服飾行業(yè)｜巨量千川高跑量直播引流素材解析

短視頻制作好了，只有0引流？

感覺(jué)跟別人做的沒(méi)有差呀，是畫(huà)面、腳本、剪輯哪里出了問(wèn)題？

 

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別怕，教你引流視頻四步走，火速起飛！

本篇案例選取200+條5、6月份巨量千川top跑量的服飾行業(yè)引流視頻進(jìn)行分析，總結(jié)高跑量直播引流素材特征與結(jié)構(gòu)，提供細(xì)分行業(yè)素材思路，為商家快速提供引流視頻內(nèi)容策略。

01

第一步 - 觀察

引流視頻長(zhǎng)什么樣？

 

本節(jié)重點(diǎn)解答兩個(gè)問(wèn)題：

1、一場(chǎng)直播需要多少支引流視頻？

2、每支引流視頻扮演什么功能及投放角色？

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02

第二步 - 分析

優(yōu)秀案例的跑量特征

研究近期109條服飾行業(yè)跑量引流視頻，涉及男裝、女裝、鞋靴、箱包、珠寶配飾、童裝六大類(lèi)目。發(fā)現(xiàn)目前巨量千川跑量的引流視頻大多數(shù)是白牌/檔口型的客戶，品牌占比少，主要有如下5大特征：

特征1：時(shí)長(zhǎng)20秒內(nèi)優(yōu)先

跑量引流視頻的視頻時(shí)長(zhǎng)范圍在5～59s之間，20s以內(nèi)的占67%，平均視頻時(shí)長(zhǎng)在17.4s。

建議：服飾客戶視頻不用制作太長(zhǎng)時(shí)間，控制在30秒內(nèi)，20秒內(nèi)優(yōu)先。

特征2：3秒產(chǎn)品必現(xiàn)

服飾引流視頻的平均看播時(shí)長(zhǎng)為3.2秒，前3秒出現(xiàn)的內(nèi)容53%為商品展示，44%為真人試穿/試用。前3秒口播中，77%是介紹商品。

建議：視頻開(kāi)頭務(wù)必展示拳頭產(chǎn)品，不管是純商品展示還是真人試穿。

特征3：去價(jià)格強(qiáng)試穿

跑量引流視頻89%沒(méi)有介紹價(jià)格，82%有真人試穿/試用。

建議：視頻可以少提及具體價(jià)格，多以產(chǎn)品穿戴為展現(xiàn)核心，讓用戶看到穿上身、佩戴、使用的直觀效果更易跑量。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

 

特征4：越引導(dǎo)越跑量

消耗越靠前越喜歡使用“文字貼紙+語(yǔ)音口播”的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，其次是單用“語(yǔ)音口播”引導(dǎo)。

特征5：原生混剪 > 單人口播 > 一鏡到底

跑量引流視頻中，原生混剪占比39%，單人口播占比25%，一鏡到底占比26%；所以制作視頻時(shí)，可優(yōu)先選擇原生混剪（多個(gè)分鏡拼接）、單人口播、一鏡到底。

此外，視頻內(nèi)容最好是有動(dòng)態(tài)的展現(xiàn)，圖片卡點(diǎn)這類(lèi)的視頻不易跑量；直播高光切片和直播間拍攝因具有時(shí)效性，所以比較少用來(lái)進(jìn)行投放。

03

第三步 - 制作

如何寫(xiě)文案、拍攝、剪輯？

 

我們拆解了熱門(mén)視頻的腳本和類(lèi)型，幫你快速對(duì)號(hào)入座，找到合適的方向，同時(shí)教大家如何把產(chǎn)品拍攝好看。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

（一）如何撰寫(xiě)文案和腳本？

 

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大部分跑量引流視頻都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，這樣才能幫助用戶迅速get產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

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審核規(guī)避詞重點(diǎn)說(shuō)明

• 營(yíng)銷(xiāo)誘導(dǎo)注意規(guī)避詞匯：福利、秒殺、送、限時(shí)搶購(gòu)等

• 涉及內(nèi)部/外部平臺(tái)的數(shù)據(jù)元素、描述

• 功效描述的迷信詞匯，例如旺夫旺子、招財(cái)進(jìn)寶、帶來(lái)好運(yùn)氣、增強(qiáng)第六感、逢兇化吉、避兇辟邪、防小人等

• 不可用過(guò)多首字母縮寫(xiě)代替規(guī)避詞

• 不得出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞、和與商品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞

• 禁止使用“點(diǎn)擊領(lǐng)紅包”、“點(diǎn)擊參加抽獎(jiǎng)”、“點(diǎn)擊看美女”、“你的通訊錄好友”、“ta正在關(guān)注你”、“530萬(wàn)人看過(guò)”等引導(dǎo)點(diǎn)擊的內(nèi)容。

• 禁止使用“倒閉”、“滯銷(xiāo)”、“虧本”、“清倉(cāng)”、“揮淚大甩賣(mài)”等夸大促銷(xiāo)性相關(guān)信息的詞匯

• 產(chǎn)品展示、劇情中出現(xiàn)人民幣、國(guó)徽

（二）如何剪輯？

2.1 原生混剪

方向1：前3秒產(chǎn)品展示（可添加配音口播）+ 3秒后人物全景試穿（可穿插產(chǎn)品特寫(xiě)）

方法技巧：

• 掌握好3秒前后的節(jié)點(diǎn)

• 前3秒產(chǎn)品一定要清晰

• 全身展示搭配要講究

方向2：各種產(chǎn)品素材混剪 + 全程煽情配音/產(chǎn)品介紹配音

方法技巧：

• 對(duì)文案要求和音色要求比較高

• 煽情配音需找有共情的、音色好的

• 產(chǎn)品介紹需寫(xiě)好賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

方向3：各種產(chǎn)品素材混剪+熱門(mén)配樂(lè)

方法技巧：

• 需要將產(chǎn)品了解極致

• 能通過(guò)不同的鏡頭語(yǔ)言

• 展示產(chǎn)品特點(diǎn)和功能

方向4：?jiǎn)稳丝诓?+ 產(chǎn)品/工廠/倉(cāng)庫(kù)/貨架鏡頭穿插

方法技巧：

• 需要挑選口播能力好、具有親和力的演員或者主播進(jìn)行講解

• 主播一定要自然和自信，對(duì)產(chǎn)品非常了解

2.2 口播對(duì)話

方向1：?jiǎn)稳顺鲧R口播介紹產(chǎn)品，與鏡頭進(jìn)行互動(dòng)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

方法技巧：

• 選取產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬

• 主播口播能力夠強(qiáng)

• 一口氣將產(chǎn)品最主要的賣(mài)點(diǎn)介紹完畢

• 產(chǎn)品的特寫(xiě)、全景都可兼具

方向2：雙人對(duì)話/配音式/對(duì)口型的試穿試用展示

方法技巧：

• 設(shè)置趣味的情景對(duì)話

• 匹配產(chǎn)品介紹的配音

• 進(jìn)行對(duì)口型唱歌展示

方向3：露臉/不露臉的真人試穿展示

方法技巧：

• 需要設(shè)置連貫動(dòng)作

• 能將產(chǎn)品的特點(diǎn)一一展示

方向4：直播間拍攝+直播間高光切片

方法技巧：

• 摘取直播間介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的片段

• 摘取點(diǎn)擊率、觀看率、評(píng)論率高的片段進(jìn)行輕剪輯加工

   

（三）如何拍攝產(chǎn)品？

前實(shí)后虛：增加主體呈現(xiàn)和高級(jí)感

• 產(chǎn)品擺放在畫(huà)面正中間

• 通過(guò)專(zhuān)業(yè)相機(jī)拍攝

• 空間背景模糊處理

功能放大：突出產(chǎn)品材質(zhì)

• 如通過(guò)強(qiáng)力的拉伸展現(xiàn)彈力

• 通過(guò)鏡頭慢放展現(xiàn)絲滑

• 通過(guò)燈光展示產(chǎn)品輕薄透氣

• 通過(guò)對(duì)折彎曲展現(xiàn)抗壓耐磨

• 通過(guò)裝東西展現(xiàn)包的容積

 

打光/色調(diào)搭配：讓畫(huà)面有層次 產(chǎn)品有光澤

• 燈光可以塑造氛圍

• 背景色淺、飽和度低

• 產(chǎn)品色靚麗、飽和度高

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第四步 - 延伸

細(xì)分類(lèi)目引流視頻推薦

（一）女裝

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（二）男裝

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（三）運(yùn)動(dòng)鞋靴

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（四）珠寶首飾

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（五）箱包

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