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體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

靈驗喵CEM
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2022-11-10 15:11
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本文轉載自“新鍶體驗”

#  摘要 

持續增長是品牌的永恒命題,品牌采取各種營銷策略、數字化手段,不斷擴大市場份額,加強品牌競爭力。注重品牌體驗,修煉體驗內功,品牌才能激發出更強的增長潛能,讓品牌始終處于增長的快車道。

 

增長是硬道理,品牌體驗越好,品牌增長能力越強

新鍶體驗在《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》中發布了汽車行業品牌體驗榜-TOP10,新能源汽車高居榜首,并發現汽車行業品牌體驗指數整體偏弱,亟待提升,帶給消費者體驗不佳。

領克作為互動體驗排名第一的汽車品牌,在互動方面有很多經驗值得其他品牌學習。

新體驗,新增長;新體驗,新思維。品牌需要采用帶給消費者優質體驗的“消費者為中心”營銷,應用新的管理思維,找到品牌自身的體驗提升路徑,不斷提升品牌體驗。

 

2022Q1 汽車行業品牌體驗現狀——
品牌體驗促進汽車品牌銷量增長
據公開數據顯示,2022年1-4月汽車行業豪華品牌、合資品牌銷量下降約20%,而自主品牌、新能源汽車銷量強勢增長。
在由新鍶體驗發布的《2022Q1汽車行業品牌體驗榜》TOP10榜單中,小鵬汽車以54分高居榜首,且新能源汽車品牌占據TOP10中的3個席位(小鵬,領克,威馬),新能源汽車憑借科技感的設計和智能化的配置,帶給消費者全新的品牌體驗,優質品牌體驗給新能源汽車、自主品牌帶來更多銷量增長。

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

汽車行業2022年第一季度品牌體驗榜
體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

 

汽車行業的品牌體驗指數——
總體偏弱,亟待提升

2022Q1品牌體驗覆蓋的29個行業排名中,汽車行業排在第23位,低于行業均值。

汽車行業在品牌體驗上有較大探索學習和提升的空間。

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”
據2022年Q1汽車行業品牌體驗數據顯示,汽車行業在品牌體驗的四個維度上的表現均低于行業均值
轉化能力相差最多;其次是互動能力,以及寵粉能力,比行業均值低10分左右;覆蓋能力與行業均值基本持平。
體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”     
優秀案例分享——
互動能力No.1 領克

在2022年Q1汽車行業排名中,領克在互動能力上以41分摘得桂冠,遠高于行業平均水平(27分)。

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

對領克進行進一步品牌競爭分析

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

1. 領克的體驗四項能力均高于行業水平
2. 豐富的內容&品牌活動,提供有趣的互動體驗
3. 隨處可見的人工客服,提供可靠的互動體驗
4. 線上展廳&元宇宙的應用,提供新奇的互動體驗

 

新體驗,新增長

研究數據表明,排名前10的品牌,品牌體驗指數比行業均值高15%~30%, 增長速度要高10%~15%。
簡而言之,優秀的品牌體驗帶來品牌更快的增長。即使在疫情影響下,品牌體驗好的品牌依舊在緩慢增長(以高于行業+3%的速度),表現出更強勁的增長能力。

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

品牌體驗是消費者在與品牌接觸過程中,受到品牌所呈現內容、溝通方式、環境等因素的影響,所產生的在認知、情感、行為等一系列的反饋。
品牌體驗包含四項能力:
 
1.覆蓋能力
品牌的可見性,品牌能否覆蓋更多的消費者。品牌在主流渠道上開通賬號,設立店鋪,可以主動(內容推送)或被動(內容搜索)及時地出現在消費者的面前。
2. 互動能力
品牌與消費者深度交互的能力。品牌需要提供給消費者有趣的內容,貼心的服務,可靠的保障,帶給消費者愉悅的體驗。
3. 寵粉能力
品牌帶給消費者寵愛感,讓消費者與品牌的關系更親密的能力。品牌需要做好社群管理,會員權益、粉絲福利,粉絲裂變等方面的運營。
4.轉化能力
品牌的易得性,讓消費者很容易成為品牌的用戶,品牌需要提供購買的便捷性,如直播下單、電商下單,自主APP。
這四項能力聯動,促成卓越品牌體驗。

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

過去幾十年中營銷的范式一直在變遷。從以滿足用戶基本需求的“產品為中心”,發展為“以品牌為中心”的關注數字化、流程化、標準化的模式。時至今日,進化為以給消費者優質體驗的“消費者為中心”營銷,相應的品牌體驗四項能力也隨之變化。      

體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

未來是體驗的時代,無論客戶體驗,還是品牌體驗都是體驗管理的重要環節。品牌體驗關注品牌的管理,讓消費者與品牌的觸達更容易,讓消費者與品牌與互動更愉悅。不斷提升的品牌力才能為企業更可能多的轉化為客戶,為客戶體驗環節“供血”。良好的客戶體驗,幫助企業不斷提升服務力,持續提高客戶滿意度,從而實現客戶全生命周期價值。
只有不斷提升體驗,才能實現長效增長。

[免責聲明]

原文標題: 體驗靈感|《2022Q1汽車行業品牌體驗報告》,解讀“新體驗,新增長”

本文由作者原創發布于36氪企服點評;未經許可,禁止轉載。

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