出海成績亮眼，中手游如何用XMP實現買量精細化
作為擁有IP儲備數量最多的中國游戲公司，中手游在最新財報中展現了其亮眼的出海成績：海外業務收入同比增長7260%，收入比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6%。其中，《真·三國無雙霸》于2022年1月上線港澳臺和新加坡，上線首月就取得港澳臺三個地區和新加坡蘋果應用商店及谷歌應用商店免費榜第一名。
從去年開始，中手游就組建全球流量中心，開始使用 Nativex 旗下一站式跨渠道智能投放工具 XMP，并探索出了一高效的精細化買量之路。“從整合分析散落在各處的數據開始，分析篩選潛力素材，再針對性優化和迭代出爆量素材，從而實現買量精細化運營。這都是通過XMP，實現了數據串連、人力解放和高效管理。”中手游副總裁曾少楠說道。
01.分散數據整合，實現精細化運營
隨著行業流量紅利消逝以及精品化訴求提升，行業產品競爭進入白熱化，倒逼游戲廠商往“精品化”“長線化”“出海”等方向發展。在此背景下，中手游成立了全球流量中心，強化買量運營。
超過80人的團隊，面對海量的游戲產品、買量渠道、創意素材，如何實現精細化運營？
中手游選擇相信工具的力量。2021年，中手游正式將XMP引入全球流量中心，無論是設計、投放還是營銷策劃，都能在XMP平臺上操作管理：批量儲存素材、分析素材表現數據、跨渠道便捷運營等。
以往中手游買量團隊成員都分別在不同的平臺分析素材數據，相當于給數據的流通豎起了一道道墻。而XMP的出現，就能將所有的運營操作管理統一在同一平臺上，不同崗位同學能從完播率、點擊率、轉化率、付費率、留存率、爆R率等關鍵指標里，將單一維度表現優異的潛力素材挖掘出來，在潛力素材的基礎上補齊短板。通過數十版的迭代，最終跑出消耗過500W的頭部素材。
大家使用同一后臺做管理，自上而下共用一個標準，可以節省大量的溝通時間。“我們早期投放數據大多分散在各個團隊，協作效率很低，上手XMP后，效率提升很明顯。同時管理層也能對應看人效，激勵措施。” 曾少楠提到。
到具體操作層面，由于XMP集成海內外主流的廣告渠道、三方歸因平臺，打通買量變現全鏈路數據，實現一個平臺看多維數據。對于優化人員來說，跨渠道跨賬號創建管理、AI防爆量等智能投放的功能給到他們很大的工作支持。
XMP 素材報表頁面
02.快速上手，關鍵在于從用戶出發
對于投手、設計來說，更換平時已用順手的平臺并非易事，想實現高效協作的前提就是要降低上手適應成本。
“剛引入XMP，是在新品發布時，擔心團隊不習慣就沒讓大家全部使用。后來發現，假如在不同平臺處理大量數據，很費時間，后面用上了發現團隊同學很快就能上手。”中手游流量中心團隊同學表示。
XMP 數據報表頁面
使用體驗流暢的背后，就得提到XMP的產品團隊和誕生故事：在過往近十年的國內外代投服務經驗中，Nativex洞察內部投放痛點，自研智能買量工具，幫助內部買量團隊提高效率和效果。XMP的首批使用者實際上就是內部投放團隊。在XMP上市前，產品團隊在功能設計、廣告平臺API對接等維度，和內部投放團隊進行了充分的溝通和磨合。
例如，XMP 產品團隊就針 Google 視頻素材操作繁瑣的痛點，開發 YouTube 素材批量上傳工具。優化師除了能批量上傳、批量設置屬性，還可以直接選取素材，不用手動復制 YouTube 視頻鏈接，讓整個廣告創建過程更加便利。建廣告時，通過 XMP 的命名規則即可進行自動化智能命名，方便后續進行數據分析。
03.效率和速度是第一生產力
中手游之所以選擇與 Nativex 合作，采用 XMP 跨渠道智能投放平臺。理由很簡單，"它是我們接觸到的唯一一家兼顧國內外的投放平臺。對于一個想要做全球化的公司而言，國內外渠道全打通這點是非常重要的。"曾少楠解釋。
尤其是對于中手游這種同時在國內海外進行推廣的公司來說，統一平臺的使用不僅能提升效率，在瞬息萬變的市場上也更快做出調整，實現快速搶量。
總的來說，在團隊管理中，中手游新設創意崗，加強UE團隊協同，確保素材創新度、高轉化和質量；在數據分析層面，通過將整合分析散落在各處的數據，分析篩選潛力素材，再針對性優化和迭代出爆量素材；在工具應用上，則創新性地引入一款名為XMP的智能投放工具，實現數據串連、人力解放和高效管理。
借助XMP這個工具，可以將各個不同渠道的操作、數據、管理連接起來，靈活應對市場變化。這種打通全域的工作體系一旦建成，高效的投放效果自然而來，為產品帶來更大的增長可能。
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