陳小步：我也曾多年生活在創(chuàng)業(yè)的煎熬中
看到“一個壞土豆”寫的《隨筆 | 我也曾長期生活在失業(yè)的恐懼與焦慮中》，很有感觸，就快速寫一篇隨筆。
目前經(jīng)濟形勢不好，大家都在“降本增效”，都在收縮減員，每個人都很難。
不過我們公司還好，專注“TOB品牌營銷”，方向明確，機會明顯，圍繞這個核心，我在內(nèi)容（深度文章&出書講課）、專訪（tob營銷100人）、活動（小步營銷沙龍）三位一體發(fā)力，聲譽飛輪效應明顯，大家都比較有信心。
但是在2016創(chuàng)業(yè)兩三年，面對良好的經(jīng)濟大環(huán)境，我卻非常慘烈。
2016年頭腦發(fā)熱，放棄了原來跟老板打拼創(chuàng)下的深圳二三十人分公司，跟合伙人做創(chuàng)意熱店，我們倆都是理想派，憧憬著未來，熱血沸騰的干了半年，發(fā)現(xiàn)并不容易，然后合伙人就去上班了，留下我孤軍奮戰(zhàn)。
后面半年沒有一個明確的方向，到處找業(yè)務，找客戶，什么小單都接，干著干著發(fā)現(xiàn)虧得不行。
在我創(chuàng)業(yè)風雨飄搖的時候，把留給家里的資金也用完了，找我媳婦幫忙在銀行借了15萬用，當然沒多久又沒了，畢竟每個月發(fā)工資房租七八萬，又傻傻的不想裁員，總是幻想著一朝崛起。
最慘的是17年下半年，一個上海著名創(chuàng)意熱店的兩個老板來深圳找團隊，聊著聊著說是想收編我和團隊，讓我負責深圳分公司，當時對我來說，這個招牌有極大的吸引力，就像個救命稻草。
然后因為這個希望，我既沒裁員，還帶著團隊免費干活，甚至還跑到上海免費干了一個月，然后到發(fā)工資的日子，上各種小額貸款平臺借錢，征信搞成了黑名單，到現(xiàn)在我的微粒貸還是被關閉的狀態(tài)。
一千兩千的借，湊錢發(fā)工資，然后又借錢還貸款，深夜內(nèi)心慌亂如喪家之犬，白天談笑風生仿佛成功人士，時間久了感覺人格分裂。
后面的結(jié)果可能猜得到，熱店老板白嫖了幾個月又說不搞深圳了，去廣州搞了個團隊，我后面算了下，這幾個月工資下來，我搭進去一二十萬，我還傻傻的連上海出差的酒店住宿費都沒報銷。
18年我女兒要做手術，我實在是借不到錢了，我就找那個創(chuàng)意熱店老板說，我女兒做手術需要錢，之前對我的欺騙就算了，能不能幫我報銷一下在上海干活那段時間的住宿費。
老板同意了，還多給了一點錢，總共5000元，但是需要我在財務那里簽個字，以后兩清，財務還特意跟我說，老板交代了這事兩廂情愿請說話基于事實尊重點，我回復說：好的。
畢竟我跟財務吐槽這段恩怨也毫無意義不是。
然后找了我上海的朋友，我寫了授權函，他幫我到這家公司財務那去領這5000元錢。
這事對我刺激很大。
其實最大的痛苦，除了虧錢，就是自信心不停的受到摧毀與打擊，是沒有方向，我認為馬上就會好轉(zhuǎn)，結(jié)果長期沒有好轉(zhuǎn).......
就好像你以為隔離14天就可以出去了，沒想到過了兩個月還看不到希望，內(nèi)心就容易感到奔潰，而創(chuàng)業(yè)初期一兩年都看不懂希望。
我認為我會做好這家熱店的深圳分公司，還傻傻的寫發(fā)展計劃書，還到處幫忙物色高級人才，還不拿一分錢，以為這是希望。
結(jié)果折騰幾個月白白浪費一二十萬的團隊工資........
現(xiàn)在想想自己當時是有多蠢。
然后我發(fā)現(xiàn)自己一轉(zhuǎn)眼就快35歲了，想到自己前兩年還一直在服務騰訊，帶著團隊一年做千萬級的業(yè)務量，怎么現(xiàn)在就成這樣了？
夢回吹角連營，八百里分麾下炙，期望帶著激情與夢想，贏得生前身后名，可憐白發(fā)生。
半夜經(jīng)常突然驚醒，然后長時間的心悸，兩鬢突然有了大把的白頭發(fā)。
每天腦補時光倒流，總想著“如果當時”，如果我沒有決策錯誤，是不是就不會落到今天這一步，如果繼續(xù)在原公司，如果堅持做虎嗅作者堅持寫科技自媒體文章，如果之前受邀進騰訊安穩(wěn)發(fā)展。。。
經(jīng)常問自己，要不要找原老板跟他說我想回去上班？但是男人奇怪的自尊心又一直開不了這個口。
經(jīng)常問自己，我是誰，我要去哪里？
創(chuàng)業(yè)開始的兩年，對不住最多的是媳婦，讓我從一個上進還算成功的青年變成了一個迷茫又沒錢的中年，從前回家還熱衷廚藝一起做飯，現(xiàn)在回家滿臉苦悶，又苦又累還欠一身債，媳婦開玩笑說“上輩子造孽這輩子老公創(chuàng)業(yè)”，此話真是不假。
第二對不住可能就是我爸了，2021年三四月，父親突然腦梗離世，仿佛晴天霹靂，對我的人生觀世界觀都產(chǎn)生了崩裂般的沖擊。
之前我打工一路非常順利，畢業(yè)進一汽市場部，一年半后去北京進乙方，專心提升專業(yè)度，天天奮戰(zhàn)到半夜，兩三年做到總監(jiān)，然后跟老板創(chuàng)業(yè)做深圳分公司，從兩個人兩年干到二三十人。一路打拼很順利，老爸也很為我自豪，感覺艱辛送我讀大學沒白費，來深圳看我也感覺很開心。
那些年我一直抱著對父母“報喜不報憂”的思路，只讓爸媽看到我“成功”的一面，他們也只是偶爾知道我比較辛苦，經(jīng)常加班，但是感覺我發(fā)展得挺好。
但是創(chuàng)業(yè)后完全變了個人，我經(jīng)常苦悶到?jīng)]辦法了，回老家呆兩天，空眼看天，負債累累，小孩上學還找我爸借過錢。
從那以后，我爸就特別努力各種做事情各種干活，身體和情緒也差了很多。
等到我想要把業(yè)創(chuàng)好了再回報父母的時候，我爸突然永遠的離開了。
當時看《李煥英》，子欲養(yǎng)而親不待，我哭得稀里嘩啦的。
沒想到這成了永遠無法彌補的悔恨。
我和“一個壞土豆”的區(qū)別可能就是沒下牌桌，留了下火苗；沒賣房創(chuàng)業(yè)，留了下關鍵資產(chǎn)。
沒下牌桌是全靠朋友幫忙。
上海創(chuàng)意熱店這事結(jié)束后，我果斷把團隊解散到只剩一個骨干，把之前小客戶的欠款想盡一切辦法追回，我終于打破了“面子”這道心理阻礙，具體如何討債如何求客戶付款就不細說了，反正會突破你的想象。
這個時候我才理解，為什么創(chuàng)業(yè)會讓人發(fā)生巨大的改變，創(chuàng)業(yè)的苦和打工的累，完全不是一個層次的。
然后找老朋友幫忙，投奔朋友公司。
朋友公司創(chuàng)業(yè)比我早，已經(jīng)發(fā)展到100多人年營業(yè)額過億。我說哥們拉我一把，我不想放棄，我不想去上班。
然后朋友說服其他股東，拉我進了這家公司，我的公司變成一個部門，我?guī)ьI這個部門服務TOB客戶業(yè)務。
后面兩年陸續(xù)服務了一些客戶，但是我終于發(fā)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的致命問題——我不會做銷售。
老板帶我和客戶吃飯，我吃飯喝酒都放不開，并且我發(fā)現(xiàn)自己很難做出實質(zhì)性的改變，TOB老板都是要承擔公司大銷售談大客戶的職能，不然沒業(yè)務如何服務？
TOB公司說一千道一萬，得有初始客戶才能有業(yè)務和團隊，才能運轉(zhuǎn)起來。
我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售路線我實在是做不了，和老板相比，我完全沒有這樣的天賦，并且難以改變和追趕上。
經(jīng)過長達數(shù)月的深夜思考（把黑發(fā)熬出白發(fā)）后，2019年我開始ALL in，投入一切，把核心骨干發(fā)展為合伙人，同時說服媳婦進入公司和我并肩作戰(zhàn)，如果創(chuàng)業(yè)失敗，我將一無所有。
真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)后，人看問題變得更加深刻透徹，比如說“雞蛋不能放在一個籃子里”和“創(chuàng)業(yè)就應該投入所有”，哪個正確？在某些特定的情況下，不是理論正確與否的問題，是你根本就沒得選。
以穩(wěn)定的團隊全力服務好現(xiàn)有客戶，然后我從項目執(zhí)行中逐漸脫離出來，使用筆名“陳小步”，拍了一張形象照，開始寫文章，戰(zhàn)略上做出取舍，完全放棄TOC創(chuàng)意競標這一套，撿起自己做得最久的TOB品牌營銷，撿起自己做擅長的寫作技能。
定位“TOB品牌營銷”，文章一篇篇寫，可以寫十年，可以做十年，這樣方向明確，每天都很忙，發(fā)揮自己的寫作長項，而不是像無頭蒼蠅一樣去找業(yè)務，就不容易焦慮和迷茫。
后面寫出了《TOB品牌傳播九式一廳》《TOB品牌營銷手冊》兩篇爆款，全網(wǎng)閱讀量過10萬，后面應邀參加各大平臺的分享，此后一路順利，遭遇疫情也沒有多少影響，客戶和案例數(shù)量也在穩(wěn)步增長。
就這樣寫了兩三年文章后，我才知道，服務好現(xiàn)有客戶做出好案例，產(chǎn)生好口碑，來吸引新的客戶合作，這個叫“近悅遠來”。
做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，以個人影響力來吸引客戶合作，劉潤稱之為“聲譽飛輪”，也有人叫“打造個人品牌”，TOB領域我更喜歡稱之為“專家品牌”。
我會在這條明確的發(fā)展道路上長期走下去。
從陰霾中走出后，我更堅定了“長期主義”的人生理念，人生匆匆那些年，其實能做好一件事情已經(jīng)不錯了。
對一個湖大中文系畢業(yè)的人來說，當我離開人世時，怎樣才能不帶著悔恨離開？
是錢嗎？我想不是的。
當我我離開人世的時候，我可能更希望墓碑上寫我出了哪幾本書，而不是我賺了多少錢。
“人往往高估一年所取得的成就，低估十年所取得的成就”。
十年時間，能把“TOB品牌營銷”這一件事情做好，能寫出幾本大家覺得還不錯，值得一讀的書，就已經(jīng)很忙碌了。
什么是志向，賺錢絕對不是，賺錢如果是志向，永遠會有起伏和不安，永遠有比你年輕還比較有錢的人。
賺錢是一件很奇怪的事情，當你總想賺錢的時候，往往賺不到錢，當你一心想做好一件事情，創(chuàng)造更大的價值時，錢往往主動追隨你而來。
賺錢只是你創(chuàng)造價值附帶溢出的產(chǎn)物。
什么是志向，王陽明說“持志如心痛，一心在痛上，豈有功夫說閑話，管閑事”。
就像我特別喜歡的小林老師，專心致志于攝影畫畫書法，粉絲百萬，自媒體打賞和開畫展都能賺不少錢，但是他把賺到的錢基本都做慈善，買成大量的衣物，組織志愿者送去了貧困地區(qū)的學生手里。
品牌如人，人如品牌，《論語·子路》：“子曰：‘近者說（悅），遠者來。’” 近處的人覺得很好而高興，遠方的人就會聞風前來。
TOB做品牌不正是如此么？一心為客戶創(chuàng)造價值，把現(xiàn)有的客戶服務好，做出好案例好口碑，遠方客戶他就會自己來，近悅遠來就是TOB業(yè)務發(fā)展的核心邏輯。
所以說，TOB品牌就是價值口碑，近悅遠來就是TOB業(yè)務發(fā)展的核心邏輯。
我們公司做TOB企業(yè)客戶服務，做案例包裝、會議營銷、內(nèi)容營銷、品牌傳播，我個人寫文章，做專訪，做【小步營銷沙龍】活動，做培訓和顧問，同樣是秉持“近悅遠來”的價值口碑理念。
【小步營銷沙龍】，“每個人都是分享者”，在北上廣深杭為所在城市為TOB營銷人建立一個專業(yè)交流圈子，大家覺得有價值，就會產(chǎn)生口碑，就會有越來越多的人希望參加，就會形成“近悅遠來”的滾雪球效應。
從開始找免費場地很困難，到現(xiàn)在熱心群友踴躍提供會議室場地支持；從開始的活動流程混亂中摸索，到現(xiàn)在日漸清晰；從開始人數(shù)不固定，到現(xiàn)在根據(jù)經(jīng)驗人數(shù)在22人內(nèi)更有利于交流；
一步步走來，在線上直播潮流下，回歸到?jīng)]有套路的面對面交流，反而是一股清流。
花大量時間寫高質(zhì)量文章，每篇5千字以上，有幾篇過萬字，然后形成書籍，在電子書風潮下，紙質(zhì)書籍讓人心安。
目前跟幾個人合寫的書也寫完了，在等出版社審核，《TOB品牌營銷通識》系統(tǒng)課程也快寫好了，正在整理上傳，將來會在公眾號上陸續(xù)發(fā)布。
在這個艱難的時刻，在上海北京的很多朋友還封在家里，大家都很難，我也并沒有成功，難以安慰大家，只是以自己的故事和經(jīng)歷，給大家一些慰藉，讓你看到我背后的故事，或許會你感覺到眼前的情況也沒那么慘。
并且你會發(fā)現(xiàn)，個人發(fā)展與經(jīng)濟大環(huán)境其實沒有太大的關系，即使大環(huán)境很糟糕，但個人依然有機會。
最后從個人經(jīng)驗給出三個干貨建議：
1、好心態(tài)：懷感恩之心，忘過去之失
對客戶，對團隊，對朋友，對家人，常懷感恩之心。
感恩之心我之前也一直以為是雞湯，但當我經(jīng)歷過很慘的日子，就知道你過得好，是因為有人幫你，有人支持你。
朋友在我困難的時候愿意幫我，我應該懷感恩之心銘記在心；客戶愿意相信我們，我們應該懷感恩之心，用心服務好客戶；團隊愿意相信我，我就應該懷感恩之心，用心服務好團隊；
此外，不去想自己失去了什么，不去想曾經(jīng)怎么樣，想想自己現(xiàn)在擁有什么，能做什么？
這也不是雞湯，背后是原理的，已失去是“沉沒成本”， 不要讓“沉沒成本”影響你現(xiàn)在的決策，薛兆豐等經(jīng)濟學大佬都講過很多遍。
你在牌桌上或股市上輸了十萬，就認清當下，及時止損，不要想著再借十萬去回本，那就是個無底洞了。
如果有壞賬或者被騙了，實在要不回來了，那就認命了，從大腦里清除掉這個信息，生活還能照樣過。
我有個親戚，被騙了幾十萬，現(xiàn)在整個人精神奔潰，一家人照顧他，騙子當然可惡，但是這樣把自己搭進去了就更虧了，我也十分痛惜，但是也無能為力。
懷感恩之心，忘過去之失，心態(tài)會非常好。
有個好心態(tài)，才能安心做事。
2、立長志：做擅長之事，日日不斷
做自己擅長的，找準對客戶或觀眾的價值點，開心做事，開心賺錢。
巴菲特講的：“我們一生只需要富一次。”
人生那么長，我們總會遇到幾次關鍵性的機會，抓住一次機會，人生就能實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。
一生抓住一個機會，找準一個領域，做成一次，持續(xù)耕耘，日日不斷，就夠了。
立志就是我們一生只做一件事，不輕易切換賽道，恒大也做不好汽車和礦泉水。。
立志有個巨大的好處，就是很充實忙碌，很多事情要去做，比如我想寫好《TOB品牌營銷》的書就已經(jīng)很忙了，哪有時間浪費？哪有時間閑聊？這樣能減少很多煩惱。
3、不要浪：不下牌桌，保持不敗
也許失去了利潤，也許縮減了團隊，只要不下牌桌還有機會，“活著比啥都重要”。
一旦破產(chǎn)倒閉下牌桌，后面機會來了也和你沒關系了。
不去賭一些渺茫的機會。
畫大餅，給你一個美好的希望的，教你賺錢，讓你投入搏取一個大回報的，你最好冷靜分析下，是否真實，這個泡沫是否會害得你像我當初那樣，征信破裂負債累累。
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 《孫子兵法》其實不是教你取勝，而是“不敗”之學。
創(chuàng)業(yè)、投資、職業(yè)發(fā)展重大決策，都是“大事，死生之地，存亡之道”，都要充分謀劃，謀定而后動，要么不動，動就要成，在行動之前充分“廟算”。
“不可不察也。”
本質(zhì)上是一種風險控制意識。
抱著不敗的原則，來經(jīng)營事業(yè)和生活，保持平和、健康、避免那些巨大的損失，你才會真正享受“長期主義”帶來的好處。
今天我寫得有些亂......
雖然這段時間很難熬，但并不可怕，它會讓我們的內(nèi)心變得更強大。
至暗時刻給我的最大成長，是讓我內(nèi)心更強大，讓我看事更透徹。
感謝客戶，感謝團隊，感謝家人，感謝媳婦，感謝朋友們，也感謝讀者的支持。
熬一熬吧，沒有什么不能過去的，沒有什么大不了的。
祝好~
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