì)因此成為Zoom的用戶(hù)。

反過(guò)來(lái),需要CC業(yè)務(wù)的Zoom用戶(hù),也有可能成為five9的用戶(hù)。

更為重要的是,在視頻會(huì)議市場(chǎng)占比50%以上的Zoom,存在巨大的業(yè)務(wù)流量。這些流量將能在Five9上深度變現(xiàn)。

兩家公司的合并,可以提升Five9的CC領(lǐng)域排名。

雖然收購(gòu)會(huì)帶來(lái)較大的收益預(yù)期,但是花費(fèi)147億美元是否值得?

從擴(kuò)展業(yè)務(wù)角度看,此次合并的最大受益方應(yīng)該是Zoom。換句話說(shuō),假如不合并,對(duì)Five9來(lái)說(shuō),也就是減少業(yè)務(wù)流量,少個(gè)通道而已,并不會(huì)對(duì)整體業(yè)務(wù)有較大影響。

反之,如果不合并,Zoom就沒(méi)有落地業(yè)務(wù),還是一個(gè)通用SaaS工具。這各單一業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)限制其高速增長(zhǎng),使得上千億美金的市值難以支撐。

所以,即使合并不像資本市場(chǎng)認(rèn)為的珠聯(lián)璧合,至少也是互為補(bǔ)充業(yè)務(wù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,還有業(yè)務(wù)流量的相互導(dǎo)入。

而美銀證券分析師Bartus更是指出,Zoom是UCaaS的領(lǐng)導(dǎo)者,僅僅今年Q1就有50萬(wàn)新增的Zoom Phone用戶(hù),而Five9則是CCaaS的領(lǐng)導(dǎo)者,過(guò)去12月的收入增長(zhǎng)了37%。他表示,這兩個(gè)市場(chǎng)都很火爆,并且都處于向云上遷移的階段的早期,這兩者的合并,無(wú)疑讓Zoom已經(jīng)成為事實(shí)上x(chóng)CaaS的領(lǐng)導(dǎo)者。

所以,無(wú)論從哪個(gè)角度看,這筆交易都是非常值得的。

說(shuō)到Zoom,就不能不聯(lián)想到國(guó)內(nèi)SaaS視頻會(huì)議產(chǎn)品-騰訊會(huì)議。

前有Webex+思科CC,現(xiàn)又有Zoom+five9,騰訊會(huì)議會(huì)怎么想?

其實(shí),騰訊云在CC領(lǐng)域的布局,已經(jīng)完成。與Zoom情況不同,無(wú)論是通道、還是CCaaS服務(wù)商,在騰訊云上都是現(xiàn)成的;而且還都是騰訊云旗下業(yè)務(wù)。

那就是騰訊會(huì)議+騰訊企點(diǎn)。

騰訊會(huì)議我們都熟悉,我們看一下騰訊企點(diǎn)。

去年開(kāi)始,騰訊企點(diǎn)就提出面向“客戶(hù)全生命周期的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)”新理念。這個(gè)概念與Contact Center的理念不謀而合,從客戶(hù)運(yùn)營(yíng)角度,給出戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)新框架。

客戶(hù)全生命周期,當(dāng)然包括了客戶(hù)從市場(chǎng)到服務(wù)的整個(gè)CRM周期。但是大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略時(shí),卻面臨兩大痛點(diǎn),這正是CC的機(jī)會(huì)。

痛點(diǎn)一:傳統(tǒng)的直線、鏈條式客戶(hù)運(yùn)營(yíng),售前、售中、售后各環(huán)節(jié)割裂式的服務(wù)客戶(hù),造成客戶(hù)體驗(yàn)不佳。

痛點(diǎn)二:企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的客戶(hù)數(shù)據(jù)割裂,信息孤島明顯,各個(gè)系統(tǒng)采取“打補(bǔ)丁”式升級(jí),缺乏跨部門(mén)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌和前瞻性規(guī)劃。

騰訊企點(diǎn)重點(diǎn)梳理和重新定義了客戶(hù)全生命周期的運(yùn)營(yíng)框架,利用CC理念,完美解決了上述兩個(gè)痛點(diǎn)。從而打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的CC平臺(tái)。

對(duì)比Five9,騰訊企點(diǎn)的通道能力和接入方式具有更大優(yōu)勢(shì)。

首先,國(guó)內(nèi)用戶(hù)最常用的信息溝通工具還是微信和QQ。所以這兩者無(wú)論作為通道、還是作為豐富的接入方式,如小程序、視頻號(hào)、二維碼等,都能覆蓋絕大部分服務(wù)場(chǎng)景。

其次,音視頻能力的加入,將使服務(wù)體驗(yàn)更加人性化和個(gè)性化。比如,動(dòng)口不動(dòng)手,用戶(hù)就能輕松接受服務(wù)的全過(guò)程,視頻能力將實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景直接轉(zhuǎn)換成服務(wù)請(qǐng)求。同時(shí)結(jié)合騰訊的AI能力、虛擬人數(shù)智人等能力,能夠在成本優(yōu)化的前提下,更加高效的幫助企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)。

最后,企點(diǎn)客服已經(jīng)廣泛服務(wù)于教育、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、能源等行業(yè),形成成熟的行業(yè)服務(wù)解決方案。

憑借騰訊會(huì)議強(qiáng)大的通信技術(shù)能力,未來(lái)企點(diǎn)將有機(jī)會(huì)利用其AI音頻和AI視頻能力,形成更加豐富的接入通道,增加更多的基于智慧音頻和視頻的應(yīng)用場(chǎng)景。其應(yīng)用將拓展到更多的行業(yè)或領(lǐng)域。

目前,國(guó)內(nèi)CC的服務(wù)需求無(wú)疑已經(jīng)存在,但是CCaaS的企服市場(chǎng),整體上還很不成熟,專(zhuān)業(yè)的CC服務(wù)商還不多。

所以,國(guó)內(nèi)的CC市場(chǎng)被呼叫中心或客服系統(tǒng)所占據(jù),看似相近的業(yè)務(wù),其實(shí)服務(wù)邏輯完全不同,所以也不能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

騰訊企點(diǎn)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)通道模式和接入方式的創(chuàng)新,成為國(guó)內(nèi)CCaaS的領(lǐng)先者。

為什么說(shuō)騰訊會(huì)議+企點(diǎn)這盤(pán)棋布局會(huì)更大?

首先,騰訊會(huì)議的用戶(hù)已經(jīng)突破1億,這個(gè)巨大的業(yè)務(wù)流量如果轉(zhuǎn)給企點(diǎn)去變現(xiàn),這不但擴(kuò)大了企點(diǎn)的營(yíng)收規(guī)模,還大大降低了企點(diǎn)的獲客成本。

其次,騰訊會(huì)議和騰訊企點(diǎn)均為騰訊云旗下業(yè)務(wù),不存在收購(gòu)并購(gòu)問(wèn)題。這樣可以直接將二者整合出一個(gè)CC平臺(tái)。值得一提的是,從通訊產(chǎn)品到客服產(chǎn)品,這是很自然的一種延伸,因?yàn)槿撕腿酥g要建立聯(lián)系,不僅有C端的社交聯(lián)系,還有企業(yè)B2C的服務(wù)聯(lián)系,底層的核心都是通訊能力。

綜上所述,騰訊會(huì)議在國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議領(lǐng)域,占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。另一方面,國(guó)內(nèi)的CC市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,但潛在業(yè)務(wù)需求巨大,騰訊企點(diǎn)占有商機(jī)。

這些條件,要比Zoom和Five9都要好。所以,騰訊會(huì)議X騰訊企點(diǎn),騰訊云的這一布局,蘊(yùn)藏更大的機(jī)會(huì)空間。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):ToBeSaaS

 

專(zhuān)家介紹:

Zoom為何巨資收購(gòu)Five9?

[免責(zé)聲明]

原文標(biāo)題: Zoom為何巨資收購(gòu)Five9?

本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點(diǎn)評(píng);未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

資深作者戴珂
0
相關(guān)文章
最新文章
查看更多
關(guān)注 36氪企服點(diǎn)評(píng) 公眾號(hào)
打開(kāi)微信掃一掃
為您推送企服點(diǎn)評(píng)最新內(nèi)容
消息通知
咨詢(xún)?nèi)腭v
商務(wù)合作
主站蜘蛛池模板: 日韩精品专区在线影院重磅| 九色丨porny丨自拍 icu| 最近最好的2019中文| 又粗又黄又硬又爽的免费视频| 免费特级黄毛片| 亚洲av无码一区二区三区在线| 黑料吃瓜最新入口| gogogo电影在线观看免费| 四虎影免看黄| 边做饭边被躁bd| 男人添女荫道囗图片| 国内精品人妻无码久久久影院| 农村乱人伦一区二区| 又硬又粗又大一区二区三区视频 | gogowww人体大胆裸体无遮挡| 国产精品 高清 尿 小便 嘘嘘 | 午夜成人亚洲理伦片在线观看| chinese少妇饥渴难耐videoshd| 欧美大屁股xxxxhd| 7723日本高清完整版在线观看 | 国产高清在线a视频大全| 小嫩嫩12欧美| 国产色无码专区在线观看| 国产黄在线观看免费观看不卡| 少妇人妻邻居| 少妇与大狼拘作爱性a| 欧洲-级毛片内射八十老太婆| 亚洲欧美日韩v在线观看不卡 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费| 欧美黑人又粗又大高潮喷水| 看成年全黄大色黄大片| 免费情侣作爱视频| 亚洲日韩一区二区| 免费观看电影电视剧在线| 十分钟在线观看视频高清www| 国产精品 一区二区 不卡| 大地资源高清在线观看免费新浪| 国产精品免费久久久久电影| 亚洲va中文字幕无码| 美女视频很黄很a免费| ysl蜜桃色7425|