“沒文化、沒人脈、沒資源、年紀大”其實都不耽誤你做生意

商業街探案

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2022-08-22 10:38

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前言:

18日晚，探案編輯參加一個酒局，有位做畜牧飼料的兄弟說了句：“炒股的多看飼料板塊，要大漲。”的確，去年開始飼料企業紛紛提價，業界也開始討論“養豬虧、飼料賺”，什么豬肉市場波動大，但飼料毛利低、周轉高。這讓編輯想起了一篇之前并未正式采用的投稿，講的正是一位婦女去農村賣飼料的故事。無數精英、公司都在關注行業周期、市場規律、產業鏈特征，而落到田間地頭的飼料生意到底又是什么樣的？

春節前期，重慶磁器口附近的一家賣房機構鏈家門口來了一個白發蒼蒼的老婦人，穿著洗的有點發白的破舊棉服，臉上褶皺深得都能夾死蚊子，她看起來像是收破爛路過來討杯水喝的窮苦老太婆，開口的第一句話卻是：

“弟娃兒，我想看個門面兒。”

店里的中介正斜著眼看著老太太，心里很是不屑，但還是耐著性子試圖讓這個農村婦女理解這里不是她該來的地方。

“老師，你干啥子？磁器口這叻是個黃金地段租金都比較高哦，我看你這個樣子還是再考慮考慮，我們公司還有其他地方的產業，你要不看哈其他地方？”

“我不租，我買。這十幾年我靠養豬賺了錢，娃娃也嫁人了，沒得啥子用錢的地方，想做哈投資。”

老太婆中氣十足的聲音，讓整個鏈家都鴉雀無聲，齊刷刷看向那個其貌不揚的老太婆，聽說養豬能致富，但養豬真的這么賺錢嗎？現在磁器口這邊的門面，不說大幾百萬，五六十萬也是要的呀，這是說掏就能掏的？

被一腳踹倒以后，她帶著女兒連夜出逃

這個震驚中介的農村老太婆名叫做王多余，準確的說她并不是靠養豬賺到的錢，而是靠賣豬飼料賺的錢。為了賺錢，她吃了很多苦。

王多余出生在重慶的一個貧窮的小村莊里，家里4個姊妹，王多余排行老二，每年種田的幾百收入根本不夠養活他們姐妹幾個，所以王多余20歲便嫁給了隔壁村的一個養魚的男人，本以為踏踏實實干活就能過上好日子，卻沒想到自己嫁的是一個人渣。

嫁為人婦的王多余，和那個年代的每個農村婦女都一樣，不僅需要照顧老人、干活、賺錢，還需要忍受責罵和毒打。因為王多余未能生出兒子，老公和婆婆更是罵不停，打不夠。任何一件小事她能迎來丈夫或者婆婆的破口大罵，飯菜不合口老公就會一邊吃一邊辱罵“你這個賠錢貨，還生個小賠錢貨，一點飯也煮不好，你不如去死！”衣服沒有疊好、洗腳水太燙了都是輕則罵重則打，王多余天天以淚洗面，在一次洗碗的時候打破一個碗被老公狠狠兩腳踹到站不起身以后，她偷偷拿著1000多元連夜帶著孩子跑了，去投奔城里的大哥。

聽完王多余為什么要跑，和看到王多余滿身傷痕的后，王多余的大哥非常生氣，但也無可奈何，只能勸她先安頓下來再說，在大哥的幫助下，王多余花了150元和其他人一起合租了一個兩室一廳的房子。在附近的醫院找了一個做清潔的工作勉強糊口。每個月省吃儉用半年存下5000元，而她那個老公不知道從哪里打聽到了王多余的住址，竟上門來對王多余又吼又鬧把錢要了去。沒有辦法，為了躲避恐怖的丈夫，王多余只能換了住的地方，又換了一份工作干電焊。

2000年，在大哥的幫助下，家里的三弟也來到重慶進行打拼。看著王多余一個人帶著孩子早出晚歸，弟媳找到王多余告訴她自己有一個好朋友在貴州開了一個豬飼料廠，在貴州的山村里還有一個門市，現在朋友懷二胎了沒有辦法經營門市，王多余可以去接手，貴州山村里非常的窮，家家都靠養豬賣錢，每家都有至少5頭豬，房租也便宜，一個月1000元左右，一袋飼料雖然只能賺5塊錢左右，但是一個月可以賣掉1000多袋，比現在做干電焊強很多。

王多余雖然心里特別想去但是看著馬上要上初中的孩子卻不知道如何是好，這時候大嫂看出了王多余的擔心，大嫂說：“孩子交給我，沒有問題，我肯定把她當自己親生孩子一樣。”

孩子有著落了，可是進貨的錢哪里來呢？王多余又犯了難，于是弟媳便聯系了自己的好朋友希望能夠得到她的幫助，好朋友答應王多余可以先免費拿貨等貨賣出去了再給錢。這下王多余再也沒有任何顧慮，在大哥和弟媳的陪伴下借了5000多元來到了貴州接下了店鋪。

差一點，她就賠了僅剩的身家

王多余和弟媳一起來到弟媳朋友的店里，雖說弟媳的好友沒有收王多余的轉讓費，還按照之前和弟媳說好的一樣，把飼料和店里的物品都清點給了她，等王多余賣了錢再給她，但是房子并不是這個朋友的，房租始終要給的。

本著能省一點是一點的原則，王多余和弟媳一起聯系了房東，希望房東可以再減少一些房租。王多余悉數把自己的遭遇告訴了房東，房東也是女人很快共情了王多余的遭遇，并且很敬佩王多余勇于奮斗的樣子。

在王多余承諾簽訂3年合同，保證長期租賃后，每月1600元的房租降到了1200元，房東還在后面收拾了一個小房間讓王多余住在里面，弟媳陪著王多余花了500元置辦了一些生活必需品，這就算安定好了。最后，朋友把村里的情況大致的講了一遍便回到市區里安心養胎去了，王多余雖然聽得云里霧里，但想到已經麻煩了弟媳那么多，也不好再開口多問，只能硬著頭皮上崗了。

什么都不懂的王多余，一開始生意做的非常困難，凌晨5點，王多余一個人就早早的開了門等待顧客上門，周邊的農戶一個接一個的來到店里發現換了老板都產生了疑問，但是看貨物還是那些便也沒有說什么。可是王多余對于這些飼料一竅不通，當時弟媳的朋友只是粗略的說了一遍，她根本就記不住，有一個客戶問她最近自己的豬感覺不怎么吃食，但是獸醫看過沒有生病就想買點增加食欲的飼料，有哪些飼料是可以增進食欲的？可是王多余的記憶非常模糊。只記得這些飼料好像都可以幫助豬消化吸收，但是具體哪個可以幫助豬多吃一點，她是一點也沒譜，只能說自己不知道。

客戶氣得轉身就走罵罵咧咧地說：“什么都不懂，你做什么生意，關門算了！” 后面類似的事情經常發生，客人們非常懊惱，因為他們不僅要自己判斷需要買什么合適還要自己打電話去問需要使用多少，有一些人一看老板不對，直接掉頭就走，什么都不買了。

一周過去了，眼看買飼料的人越來越少，本來每天都有10來個人來看買飼料，現在基本2天才有1個人來，本來每天基本有200多元收益的飼料店，到了王多余手里要一周才能賺到100元。她仔細算算，這樣一個月不要說賺5000元還債，就是1200元的房租她都付不起，王多余明白，所有的問題都出在她是個門外漢身上。于是王多余心一橫，關閉了店鋪帶上筆記本來到弟媳朋友開辦的飼料廠里，決心勢必讓自己成為行家！

王多余小時候家里窮，小學都沒上完，就輟學在家幫忙干過了。但好在，她能寫幾個字也能吃苦，于是王多余把每一種飼料的用法和用量都用本子記錄下來，然后再去廠里的飼養基地進行實地觀摩學習，大到豬怎么飼養，比如按照豬的生長曲線，從小到大精確到每天300克或者400克飼料依次往上加，根據豬的月齡來判斷用量，小到豬的每一種病癥可以使用的飼料種類或者混合使用的種類和用量都記錄下來熟記于心，并且還記下了用藥的禁忌，例如不能大量使用退熱劑，不可以用青霉素治療胃腸道感染，不可以用病毒靈治療病毒病等等。

還去研究廠里新出的飼料，把每一種用法和使用的禁忌和好處都一一記錄下來，和之前的飼料進行對比，新出的飼料不僅可以用量更少同時還可以增加豬的體質，增強免疫力等等。她還去走訪周邊的飼養戶們，看看周邊的飼養戶是怎么養豬的，通過和他們的交流發現飼養戶們關注的重點和關心的問題：比如如何增加豬的重量、增加豬的食欲同時還可以提高豬的體質達到催肥的作用、最重要的就是怎么避免豬生病，她一回到廠里就把這些問題一一和技術員進行討論，這樣2周下來王多余已經掌握了大部分的飼養知識和飼料情況，她信心滿滿地再一次回到山村。

重新開門之后，大家一看還是王多余在店里，就搖搖頭不再進來。王多余明白顧客已經因為之前的事對自己經營的店失去信任。

于是她想到一個解決辦法，王多余聯系了廠里的技術員，從自己帶來的錢里拿出500元給技術員報銷車費和住宿費，讓技術員來給大家講解新的飼養技術，她挨家挨戶敲門宣傳聲稱只要來聽講座她免費贈送體驗飼料一包，一周之后，當技術員來的時候王多余的店里坐滿了人。一場講座下來，大家都聽得熱血沸騰更是拿到了體驗飼料，技術員也把王多余介紹給大家，一來二去不僅原來的客戶回來了，還帶了很多新客戶。一個月下來王多余創了廠里的紀錄，賣了1000多包飼料，除掉1200元房租還能剩下來6500元，王多余別提多高興了。

就這樣每天奔波在飼養戶和店鋪之間，三個月的時間就賺到了15000多元，看著存折上第一次上萬的存款王多余感覺這個日子總算熬出頭了！

掙到錢的王多余飄了，賠掉當時的一套房！

一晃大半年過去，到了2002年5月，王多余的店里基本能夠保證每個月5000元-7000元的收益，她開始盤算著既然他們養豬這么賺錢，我為什么不養著試試看呢？

想到就干，她立馬就把后院的空地圍了起來，又花了2000多元建起了一個豬圈，然后到豬場花了3000元買回來10頭豬仔準備大干一場。她心里想著等這些豬長大了賣個好價錢，我再買點母豬，這樣的話我還能自己產豬仔節約不少錢呢！

農村家庭多多少少都養過豬，王多余自然也會，所以這個事情對她來說一點難度都沒有，雖然每天很早就要起床煮豬飼料每天清理豬圈，但是小豬仔都吃得好睡得好長得飛快，王多余心里美滋滋的。可是好景不長，突然有一天，小豬仔都不吃東西了，平日里爭著搶著的豬仔在豬圈里一動不動，王多余按照經驗配了一些治病的飼料給小豬，連著吃了幾天感覺好像好一點，所以她也沒有引起注意。又過了幾天，好像小豬又出現這種情況，她才回想起來這段時間好多飼養戶來買飼料的都提到這個問題，她立即意識到事情不對，打了很多電話了解到一個可怕的消息“豬瘟疫”。

當時的王多余還抱著一點僥幸心理，她到處打聽，尋找合適的藥方和飼料，希望能夠幫助這些小豬起死回生，半個月過去，七七八八花了2000多元，小豬也沒見好還病死了2只。病死的豬是沒有人敢賣的，王多余只能把這些豬就地掩埋。

一周之后，整個村莊都沸騰了，政府的人來到村里把所有的豬都集中在一起準備一起集體屠殺掩埋，防止“瘟疫”蔓延。這個消息猶如晴天霹靂，可是誰也沒有辦法，只能抹著眼淚把豬趕到坑里…..

這一下王多余徹底傻眼了，當初雄心博博一共花費5000多元開始的事業，后面又陸陸續續投入5000多元的飼料和食料，這10000多元一下子就沒有了…….在2002年里，對于這樣一個本就不是很發達的社會來說，1萬多元可以在當地買一套房子了，即使是在重慶也是可以買5個平方了啊！

王多余經歷了養豬事件發現原來踏踏實實干活才是硬道理，決定還是做好自己的飼料事業不再瞎折騰，一輩子干好一個事情也算有所成就。俗話說創業容易守業難，有多少人都在守業的過程中折騰失敗了。

于是王多余一個人扎根在這個村子里，她把販賣豬飼料當作自己的主業，同時還是在自己圈的地里養了3頭豬，她心想著我就這樣少養一點，一年養2批，也就最多6頭豬，一頭豬能賣大概3000元左右，6頭下來也有接近2萬元錢啊！加上自己賣飼料的收入，一年算下來也有10幾萬的收入，扣除掉自己的生活和房租等等，也可以剩下6-8萬元，這可不是一筆小數目啊！一想到這里王多余就充滿了干勁，一干就是15年，這15年她存下來幾十萬元，總想著這個錢可以干點什么，但是自己除了養豬什么都不會，就想著買個門面收租，于是就有了開始的一幕。

截止到現在，王多余仍然堅守在這個村子里，她說：“我離不開這里，是這里給了我第二個生命，讓我找到了自己。”這些村民也早就把她當成了村子里的人，雖然她現在已經在重慶市區買了房，但孩子也大了不需要她照顧了，她想著能在這里干一天算一天，她已經和這里融為了一體了…….