趣店的反噬效應(yīng)：十天掉粉14萬(wàn)，傅首爾賈乃亮被迫致歉
被網(wǎng)友罵了一周，為趣店預(yù)制菜站臺(tái)的明星們終于撐不住了。《奇葩說》辯手傅首爾和明星賈乃亮雙雙致歉。
網(wǎng)友質(zhì)疑傅首爾和賈乃亮為曾搞校園貸的趣店站臺(tái)，就是在合力割韭菜，掙昧心錢。
傅首爾直言“不應(yīng)該接這份工作，腸子都悔青了”。賈乃亮則表示沒有背調(diào)清楚趣店前身經(jīng)歷，疏忽大意，已第一時(shí)間解約。
傅首爾賈乃亮被迫致歉
均稱對(duì)品牌前身了解不足
賈乃亮曾是趣店旗下萬(wàn)里目代言人
傅首爾介紹稱自己和趣店預(yù)制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作。五個(gè)小時(shí)的助播工作，其中三小時(shí)是和產(chǎn)品研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人，講解產(chǎn)品分量和口味。
對(duì)于外界質(zhì)疑，傅首爾解釋稱，自己對(duì)品牌前身確實(shí)缺乏了解，沒有做好企業(yè)及市場(chǎng)背調(diào)。對(duì)品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式，更是全不知情，也想不到那么多。自己接到的通告就是試吃和講解預(yù)制菜。接錯(cuò)了一份工作，“疏忽又愚蠢”“滿心后悔”。
“我不懂資本，缺乏商業(yè)頭腦，認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)和眼界的局限讓我以為一份工作就是工作本身，我的良心沒有被狗吃掉，腦子被吃了，愚蠢至極”，傅首爾這樣自我批評(píng)。
賈乃亮也同樣表示沒有背調(diào)清楚品牌的前身，“疏忽大意了”，并稱已在第一時(shí)間解約，也沒有后續(xù)的任何合作。
賈乃亮指出在合作前期對(duì)趣店的食品資質(zhì)證明、品控、客服能力等方面都進(jìn)行過調(diào)查。
賈乃亮還稱當(dāng)關(guān)注到近期的趣店負(fù)面信息時(shí)，團(tuán)隊(duì)一直在與趣店溝通，勸對(duì)方不要啟動(dòng)加盟項(xiàng)目，不要有任何正常經(jīng)營(yíng)店鋪之外的商業(yè)模式拓展。
盡管兩人都表示缺乏對(duì)趣店品牌前身的了解，但事實(shí)上賈乃亮曾是趣店旗下跨境奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目的品牌代言人。
據(jù)當(dāng)時(shí)報(bào)道，2020年5月1日，萬(wàn)里目在其抖音官方賬號(hào)進(jìn)行了直播帶貨首秀，品牌代言人賈乃亮作為首場(chǎng)開播明星。當(dāng)天的直播持續(xù)4個(gè)小時(shí)，銷售總額超過3250萬(wàn)元。
還有人扒出賈乃亮曾在直播中夸羅敏勤奮、能吃苦：我是真的心疼他，他曾在北京住過十幾個(gè)地下室。他除了努力還是努力。
鑒于上述情況，網(wǎng)友質(zhì)疑賈乃亮的所謂“不知情”。
其實(shí)這些年，趣店嘗試過10幾個(gè)項(xiàng)目，但都沒有什么大起色。萬(wàn)里目后來轉(zhuǎn)型少兒素質(zhì)教育，不過也黃了。
有人總結(jié)，趣店做項(xiàng)目的一貫打法就是請(qǐng)明星站臺(tái)、燒錢補(bǔ)貼、重營(yíng)銷。而曾經(jīng)起家的校園貸也成為趣店和羅敏揮之不去的陰影。
在這波預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)中，羅敏先是憑借“一分錢買酸菜魚”狂漲粉400萬(wàn)，第二天就被東方甄選拉黑，做學(xué)生貸的歷史被扒出，預(yù)制菜向加盟商放貸，被質(zhì)疑“割韭菜”，輿論急速發(fā)酵。
曾經(jīng)“成就”他的那些成功絕技似乎正在反噬著他。
關(guān)評(píng)論、狂掉粉、停直播、刪視頻、被拉黑、明星反水，10天時(shí)間羅敏成功徹底把自己“炒糊”了，而且越來越糊。
羅敏個(gè)人賬號(hào)10天掉粉14萬(wàn)
已停播7天、關(guān)閉評(píng)論
計(jì)劃再次開啟“一分錢促銷”
17號(hào)“趣店羅老板”抖音直播間憑借“1分錢酸菜魚”搶購(gòu)活動(dòng)引爆，一天漲粉400萬(wàn)。
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽顯示，趣店羅老板賬號(hào)16日粉絲是107萬(wàn)，17號(hào)496.8萬(wàn)，18號(hào)到達(dá)最高點(diǎn)508.2萬(wàn)。
不過隨著各種質(zhì)疑紛至沓來，該賬號(hào)的粉絲進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，速度顯著，且在持續(xù)下降。
截止到今晚7點(diǎn)，該賬號(hào)粉絲已經(jīng)下降到494萬(wàn)，也就是說8天時(shí)間掉粉超14萬(wàn)。
熱度減退，從單場(chǎng)直播2.5億的巔峰銷售額，羅敏直播間現(xiàn)在是怎么一個(gè)情況？
事實(shí)上，也許疲于應(yīng)付外界的質(zhì)疑。在17號(hào)的那場(chǎng)大直播后，羅敏只在18號(hào)、19號(hào)各進(jìn)行了一場(chǎng)短暫的直播。兩場(chǎng)直播的時(shí)間都在一個(gè)小時(shí)左右，且標(biāo)題都是“趣店羅老板陪你聊天”，重點(diǎn)不在帶貨上。
據(jù)第三方平臺(tái)，從數(shù)據(jù)上看，18日的直播銷售額僅有127.8萬(wàn)，19日更是為零。有行業(yè)人士表示，銷售額為零大概率是羅敏并沒有掛小黃車，也就是純聊天，所以沒有顯示銷售額。
從20號(hào)至今，羅敏就再也沒有開過直播。
此外值得注意的是，羅敏刪除了回應(yīng)董宇輝的視頻。此外，羅敏還刪除或隱藏了數(shù)十條有關(guān)17號(hào)直播帶貨的視頻。
值得注意的是，羅敏賬號(hào)下視頻均設(shè)置了“僅允許互關(guān)朋友評(píng)論”。尤其是18號(hào)預(yù)制菜發(fā)布會(huì)的視頻甚至設(shè)置成了“僅允許自己評(píng)論”。這意味現(xiàn)在不能進(jìn)行任何評(píng)論。
不過從目前最新的視頻仍有評(píng)論可以推測(cè)出，羅敏是短暫開啟了評(píng)論功能，后又手動(dòng)關(guān)閉了。
值得注意的是，給好評(píng)的很多賬號(hào)名稱前都有彩虹????。
從已有的評(píng)論也能看出，和之前狂刷“學(xué)生貸”不同，評(píng)論已沒有類似內(nèi)容，顯然進(jìn)行了控評(píng)。
這是此前的評(píng)論
另外注意的是，羅敏又將在7月30日在進(jìn)行一次“一分錢吃預(yù)制菜”的促銷活動(dòng)。
難道他還想復(fù)制之前的成功嗎？
趣店企業(yè)賬號(hào)單日銷售額不到30萬(wàn)
視頻同樣關(guān)閉評(píng)論功能
網(wǎng)友在直播間刷“學(xué)生貸”
不過三言財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除了“趣店羅老板”這個(gè)個(gè)人賬號(hào)，趣店還有企業(yè)賬號(hào)“趣店生鮮旗艦店”，運(yùn)營(yíng)主體是廈門萬(wàn)里目科技有限公司。
該賬號(hào)的直播頻率很高。算上今天的直播，7月里已經(jīng)直播了45場(chǎng)次。不過23號(hào)和24號(hào)兩天并沒有直播。
在正在進(jìn)行直播中，三言財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)其直播間觀眾人數(shù)在2000人左右。
主播們還在賣力講解，但評(píng)論可不是那么“友好”。不少人評(píng)論“不看新聞嗎、傅首爾道歉了、校園貸”，甚至有人提醒主播們“不要助紂為虐、快點(diǎn)跑路吧”。
據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，該賬號(hào)也是從17號(hào)開始漲粉，從不到10萬(wàn)粉到現(xiàn)在的75.6萬(wàn)。
不過與羅敏的個(gè)人賬號(hào)持續(xù)掉粉不同，該賬號(hào)粉絲還在緩慢增長(zhǎng)中。
另外從直播帶貨的數(shù)據(jù)上看，近三場(chǎng)直播的銷售額都在10萬(wàn)左右。如果按照一天計(jì)算，20日、21日、22日、25日單天的銷售額分別為27萬(wàn)、24.3萬(wàn)、13萬(wàn)、14.9萬(wàn)。
另外，該賬號(hào)也關(guān)閉了評(píng)論功能。
不過相比羅敏的控評(píng)，這個(gè)賬號(hào)還算大度，評(píng)論靠前的都是在說學(xué)生貸。
如果趣店真的沒問題，就不要掩耳盜鈴。想把企業(yè)做好，這些質(zhì)疑點(diǎn)不解決終究是個(gè)炸藥桶，隨時(shí)都能點(diǎn)燃。
但換句話說，如果趣店還是一直回避，那么投資者和創(chuàng)業(yè)者就要小心了，別一不小心成了別人待割的韭菜。
羅敏如何一步步把自己“炒糊”？
回顧這一段炒糊史，趣店羅敏的開局還算順利。
7月17日，羅敏拉來明星賈乃亮、傅首爾在抖音帶貨預(yù)制菜，“1分錢搶購(gòu)酸菜魚，500臺(tái)iPhone13免費(fèi)送”吸引大量用戶涌入。
最終這場(chǎng)持續(xù)19個(gè)小時(shí)的直播，收獲了不錯(cuò)的表面成績(jī)，總成交額2.5億。據(jù)趣店公布的數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播共計(jì)場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬(wàn)，單日累計(jì)銷量為956萬(wàn)份，抖音賬號(hào)“趣店羅老板”單日累計(jì)漲粉達(dá)397萬(wàn)人，其連續(xù)15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一。
受此影響，7月18日晚間，趣店美股一度漲超80%，收漲40%。
不過，羅敏比起股價(jià)的大漲，其大張旗鼓的直播卻是虧錢的生意。
當(dāng)時(shí)賈乃亮曾在直播時(shí)提到，20萬(wàn)單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅敏5分鐘賠了500萬(wàn)。
羅敏自己也算了一筆賬，他表示按照每份商品19.9元的價(jià)格來算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。
如果以當(dāng)天956萬(wàn)份的銷量計(jì)算，僅17號(hào)的那一場(chǎng)直播可能就虧了上億元。
而且這里面還沒算上請(qǐng)明星、買平臺(tái)流量的費(fèi)用。有市場(chǎng)傳言羅敏當(dāng)天在抖音買流量就花了近億元。
這些錢從哪里出？外界對(duì)于羅敏砸錢的質(zhì)疑開始發(fā)酵。
很容易想到是炒高股價(jià)獲利。前段時(shí)間董宇輝帶火東方甄選時(shí)，市場(chǎng)上也有類似的言論。不過事實(shí)上，直播確實(shí)推高了趣店的股價(jià)。
第二波質(zhì)疑是18號(hào)羅敏到東方甄選直播間給董宇輝狂刷禮物，卻被董宇輝現(xiàn)場(chǎng)直懟“別刷了，刷禮物不如買農(nóng)產(chǎn)品”，甚至還被東方甄選拉黑了。
羅敏這波迷操作被質(zhì)疑是蹭董宇輝的流量。但蹭終究還是蹭了，只不過輿論的走向開始急速轉(zhuǎn)變。
很多網(wǎng)友在羅老板賬號(hào)中發(fā)表關(guān)于羅敏的趣分期此前做學(xué)生貸的評(píng)論。三言財(cái)經(jīng)在19日晚間發(fā)現(xiàn)，羅敏賬號(hào)關(guān)閉了評(píng)論功能。
此外，之前羅敏在《非你莫屬》被求職者質(zhì)疑的視頻也被翻了出來。
趣店預(yù)制菜也被質(zhì)疑從預(yù)制菜發(fā)展出了貸款業(yè)務(wù)，向加盟商放貸，收割“寶媽”。
至此趣店似乎陷入無法消除的負(fù)面旋渦之中。
社交網(wǎng)絡(luò)、媒體又將趣店翻了底朝天，網(wǎng)友們的情緒在趣店關(guān)評(píng)論的防御下更加激憤。
站臺(tái)明星也成了眾矢之的，不得不選擇主動(dòng)道歉，與趣店切割。
不管羅敏愿不愿意面對(duì)，校園貸可能將成為他永遠(yuǎn)抹不去的歷史。這也是趣店產(chǎn)生反噬效應(yīng)的根源。
趣店預(yù)制菜的加盟會(huì)不會(huì)取消？
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