巨量千川短視頻圖文帶貨，如何快速起量（下）？

投放策略及執(zhí)行：

第1步：做素材做頁(yè)面

安排真人穿上皮鞋，拍攝多種維度的素材，口播類(lèi)、情景類(lèi)、產(chǎn)品特寫(xiě)類(lèi)等等。然后進(jìn)行加工剪輯。素材這個(gè)只要有團(tuán)隊(duì)，相對(duì)比較好辦。頁(yè)面，主要挖掘產(chǎn)品的痛點(diǎn)，圍繞著功能和人群兩個(gè)層面去做頁(yè)面。功能，主要是防偏根，人群，主要是商務(wù)男性+中老年男性。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

第2步：搭建計(jì)劃

搭建流程見(jiàn)上。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算越多，物料可以多一些。預(yù)算越小，物料可以少一些。多種維度測(cè)試，千川二類(lèi)電商廣告和巨量信息流廣告的設(shè)置大同小異，可以按照巨量信息流的優(yōu)化方式來(lái)做。（點(diǎn)擊：數(shù)環(huán)通官網(wǎng)，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

第3步：產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置

設(shè)為中高低三檔價(jià)格，中檔價(jià)格設(shè)到前面，其次是高檔價(jià)格，最后是低檔價(jià)格。低檔價(jià)格主要是為了引流，中高端價(jià)格是主推。

第4步：補(bǔ)單和數(shù)據(jù)優(yōu)化

補(bǔ)單是有必要的。數(shù)據(jù)優(yōu)化，主要是根據(jù)賬戶(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整賬戶(hù)。另外，在賬戶(hù)投放后，素材要持續(xù)的供應(yīng)。千川廣告爆量的核心還是在于素材，我們團(tuán)隊(duì)每2-3天都會(huì)拍攝1-2個(gè)新的素材，用于廣告測(cè)試。

投放二類(lèi)電商要注意的點(diǎn)。選品層面，產(chǎn)品一定要能滿(mǎn)足某種痛點(diǎn)，這樣可以刺激需求；價(jià)格層面，設(shè)置的單價(jià)不能過(guò)高，不然很難賣(mài)得動(dòng)。200以上就不好賣(mài)了，更不用說(shuō)五六百的；素材層面，越原生越好，越有趣實(shí)用越好，盡量用實(shí)物去拍；復(fù)購(gòu)方面，爭(zhēng)取多做復(fù)購(gòu)，可以節(jié)省廣告成本；數(shù)據(jù)分析方面，后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)表也很多，要多去分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。（點(diǎn)擊：數(shù)環(huán)通官網(wǎng)，免費(fèi)領(lǐng)取更多電商運(yùn)營(yíng)干貨。）

4.千川二類(lèi)電商優(yōu)化方法論

網(wǎng)上有很多方法論，本篇僅從自己的實(shí)操角度來(lái)說(shuō)下該如何優(yōu)化千川廣告。我們知道，二類(lèi)電商要做好主要靠選品，其次靠廣告。所以選品比廣告更加重要。從廣告層面來(lái)說(shuō)，要做好二類(lèi)電商，核心還是這7個(gè)層面。

1：補(bǔ)單

補(bǔ)單很重要，可以增強(qiáng)信服力，頁(yè)面沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有曬圖，沒(méi)有好評(píng)，很難能留住訪(fǎng)客。所以在投放之前最好補(bǔ)單。

2：素材

素材是千川二類(lèi)電商廣告優(yōu)化的核心，尤其是短視頻素材，圖片素材消耗慢、體量小。建議用真實(shí)的產(chǎn)品去做一些優(yōu)質(zhì)的素材。千川電商廣告爆量的關(guān)鍵就在于有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的素材供應(yīng)。目前，整個(gè)巨量縱橫廣告系統(tǒng)對(duì)素材的要求都比較高，所以核心要在素材上找突破。

3：頁(yè)面

頁(yè)面還是非常關(guān)鍵的，頁(yè)面不要太長(zhǎng)，圖片一定要能刺激痛點(diǎn)。所以這也要求做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一定要熟知產(chǎn)品。頁(yè)面中可以設(shè)高中低三檔套餐，中檔套餐在上，高檔套餐居中，低價(jià)套餐在下。有助于提升轉(zhuǎn)化。

4：定向

5：廣告投放前期，成本高一點(diǎn)是正常的

如果在自己的承受范圍內(nèi)，可以不用太過(guò)緊張。前期主要跑量，后期再去降成本。一般積累的數(shù)據(jù)多了，測(cè)試的維度多了，就能知道哪些定向哪些素材效果更好了。

6：利用可以 提高效率的工具

可以使用第三方的信息流批量工具或者素材合成工具，有助于爆量。像九枝蘭就可以批量新建計(jì)劃，使用起來(lái)非常方便。

7：創(chuàng)意

針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)去撰寫(xiě)標(biāo)題，尤其是數(shù)字類(lèi)、價(jià)格優(yōu)惠類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)、偽新聞式等的寫(xiě)法，標(biāo)題的點(diǎn)擊率一般都較高。如果是圖片素材，做一些原生的素材，對(duì)比圖、通知圖（僞權(quán)威）、美女圖、新穎圖等等更有吸引力。（內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，本篇僅做知識(shí)分享。）