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B2B企業的客戶滿意度測量怎么做?

體驗家
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2022-08-25 13:47
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客戶滿意度是指客戶對你的產品或服務的總體滿意度,最受歡迎的測量指標包括:CSAT(客戶滿意度)、NPS(凈推薦值)和CES(客戶費力度)
以往,客戶滿意度測量總是與B2C企業“綁定”在一起。殊不知,B2B企業也同樣離不開客戶滿意度測量。B2B交易的特點是客單價高、采購周期長,所承擔的“流失風險”也要高于一般的B2C交易。因此,通過制定專業的客戶體驗計劃,以及定期地測量客戶滿意度,與客戶建立更為牢固、持久的關系,提高客戶忠誠度,降低客戶流失率,對B2B企業來說也是至關重要的。

 

測量客戶滿意度能夠幫助企業將“客戶之聲”置于業務的中心位置,根據客戶提供的反饋及時地調整、消除客戶可能會遇到的摩擦,以提高客戶滿意度。

 

較高的客戶滿意度能夠從以下五個方面幫助企業:

1. 降低客戶流失率、提高MRR(Monthly Recurring Revenue,月度經常性收入)
2. 將“客戶滿意”轉化為可衡量、跟蹤和改善的指標,并轉變為企業范圍的KPI
3. 根據客戶需要發展業務,而不是企業的“臆想”
4. 顯示企業在同行中所處的地位(例如,企業可以將自己的NPS得分與行業基準進行比較)
5. 與客戶展開對話,有助于企業與客戶建立個人關系
B2B企業的客戶滿意度測量怎么做?

體驗家XMPlus · 量表題

 

 

1. 通過客戶喜歡的渠道發送滿意度問卷,以最大限度地提高客戶的應答率
2. 滿意度問卷要簡短精煉、切中要害。每項調查堅持一個主題,問題設計要遵循邏輯,不要讓問卷占用客戶過多時間
3. 定期‍測量客戶滿意度。通過這種方式,企業可以密切關注客戶滿意度水平,洞察客戶態度的轉變
4. 創建反饋閉環,讓你的客戶知道,你正在傾聽他們的意見。將他們的反饋變為現實,想辦法彌補你的短處,甚至可以在合適的時機與客戶展開面對面的深入交流

 

B2B企業的客戶滿意度測量怎么做?

體驗家XMPlus · 矩陣單選題

 

常見的B2B客戶滿意度問卷包含以下幾種問題:
 
1. 您對我們產品/服務的滿意度如何?
2. 您向身邊的朋友或同事推薦我們產品/服務的可能性有多大?
3. 您覺得使用我們的產品/服務有多容易?
4. 您對以下功能(例如安全性、客戶服務、可靠性、性價比、界面)的滿意度如何?
 
除此之外,我們還可以用開放式問題來對封閉式問題進行補充。開放式問題允許客戶自由表達他們的觀點,并進一步解釋他們對之前封閉式問題的回答。
以下是B2B客戶滿意度問卷中常見的一些開放式問題:
 
1. 我們的產品/服務可以幫助您解決哪些問題?
2. 您有什么想和我們分享的嗎?
3. 您給出這個分數的原因是什么?
4. 如果您能改變我們產品/服務的一個方面,您會選擇什么?
5. 如果現在您可以增加一件事來改善我們的產品/服務,您會選擇什么?
B2B企業的客戶滿意度測量怎么做?

體驗家XMPlus · 文本題

 

 

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素材來源:Survicate
翻譯:金子淇
潤色:樊佳瑩
排版:何嘉欣

 

[免責聲明]

原文標題: B2B企業的客戶滿意度測量怎么做?

本文由作者原創發布于36氪企服點評;未經許可,禁止轉載。

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