EC SaaS+騰訊PaaS，攜手共進大客戶市場

10月12日，在800+企業客戶的見證下，EC組合式PaaS客戶成功發布會圓滿落幕。

本次發布會由EC聯合騰訊云共同發起，以線上直播的形式，展示了SaaS+PaaS方案在教育、財稅、零售、制造、互聯網科技等行業的應用與成功實踐。

這也是7月發布組合式PaaS戰略以來，國內CRM頭部品牌EC首次對外宣布戰略落地成果。

發布會圍繞組合式PaaS的“三層結構、三個提升”展開：EC作為標準化CRM產品，幫助企業實現營銷一體化，提升企業銷售效率；EC+iPaaS 騰訊HiFlow，幫助企業實現數據流、業務流的互聯互通，提升企業內部運營效率；EC+aPaaS 騰訊微搭，為企業提供個性化定制服務，提升企業業務靈活性。

（組合式PaaS圖示）

發布會上，騰訊HiFlow場景連接器產品負責人郭標展示了EC與騰訊HiFlow的合作成果，并演示了方案在線索收集、訂單管理等內部流轉的場景、行業案例。比如高端摩托車通訊制造商愛騎仕，通過EC的iPaaS方案，打通了CRM與EPR的數據流，實現了從前端獲客—跟進成交到后端訂單管理—財務對賬—庫存管理的全場景流程。整個過程無縫鏈接、開箱即用，不僅僅管好了客戶、增長了業績，也提升了銷售、財務、運營、庫管團隊的效率。

（iPaaS方案部分落地場景）

騰訊微搭運營負責人趙秀雯表示，對比傳統定制，EC這種SaaS+PaaS的組合“三好”優勢明顯——好用、好快、好省。“舉個例子，廣州的一家成人教育機構，苦惱于在商機、客戶、業績上無法有效判定，導致合作伙伴跟總部銷售經常“打架”。EC通過微搭新建了一個小程序，費用不高，20天上線，就解決了問題。合作伙伴可以上傳線索、保護商機，避免跟總部銷售撞單的同時，還能了解商機進度、傭金情況，合作熱情自然高漲。而總部通過EC的三張報表，就把各渠道線索、商機、業績管得清清楚楚。”

（EC通過微搭搭建獨立應用）

從產品角度看，隨著企業對成本、業務彈性的雙需求越來越緊迫，EC這種“組合式”方案的優勢愈發明顯，企業隨需而取、開箱即用，數字化投入能快速轉變為業績收入，投入產出比看得見。EC行業副總裁卓傳洋表示，方案剛發布就收到了很多行業大客戶的咨詢，目前，已經有數十家企業選擇EC的SaaS+PaaS方案來實現企業的數字化升級與降本增效。

從商業模式來看，對比傳統SaaS廠商自建PaaS的舊模式，EC這種SaaS+PaaS組合有極大的成本與效率優勢。在大平臺做了PaaS之后，CRM廠商自建PaaS就和技術廠商自建IDC機房一樣，既沒有性價比，也不符合中國SaaS生態的發展。PaaS已成為云平臺的基礎能力，SaaS企業不需要自己做PaaS，就可以擁有PaaS能力，人效提升看得見，避免陷入虧損泥潭，符合SaaS的經濟模型。

Gartner剛剛發布的2023年十大戰略技術趨勢，預測企業通過組合SaaS、PaaS、IaaS提供行業解決方案將成為趨勢。同時，Gartner云平臺技術成熟度曲線顯示，iPaaS和aPaaS將在兩年內達到成熟期。SaaS企業要做的不是自建PaaS，而是利用云平臺的基礎能力，組合成靈活、個性化、隨需而取的解決方案，幫助客戶更敏捷、更高效的推動業務創新與降本增效。看得見趨勢才能領先市場，當別人還在觀望的時候，EC早已經走在了路上。