起量避坑指南！一文盤點TikTok for Business買量干貨 | 直播回顧

游戲出海大潮已至，如何用好 TikTok 撬動全球增長？具體到實操上，有哪些增長技巧？對于還沒布局 TikTok 的廠商，怎樣踏出第一步？

直播中，Nativex 資深游戲優(yōu)化師偉斌結合實操經(jīng)驗總結并分享 TikTok for Business 買量三階段，Nativex 媒介專家 Echo 也圍繞出海新手所關注的 TikTok for Business 開戶進行詳細分享。

以下為直播內(nèi)容精選。

快速起量的關鍵，是正確的賬戶結構和操作讓計劃快速度過冷啟動階段。但對于廣告主來說，安卓和 iOS 端存在著比較大的差異：

安卓端的賬戶結構比較簡單，只需在campaign層級測試各種不同的功能定向，在廣告組層級測試不同素材。iOS 端由于回傳方式的原因，最多只能有11個 campaign，而每個 campaign 中只能有兩條廣告組。

因此 iOS 端需要用有限的廣告組數(shù)量發(fā)揮最大最用，安卓端能夠驗證的素材定向等都可以在安卓端測試完，盡量讓 iOS 端跑已經(jīng)驗證好的素材定向。

   出價設置 

以此前我們投放的某超休閑游戲為例，題材為警察抓違規(guī)司機，我們需要在保證 CPI 情況下快速起量，涉及 TI、T2、T3 多個國家地區(qū)。

Nativex 優(yōu)化團隊通過優(yōu)化賬戶結構、出價技巧，在不同市場、不同端口采取差異化的投放策略，最終效果是游戲在14個國家的 App Store 中下載排名第一（所有類別），單游戲日耗過萬美元，CPI 效果亮眼。

該案例最大的挑戰(zhàn)是：不同國家的出價、預算各不相同，如何實現(xiàn)精細化監(jiān)控調(diào)整，高效更新計劃？其中起量的關鍵就是投放精細化。

偉斌提到，精細化需要大量的人力資源，但利用好工具，通常能事半功倍。通過 Nativex 自研的 XMP 一站式跨渠道投放工具，能一次性創(chuàng)建多個 Campaign，每個 Campaign 對應不同的國家，針對不同地區(qū)有不同的素材和價格。優(yōu)化師只需要在創(chuàng)建的時候選好綁定關系就可以實現(xiàn)多渠道投放，而不需要反復創(chuàng)建。

賬戶起量之后，就需要去優(yōu)化后端效果了，通常我們從定向、投放目標、素材三個方向著手。

定向包括人群屬性、受眾和設備若干個方向。

以人群屬性為例，這一方向就涵蓋性別、年齡、興趣行為、語言等維度。其中，興趣行為有非常多搭配，是可操作空間最大的一個定向方式，根據(jù)經(jīng)驗，建議選擇游戲相關詞、競品詞和高價值人群詞。

除了定向，根據(jù)產(chǎn)品階段進行目標優(yōu)化是提升 ROI 效果的另一個抓手。

優(yōu)化目標主要分為應用事件優(yōu)化 （AEO）和應用事件價值優(yōu)化（VO）兩種方式。前者優(yōu)化獲得單次應用事件的成本，后者優(yōu)化應用事件的價值。舉個例子，某事件指玩家付費，AEO 優(yōu)化獲得每次付費的成本（更容易付費），VO 優(yōu)化每次玩家付費金額（付更多錢）。

新鮮、有趣的內(nèi)容更受 TikTok 用戶的喜愛，因此素材老化速度更快，對于優(yōu)化師和設計師來說應重點關注內(nèi)容趣味性和前幾秒的吸量效果。

對于廣告投放來說，素材是保證效果的核心競爭力。在分享中，偉斌分別分享了不同地區(qū)的熱門品類和創(chuàng)意素材特點。

在最后，偉斌總結出海手游在 TikTok for Business 投放經(jīng)驗，提出應關注投放端和素材端。

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