一家本土模擬芯片公司的十年

半導(dǎo)體行業(yè)觀察

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2022-03-31 19:10

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對于成立于2011年的思遠(yuǎn)半導(dǎo)體來說，現(xiàn)在無疑是一個值得他們銘記的甜蜜時刻。

據(jù)該公司創(chuàng)始人董官斌先生介紹，在TWS耳機(jī)充電倉SoC芯片市場，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體占有率排名第一，累計出貨超過7億顆。合作的客戶也包括小米、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網(wǎng)易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等國內(nèi)外知名品牌，服務(wù)了全球數(shù)億消費者。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體創(chuàng)始人董官斌先生

值得一提的是，根據(jù)最新的統(tǒng)計顯示，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體在這個細(xì)分領(lǐng)域的芯片出貨量更是超過了模擬芯片市場當(dāng)之無愧的巨頭。按照董官斌的說法，之所以公司會達(dá)成這個成就，這可能是“老虎打盹”的原因。但他也同時強(qiáng)調(diào)，這也主要得益于國內(nèi)廠商的優(yōu)勢,那就是本地化的服務(wù)、快速響應(yīng)客戶需求、積極和客戶充分討論需求、產(chǎn)品上市及迭代速度快。“以上幾點就是我們能往前走的競爭優(yōu)勢。”董官斌接著說。

作為一級專注于電源管理芯片研發(fā)的企業(yè)，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體過去十年的奮進(jìn)之路，可以稱得上是本土模擬芯片公司的成長范本。

十年堅持，不懼怕失敗

在被問到關(guān)于創(chuàng)業(yè)故事的時候，董官斌表示，這是一個在他還在讀書的時候就埋下的種子。而在職業(yè)生涯前十幾年，他也歷經(jīng)了研發(fā)、供應(yīng)鏈和銷售等崗位，且在其間積累了豐富的經(jīng)驗。這就讓思遠(yuǎn)半導(dǎo)體在2011年的成立變得水到渠成。

自成立伊始，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體就把電源管理領(lǐng)域當(dāng)做公司的聚焦方向。在董官斌看來，這主要與電源管理芯片擁有廣泛的應(yīng)用市場有很大的關(guān)系。

“所有相關(guān)的電子產(chǎn)品里面，電源是最基礎(chǔ)的需求。雖然國外的很多公司已經(jīng)介入了這個市場，又有很多公司被并購?fù)顺鍪袌?我們也可以看到隨著市場的變化，又有不斷的新的需求，加上這個市場足夠大，這就是我們決定進(jìn)入的原因。”董官斌告訴記者。“最初選擇電源行業(yè)的時候，我們并沒有很多的技術(shù)積累，但我們足夠?qū)Ｗ?，能夠一個一個技術(shù)難點去突破。”董官斌接著說。

在董官斌看來，思遠(yuǎn)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)過程中不懼怕失敗，能夠堅持，這也是他們能夠走到今天的重要原因。他舉例說道，當(dāng)年公司在研發(fā)一個產(chǎn)品的時候，他和研發(fā)總監(jiān)一起工作，每天都工作到一點左右，差不多持續(xù)了1個月，才把產(chǎn)品上的一個問題解決掉。而在這個過程中，公司的團(tuán)隊彼此支持、打氣，并對解決問題充滿信心。事實證明一切最后也都迎刃而解。

“人生中的每一步未必能完全做好計劃好，只要我們愿意去遵循內(nèi)心的想法，就大膽去嘗試，也不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了。”董官斌強(qiáng)調(diào)。

正是在這種理念的支持下，思遠(yuǎn)在過去十年里一直專注于電源/電池領(lǐng)域的芯片開發(fā)，并通過10年的技術(shù)積累，把一些基礎(chǔ)的關(guān)鍵技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行突破。無論是現(xiàn)在最常見的線性/開關(guān)充電類型產(chǎn)品，低壓大電流/高壓大電流,超低功耗電源產(chǎn)品，思遠(yuǎn)都完成了幾乎所有相關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)積累。

董官斌表示，現(xiàn)在的思遠(yuǎn)擁有了三大核心競爭優(yōu)勢：一是有比較敏銳的市場洞察力，愿意傾聽客戶的聲音,愿意和客戶一起解決問題,推動行業(yè)的發(fā)展；二是面對挑戰(zhàn)的時候不輕言放棄,直到找到方法為止；三是持續(xù)的研發(fā)投入,愿意去啃硬骨頭,市場進(jìn)入深水區(qū),需要有很多破冰的產(chǎn)品打破國外公司的壟斷。

也正是在這些核心優(yōu)勢的“護(hù)航”下，思遠(yuǎn)在過去十年里屢創(chuàng)奇跡。

站上風(fēng)口，收獲成功

在與記者的交流中，董官斌表示，在過去十年里，公司經(jīng)歷了三個關(guān)鍵節(jié)點：第一個就是公司成立的前三年，當(dāng)時他們只有一個客戶，而思遠(yuǎn)日常的工作就是為這個客戶做定制服務(wù)；然后第二個關(guān)鍵節(jié)點就是在公司成立的第四年，切入到移動電源領(lǐng)域；第三個節(jié)點則是TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場。

從進(jìn)軍移動電源市場，再到TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場，這無一不體現(xiàn)了一個深圳企業(yè)對市場需求的敏感度，這和小米創(chuàng)始人雷軍先生“站在風(fēng)口上，豬都會飛”的理論不謀而合。

首先看移動電源市場，這是一個在早幾年非?；馃岬馁惖?。董官斌也指出，在蘋果發(fā)布了iPhone之后，手機(jī)便不能更換電池，這就讓消費者在外出使用手機(jī)的時候，染上了“續(xù)航焦慮癥”，而思遠(yuǎn)正是基于這個痛點進(jìn)而決定進(jìn)入這個市場。

憑借著公司過去三四年的積累，思遠(yuǎn)在這個市場獲得第一筆訂單就賣出了100萬個IC，公司的第一顆移動電源SoC思遠(yuǎn)MP2310因為具有極高的性價比，受到了白牌客戶的競相采用，并最終在2014年到2015年賣出了三千多萬顆。到2017年，思遠(yuǎn)移動電源SoC的單月出貨量更是達(dá)到12KK。

之所以能在新的市場一舉成名，按照董官斌的說法，這與公司在產(chǎn)品的定義上有很大的關(guān)系。“當(dāng)時市場上最火的是矽力杰和臺灣致新的同步升壓IC，產(chǎn)品系統(tǒng)還是以分離的充電加上MCU和升壓IC組成，整體的成本也很高。我們第一代移動電源產(chǎn)品直接進(jìn)行高度整合，迅速降低成本，獲得了客戶的高度認(rèn)可。”董官斌告訴記者。

雖然公司在移動電源IC市場還在出貨，但思遠(yuǎn)在2017年看到，整個市場陷入了同質(zhì)化競爭的階段，而在此時，蘋果新推出的AirPods耳機(jī)開始在市場上漸露頭角。為此公司在思考一番過后，便全身心地進(jìn)入到TWS這個賽道，做的當(dāng)然也是自己熟悉的電源管理芯片。

在問到為何毅然決然地投入這個市場的時候，董官斌告訴記者：“眾所周知,智能手機(jī)時代，蘋果一直引領(lǐng)著市場，它創(chuàng)造的每一個產(chǎn)品都給了我們巨大的市場機(jī)會。AirPods的推出,能帶給用戶更舒服的產(chǎn)品使用體驗，大家也迅速接受了這個新的產(chǎn)品形態(tài)。站在巨人的肩膀才能看的更遠(yuǎn)，所以我們當(dāng)時義無反顧的進(jìn)入，確信市場一定能夠成長起來,今天看來我們的預(yù)判是對的。”

因為有了公司在移動電源芯片的積累，思遠(yuǎn)在TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場更是如魚得水。

據(jù)董官斌介紹，公司在TWS市場的首顆芯片SY3402因為能夠幫助用戶中解決低功耗、小電流關(guān)斷的問題，同時還可以讓客戶迅速生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的上市時間。為此自推出以來，該芯片就獲得了眾多方案商的選擇，并成為一顆明星產(chǎn)品。公司在2019年又推出了后來備受歡迎的SY8801。

在這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的驅(qū)動下，思遠(yuǎn)在TWS市場的出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

數(shù)據(jù)顯示，到2019年，思遠(yuǎn)TWS電源管理芯片出貨量突破100KK，市場占有率排名行業(yè)第一，并且與小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商建立了合作關(guān)系。到2020年，思遠(yuǎn)高端電源芯片SY8801也實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，獲得百度、網(wǎng)易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內(nèi)外知名品牌廠商的青睞，公司還獲得了業(yè)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)石溪資本的A輪投資。

雖然在過去十年里屢獲成功，但董官斌卻絲毫不敢放松。他表示：“市場一直在是變化和迭代，尤其深圳這座創(chuàng)新的城市，始終有新興事物產(chǎn)生，也來引來無數(shù)的廠家會進(jìn)入，市場就是這樣被慢慢推廣起來。”

這就意味著，要現(xiàn)在這個競爭激烈的市場活下去，唯有先發(fā)制人，走在市場前面，才能卡住先機(jī)。作為一個已經(jīng)淌過十年風(fēng)風(fēng)雨雨的企業(yè)，思遠(yuǎn)也早就未雨綢繆，把目光投向了包括手表和VR在內(nèi)的可穿戴設(shè)備IC的研發(fā)。

除了消費電子以外，公司也將開始著手布局汽車和工業(yè)相關(guān)市場。

從me too 到me first

正如董官斌所說，電源的種類非常多，大到幾十/幾百千瓦，小到幾十毫瓦，又因為國內(nèi)是一個龐大的終端應(yīng)用市場，這進(jìn)而吸引了國內(nèi)眾多很多企業(yè)投身其中，尤其是在消費電子市場，競爭尤為激烈。

但即使是一個“內(nèi)卷”的市場，思遠(yuǎn)也未曾想過遠(yuǎn)離。

在董官斌看來，電源是產(chǎn)品系統(tǒng)中是不可或缺的，少了一個器件也很難生產(chǎn)出來。然而在過去，這是一個被歐美企業(yè)牢牢把握接近60年的市場，很多的系統(tǒng)定義都是由他們來完成的。為此，要從根本上解決國產(chǎn)芯片的問題，還是需要解決底層的系統(tǒng)問題。只有系統(tǒng)問題解決了，解決芯片問題就相對容易一些。

“國產(chǎn)芯片還有很長的路要走，但我們對未來充滿信心。”董官斌強(qiáng)調(diào)。

他進(jìn)一步指出，我國在電源芯片乃至模擬芯片上面，也開始逐漸從過往的“me too”走向了“me first”。他表示，過去二十多年，我們國產(chǎn)芯片都在做國產(chǎn)替代，然而按照現(xiàn)在的替代速度，下一個階段大家將一起定義產(chǎn)品的原型設(shè)計，這將是一個必然的趨勢。

根據(jù)董官斌的觀點，模擬芯片的架構(gòu)創(chuàng)新,一定是來源于新的系統(tǒng)需求,但是所有的變化一定是基于已有的技術(shù)積累，是可持續(xù)性,國外半導(dǎo)體公司經(jīng)過了很多年的發(fā)展,他們的技術(shù)都是一步一步積累的。而我們要做好長期主義的準(zhǔn)備，扎扎實實打好基礎(chǔ)，這樣才能在有新的需求出現(xiàn)的時候，能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

“在工業(yè)/汽車/醫(yī)療等電源領(lǐng)域，我們和國外還有很大的差距，還需要走很長的路。但是市場在我們這里，只要我們愿意持續(xù)耕耘，堅持長期主義，我相信在接下來的20年，國內(nèi)會孕育出偉大的芯片公司，希望思遠(yuǎn)能夠成為其中的一個。”董官斌最后說。

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本文來自微信公眾號 “半導(dǎo)體行業(yè)觀察”（ID：icbank），作者：李壽鵬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。