Zoom為何巨資收購Five9？
最近，全球視頻會議行業發生了一個大事件。視頻云會議巨頭Zoom宣布，已達成一份協議。以價值147億美元的全股票交易方式，收購云智能聯絡中心提供商Five9，這也是迄今為止Zoom的最大一筆收購。
Zoom收購后，Five9的CCaaS（聯絡中心即服務，Contact Center as a Service）解決方案將與Zoom的UCaas（統一通信即服務，Unified communications as a service)進行整合，形成一個更智能和更有效率的xCaaS解決方案。從而徹底改變企業內部與客戶的接觸方式，打造未來的客戶服務體驗和互動平臺。
FIve9的CCaaS是什么？Zoom為什么花這么高的代價收購它？二者整合后的想象空間有多大？其實，我們更關心的是：國內是否有相似的玩家，在這個業務領域亦有更大的布局？下面我們對這幾個熱點問題，進行一一梳理和深度分析。
Five9所在的業務領域稱為Contact Center，一般翻譯為聯絡中心。其實contact更接近接觸點的意思。
所謂聯絡中心，即根據客戶旅程，在恰當的服務觸點，提供對應的服務內容。從而極大提升客戶在整個生命周期旅程中的體驗。
聯絡中心（以下以CC代替）是一個非常成熟的業務，如思科、谷歌、Salesforce、Avaya等，都有成熟的解決方案。不過絕大多數聯絡中心，都是基于服務器本地化部署的。只有不到30%的聯絡中心是SaaS化的，即CCaaS。
而Five9是CCaaS的龍頭企業，其2020年的復合增長率達到了32%。即使在CC領域，它的市場份額也超過了6%，僅次于思科、Salesforce和 Avaya。
Five9的客戶規模從財富500強企業，到越來越多的SMB。作為SaaS重要指標的客戶留存率，也能保持在93%左右的水平。
為了理解CC的業務內容和結構，這里先簡單普及一下CC（Contact Center）的概念。一個統一聯絡中心UCCaaS的結構示意圖如下所示，這里用一個客戶購買過程（對于賣方則是銷售過程）為例。
其實CC的概念早已有之。比如，我們撥打銀行熱線的提示：查詢請按1、修改密碼請按2、人工請按0... ...，這就是最早的CC，只是體驗比較差。人工智能還談不上，基本是人工智障。
現代CC普遍采用AI技術和多通道方式，如：電話、IVA、聲音識別、Web、郵件和傳真等，所以稱為智能化、多通路CC。
CCaaS與傳統的CC不同，由于部署在云上，所以可以節省服務器和專用設備的投資。
智能CC有三個顯著的特點。首先是精準的個性化體驗，直奔主題，不會答非所問。其次是便捷的通道，即用戶可以使用他們認為方便的通道，進行交互服務。因為語音是最容易使用的，所以目前CC都在重點推廣智能語音方式的通道。最后是恰當的時機，即只在客戶旅程的關鍵接觸點設置精準服務內容，讓交互服務更有效率和更好體驗。
CC廣泛應用于各行各業，如金融、證券、教育、醫療、營銷、服務等。
了解了CC的概念和Five9的行業地位，就不難理解為什么Zoom要花大價錢收購它了。
盡管擁有高達千億美金的市值，歸根結底，Zoom還只是一個通用的工具型SaaS。
所謂通用，只是服務提供商認為的普適化。但如果做不到大眾，如像office365那樣高的使用度，通用性SaaS不可避免地陷入激烈競爭。特別是來自同領域巨頭的威脅。
事實上，基于視頻會議的Zoom，正在受到谷歌Meets和微軟Teams的威脅。其營收雖然還在增長，但其整體增速已顯下滑趨勢。
另外，Zoom的在疫情期間實現了爆發式增長，許多企業和學校采用Zoom舉辦在線課堂、辦公會議。不過，隨著疫情形勢的好轉，人們回到辦公室，Zoom等很難維持高速的增長，畢竟由疫情外力帶來的助推終不能長久。
另外，Zoom業務單一化的弱點也開始顯現。即它沒有谷歌和微軟那樣豐富業務線。
由于這三個制約增長的原因，有錢的Zoom需要擴展業務。
通用型工具化SaaS要想實現增長，基本上有兩個擴展方向：橫向行業應用擴展和縱向業務擴展。Zoom的市場占有率已經超過50%，所以橫向擴展的空間并不大。
這種情況下，基于通信業務的Zoom，需要考慮向業務延伸。很顯然，能與通訊業務緊密關聯的，CC是個不錯的選擇。即Zoom的通訊服務，作為CC的首選通路。通信服務+CC，這個業務結合也早有成熟的方案，如思科的Webex+CC。
看到有報道說，Zoom是從生態角度考慮這個組合方案的，其實不然。
所有的生態都不是真愛，既無需支付巨額資金，也無需對彼此的業務負責；也就是合伙生意而已。即使在CCaaS領域，也不止Five9一家，Zoom完全可以與所有CC結為生態。
收購就不一樣了。
Zoom收購Five9，形成一個完全一體化的CCaaS，通過把自己的通信服務變成首選通道，成為一個從入口即可控制的完整CC平臺。最終實現了向CC業務的縱向業務擴展。
要達到這個目的，收購是必須的。
Zoom與Five9合并最直接的好處，是帶來約240億美元的CC市場。另一個好處是，兩家公司可以向彼此各自的客戶群，提供交叉銷售的機會。
所以，合并展現了更大的想象空間。
因為Zoom通信平臺，作為Five9的首選接入通道；所以，Five9的用戶可能會因此成為Zoom的用戶。
反過來，需要CC業務的Zoom用戶，也有可能成為five9的用戶。
更為重要的是，在視頻會議市場占比50%以上的Zoom，存在巨大的業務流量。這些流量將能在Five9上深度變現。
兩家公司的合并，可以提升Five9的CC領域排名。
雖然收購會帶來較大的收益預期，但是花費147億美元是否值得？
從擴展業務角度看，此次合并的最大受益方應該是Zoom。換句話說，假如不合并，對Five9來說，也就是減少業務流量，少個通道而已，并不會對整體業務有較大影響。
反之，如果不合并，Zoom就沒有落地業務，還是一個通用SaaS工具。這各單一業務結構已經限制其高速增長，使得上千億美金的市值難以支撐。
所以，即使合并不像資本市場認為的珠聯璧合，至少也是互為補充業務的強強聯合，還有業務流量的相互導入。
而美銀證券分析師Bartus更是指出，Zoom是UCaaS的領導者，僅僅今年Q1就有50萬新增的Zoom Phone用戶，而Five9則是CCaaS的領導者，過去12月的收入增長了37%。他表示，這兩個市場都很火爆，并且都處于向云上遷移的階段的早期，這兩者的合并，無疑讓Zoom已經成為事實上xCaaS的領導者。
所以，無論從哪個角度看，這筆交易都是非常值得的。
說到Zoom，就不能不聯想到國內SaaS視頻會議產品-騰訊會議。
前有Webex+思科CC，現又有Zoom+five9，騰訊會議會怎么想？
其實，騰訊云在CC領域的布局，已經完成。與Zoom情況不同，無論是通道、還是CCaaS服務商，在騰訊云上都是現成的；而且還都是騰訊云旗下業務。
那就是騰訊會議+騰訊企點。
騰訊會議我們都熟悉，我們看一下騰訊企點。
去年開始，騰訊企點就提出面向“客戶全生命周期的客戶運營”新理念。這個概念與Contact Center的理念不謀而合，從客戶運營角度，給出戰略和運營新框架。
客戶全生命周期，當然包括了客戶從市場到服務的整個CRM周期。但是大多數企業在實施客戶關系管理戰略時，卻面臨兩大痛點，這正是CC的機會。
痛點一：傳統的直線、鏈條式客戶運營，售前、售中、售后各環節割裂式的服務客戶，造成客戶體驗不佳。
痛點二：企業內部各業務環節的客戶數據割裂，信息孤島明顯，各個系統采取“打補丁”式升級，缺乏跨部門和業務環節的統籌和前瞻性規劃。
騰訊企點重點梳理和重新定義了客戶全生命周期的運營框架，利用CC理念，完美解決了上述兩個痛點。從而打造了國內首個真正意義上的CC平臺。
對比Five9，騰訊企點的通道能力和接入方式具有更大優勢。
首先，國內用戶最常用的信息溝通工具還是微信和QQ。所以這兩者無論作為通道、還是作為豐富的接入方式，如小程序、視頻號、二維碼等，都能覆蓋絕大部分服務場景。
其次，音視頻能力的加入，將使服務體驗更加人性化和個性化。比如，動口不動手，用戶就能輕松接受服務的全過程，視頻能力將實現場景直接轉換成服務請求。同時結合騰訊的AI能力、虛擬人數智人等能力，能夠在成本優化的前提下，更加高效的幫助企業為客戶提供服務。
最后，企點客服已經廣泛服務于教育、泛互聯網、金融、制造、能源等行業，形成成熟的行業服務解決方案。
憑借騰訊會議強大的通信技術能力，未來企點將有機會利用其AI音頻和AI視頻能力，形成更加豐富的接入通道，增加更多的基于智慧音頻和視頻的應用場景。其應用將拓展到更多的行業或領域。
目前，國內CC的服務需求無疑已經存在，但是CCaaS的企服市場，整體上還很不成熟，專業的CC服務商還不多。
所以，國內的CC市場被呼叫中心或客服系統所占據，看似相近的業務，其實服務邏輯完全不同，所以也不能為客戶提供更好的服務體驗。
騰訊企點抓住這個機會，通過通道模式和接入方式的創新，成為國內CCaaS的領先者。
為什么說騰訊會議+企點這盤棋布局會更大?
首先，騰訊會議的用戶已經突破1億，這個巨大的業務流量如果轉給企點去變現，這不但擴大了企點的營收規模，還大大降低了企點的獲客成本。
其次，騰訊會議和騰訊企點均為騰訊云旗下業務，不存在收購并購問題。這樣可以直接將二者整合出一個CC平臺。值得一提的是，從通訊產品到客服產品，這是很自然的一種延伸，因為人和人之間要建立聯系，不僅有C端的社交聯系，還有企業B2C的服務聯系，底層的核心都是通訊能力。
綜上所述，騰訊會議在國內視頻會議領域，占據絕大多數的市場份額。另一方面，國內的CC市場還處于初級階段，但潛在業務需求巨大，騰訊企點占有商機。
這些條件，要比Zoom和Five9都要好。所以，騰訊會議X騰訊企點，騰訊云的這一布局，蘊藏更大的機會空間。
本文經授權轉載自微信公眾號：ToBeSaaS
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