新華三的千億企業(yè)夢，還得靠吃ICT老本來實(shí)現(xiàn)？
文丨智能相對論（aixdlun）
作者丨陳選濱
盡賺辛苦錢！新華三的「第二引擎」要熄火在千億企業(yè)的沖刺路上？
打造一個(gè)千億級的企業(yè)，需要多長時(shí)間？這是新華三正在思考的問題。
2021年，伴隨著“云智原生”戰(zhàn)略的全面深化革新，新華三提出了向千億級企業(yè)邁進(jìn)的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。然而，這個(gè)長期究竟是多長，隨著2021年年報(bào)數(shù)據(jù)的發(fā)布，答案似乎也開始變得清晰。
根據(jù)近兩年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年新華三實(shí)現(xiàn)營收367.99億元，同比增長14.08%；2021年?duì)I收443.51億元，同比增長20.5%。2022年第一季度，新華三實(shí)現(xiàn)營收104.72億元，同比增長27.78%。
盡管自2020年以來，新華三的營收數(shù)據(jù)都在不斷向好，但就目前的增長速度來看，若要實(shí)現(xiàn)千億級營收目標(biāo)，新華三過完今年至少還要實(shí)現(xiàn)500億的營收差。
500個(gè)小目標(biāo)綜合起來就是一個(gè)大目標(biāo)了，可不簡單。現(xiàn)如今的新華三正全面向數(shù)字化解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣的路徑又能為其帶來多大的收益？與此同時(shí)，對比華為、浪潮等尖端企業(yè)，同樣是傳統(tǒng)的ICT巨頭，同樣是轉(zhuǎn)型做數(shù)字化解決方案，新華三似乎也有些過于低調(diào)了。
如果不是特別關(guān)注，或許鮮少有人了解國家體育場、冬奧村、國家會議中心二期、國家速滑館、云頂滑雪公園、崇禮太子城冰雪小鎮(zhèn)等12個(gè)冬奧會重點(diǎn)場館和配套區(qū)域的數(shù)字化建設(shè)，以及北京地鐵11號線西段（冬奧支線）的城軌云平臺，皆出自新華三之手。
若是追溯起來，新華三的數(shù)字化進(jìn)程大致可以從4年前開始。
2018年，新華三啟動全新品牌定位，開始向“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)型。2019年，新華三推出“數(shù)字大腦”，在數(shù)字化服務(wù)上打造自己的體系與思路。
2020年，新華三提出AI in ALL的智能戰(zhàn)略，并同步升級“數(shù)字大腦”，將原業(yè)務(wù)能力平臺升級為“云與智能平臺”，核心體系逐步成熟。2021年，新華三發(fā)布“云智原生”戰(zhàn)略，繼續(xù)升級“數(shù)字大腦”，賦予了低代碼開發(fā)平臺、云原生數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、全域主動安全等能力。
直到今年，新華三仍在“云智原生”的戰(zhàn)略上繼續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)。至此，新華三基本建立了一個(gè)全棧式的ICT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)產(chǎn)品體系，擁有以交換機(jī)、路由器、WLAN等為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲產(chǎn)品、云計(jì)算與云服務(wù)、安全產(chǎn)品及服務(wù)、智能終端等等諸多軟硬產(chǎn)品及服務(wù)。
總的來說，新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中有布局，也有一定的成績。截至2021年，新華三就累計(jì)服務(wù)了190個(gè)智慧城市項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，在運(yùn)營商、政府、建筑、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)上均有成果落地。
但是，在市場傳播上新華三似乎一直建立不起與之相匹配的品牌認(rèn)知，導(dǎo)致新華三的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也總是差點(diǎn)火候。那么，在政企服務(wù)市場以及云計(jì)算市場的競爭都趨于白熱化的階段，新華三若要繼續(xù)沖擊千億營收的企業(yè)目標(biāo)，還得繼續(xù)尋找新的營收增長點(diǎn)，并繼續(xù)強(qiáng)化外界對新華三全新身份的認(rèn)知程度。
新華三需要更高的增長和更突出的品牌形象。但從目前的業(yè)務(wù)布局以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境大趨勢來說，這似乎并不能兼得，目前能助推新華三繼續(xù)沖擊千億營收俱樂部的路徑大抵有兩條。
一、以核心供應(yīng)商的地位繼續(xù)向「新基建」場景垂直深耕。
相對于市場上的其他數(shù)字化服務(wù)商，新華三作為傳統(tǒng)ICT巨頭，在通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上就一直是運(yùn)營商的核心供應(yīng)商。譬如，新華三在中國移動2021年至2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品集采中整體份額第一，在中國移動 2021 年至 2022 年分布式塊存儲新建部分集采中獲得 20%份額，并以第一份額中標(biāo)中國聯(lián)通 2021 年防火墻集采項(xiàng)目高端防火墻和中端防火墻兩個(gè)標(biāo)包等等。
基于核心供應(yīng)商地位的確立，新華三面向「新基建」領(lǐng)域往往可以協(xié)同通信商們發(fā)揮出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，比如在2021年，新華三就與中國移動聯(lián)合中標(biāo)了甘肅省數(shù)字政府項(xiàng)目，同時(shí)深度參與了中國聯(lián)通19個(gè)省份、100余個(gè)地市智能城域網(wǎng)建設(shè)等等。
在接下來中國的數(shù)字化浪潮里，「新基建」必然是舉足輕重的一環(huán)。
在“2022世界電信和信息社會日大會”主論壇上，中國信息通信研究院院長余曉輝就表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支撐，這將在十四五期間創(chuàng)造10萬億的市場空間。同時(shí)，余曉輝預(yù)計(jì)，十四五期間數(shù)據(jù)中心機(jī)架年均增速20%左右，收入增速25%-30%左右，云計(jì)算收入年均增速超過30%，未來5年迎來中國算力設(shè)施的巨大發(fā)展。
那么，在接下來的5年內(nèi)，如何利用ICT核心供應(yīng)商的地位因勢利導(dǎo)，尋求向「新基建」場景的垂直深耕，將是新華三未來沖擊千億級企業(yè)的一個(gè)重要增長點(diǎn)。
二、以硬件優(yōu)勢產(chǎn)品加速出海布局，為數(shù)字化服務(wù)鋪路。
作為傳統(tǒng)ICT廠商，新華三可以利用的優(yōu)勢主要還是集中在ICT領(lǐng)域，在交換機(jī)、路由器、無線等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上，新華三擁有相對較強(qiáng)的市場競爭力。根據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，2021年新華三的國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)16.78億元，其中新華三H3C品牌產(chǎn)品及服務(wù)收入為7.14億元，同比增長48.81%。
從業(yè)績情況與增長速率來看，新華三的產(chǎn)品及服務(wù)在國際市場仍具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿ΑＲ訧CT硬件產(chǎn)品為突破方向，新華三或?qū)⒖梢杂纱送苿訑?shù)字化服務(wù)的整體出海，基于早前在南非、墨西哥、土耳其、新加坡等地的布局，形成海外據(jù)點(diǎn)，為未來5年的營收增長提供助力。
總的來說，新基建與出海是擺在新華三眼前必然要走的兩條路徑，但這兩條路徑都不得不建立新華三的ICT基礎(chǔ)優(yōu)勢之上。因此，在這個(gè)過程中，外界對于新華三的品牌認(rèn)知或許又將兜回ICT硬件廠商的刻板定義之中。
那么，當(dāng)前，高增長與全新的品牌形象對于新華三而言，更像是不可兼得的“魚”和“熊掌”一般。新華三想要依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型來構(gòu)建品牌的第二引擎，就必須要想好如何平衡短期高增長與建立長期品牌認(rèn)知的工作。
盡管新基建與出海是繼續(xù)點(diǎn)燃新華三第二引擎的關(guān)鍵，但數(shù)字化這個(gè)引擎并非沒有熄火的可能。
對于新華三而言，全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級固然很美妙，但帶來的壓力同時(shí)也很大。在整體大環(huán)境下，未來的數(shù)字化趨勢是確定的，但企業(yè)的數(shù)字化研發(fā)與經(jīng)營并不具備這樣的確定性。
相反，由研發(fā)與經(jīng)營衍生的風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)數(shù)字化服務(wù)商都很難避開的兩座大山。
一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要的AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)往往需要巨大的人才與資本投入才能維持創(chuàng)新需求，對企業(yè)經(jīng)營無疑帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為數(shù)字化服務(wù)商，必然要被時(shí)時(shí)裹挾在巨額成本投入與技術(shù)創(chuàng)新的對沖之下。
另一方面，不管是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大還是政企市場競爭的白熱化，都意味著企業(yè)各方面的經(jīng)營成本將迎來迅速攀升，特別是在由銷售人員、服務(wù)人員以及技術(shù)人員等組成的人力成本上。因?yàn)楫?dāng)前政企服務(wù)大多以項(xiàng)目制和個(gè)性化定制為主，不斷推高其中的人力成本，將在一定程度上壓縮企業(yè)經(jīng)營的利潤空間，很容易讓企業(yè)陷入增收不增利的泥潭。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，新華三在信息技術(shù)業(yè)的整體毛利率僅為19.52%，ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的毛利率相對高一點(diǎn)，為25.67%，而IT產(chǎn)品分銷與供應(yīng)鏈服務(wù)的毛利率就低多了，僅為7.9%。對比同行來看，華為2021年的綜合毛利率為48.3%，思科最新2022財(cái)年第三財(cái)季的總毛利率則達(dá)到63.3%。與這兩大早已是跨過千億級門檻的巨頭企業(yè)相比，新華三還差些火候。
對于新華三而言，這樣的營收通俗來說，就是在賺辛苦錢。全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化，并沒有得到高新技術(shù)帶來的高利潤，反而還一頭栽在了低毛利的困局中。
這樣的危機(jī)看似無足輕重，但其背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)還是值得警惕的——高研發(fā)、高投入、高成本的數(shù)字化服務(wù)使得企業(yè)持續(xù)承壓，隨著外部競爭趨勢愈演愈烈，這份壓力也將加劇，當(dāng)企業(yè)的賺錢能力無法維持或跟不上數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的節(jié)奏，那新華三就有可能只能被迫中途退場，第二引擎也就熄火了。
那么，想要沖擊千億級企業(yè)，新華三接下來要做的就不僅僅只是投身于數(shù)字化浪潮，還得從自身企業(yè)經(jīng)營模式的變革做起，提高企業(yè)經(jīng)營管理的效率，做一些內(nèi)部模式的改革。
寫在最后
新華三都是中國企業(yè)在數(shù)字化浪潮里轉(zhuǎn)型與探索的一個(gè)經(jīng)典樣本。
新華三所面臨的實(shí)際上是當(dāng)前大多中國科技型企業(yè)正在經(jīng)歷的問題，身處數(shù)字化浪潮，機(jī)會是看得見的，新基建市場一片紅火，廣闊的海外市場也在招手，由此才有野心提出沖擊千億級企業(yè)的目標(biāo)。
但，危機(jī)也同樣潛伏在身邊，不管是技術(shù)研發(fā)的巨額成本投入，還是市場競爭日趨激烈所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，其最終的癥結(jié)或許都在企業(yè)內(nèi)部。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)有必要先做好一些無關(guān)技術(shù)的事情，即做好商業(yè)化的轉(zhuǎn)型以及企業(yè)管理模式的更新。
