edm營銷如何衡量效果

衡量edm營銷效果的三個指標是：閱讀率、有效率、點擊率。EDM是 Email Direct Marketing的縮寫，即電子郵件營銷。EDM營銷最大的特點就是可以對效果進行量化的評估，通過對一些指標的檢測和分析，不僅可以用來評價營銷活動的效果，還可以發現營銷過程中的問題，以便對活動進行一定的控制。

edm營銷如何衡量效果

1、閱讀率。

計算方法：閱讀率=打開量/成功發送數量

打開量指：有效地址的用戶接受到EDM后，打開郵件的數量；由于EDM會存在一個用戶打開多次的情況，有些統計系統，會統計EDM的打開次數和打開用戶數；

意義：用來評估用戶對郵件的興趣程度；

對于精準的數據庫，可通過調整郵件標題，來提高閱讀率。如：我在EDM營銷中，標題為“快樂會計人征集令，贏香港迪斯尼五日游”和“會計人不得不看的18條快樂潛規則”，后者的閱讀率明顯比前者搞了近4%。可見，以獎品、免費為噱頭的EDM，不一定能提升效果。

2、有效率。

計算方法： 有效率=成功發送數量/發送總量；

發送總量指：EMail數據庫的數量；

成功發送數量指：成功到達郵件地址的數量，即Mail數據庫的有效量；

意義：用來衡量獲取數據庫的有效率，即發送的地址是真實存在的；

目前許多賣EDM數據庫的廠商，雖然便宜、量多，但很難保證地址的有效率。發送的EDM自然無法達到營銷效果。

3、點擊率。

計算方法：點擊率=點擊量/打開量

點擊量指：用戶打開EDM后，觸發的點擊的數量；如果EDM中，存在多個鏈接，最好單獨統計。這樣可以評估出用戶對內容興趣度，用以調整和優化EDM的內容；

意義：用來評估用戶對郵件內容的興趣程度；如果EDM郵件閱讀率高，但點擊率卻很低，則需要調整EDM的內容。

有效率、閱讀率、點擊率是EDM營銷中最基礎的衡量指標，對于注冊/購買為導向的EDM，還需要監測注冊/購買轉化情況。一般外購的EDM群發器，都會有發送量、到達量、閱讀量等基礎的統計功能，配合數據分析，跟蹤用戶行為，分析用戶行為，就可以達到不斷提高EDM營銷效果的目的。