私域流量如何拓客引流

    近來有不少商家企業(yè)在咨詢?nèi)绾巫?strong>私域流量，如何進行引流等相關(guān)問題，大多數(shù)其實還是因為自己以前在一些公域平臺上運營，如電商平臺、短視頻平臺等，現(xiàn)在想要將這些公域平臺上的流量引入私域，卻不知道如何進行引流，趁此與大家分享一些關(guān)于如何利用公域流量或積累的資源進行私域引流。下面就由小編為您介紹私域流量如何拓客引流。

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私域流量如何拓客引流

一、包裹卡引流

     這個方法我之前接觸的一個案例有試行過，效果還可以，平均微信的添加率能到20-30%。

     操作很簡單，點過外賣的朋友應(yīng)該都有看到過，很多商家在寄送外賣的時候，會在包裹里面放置一張小卡片，卡片上的內(nèi)容就是抽獎，或者掃碼添加返現(xiàn)之類。

     當你掃碼之后會邀請加入他們的群，每天群里面就會推送各種正餐產(chǎn)品，引導你進行復購。

     而我們這里所說的包裹卡，邏輯是一樣的，但這個其實是只適用于有在其他一些平臺有一定的流量和穩(wěn)定下單量的商家才適用，因為要借助其它的平臺的流量來給自己進行引流。

     像現(xiàn)在很多大的公域平臺，它的流量是很充足的，但是也只僅限于在平臺上，平臺為了防止導流就會設(shè)置很多的規(guī)則，不讓在平臺進行截留。

     而這時候就可以通過一些在平臺之外的方式進行引流增粉，我們之前操作的一個項目，通過包裹卡每天的微信引流能達到200左右。

     對于一些淘寶商家，直播電商的商家，其實都可以適用這個方法，借助平臺目前的下單量，從中進行私域的引流，導入自己的微信客戶池子，再進行后面的復購轉(zhuǎn)化。

二、短信引流

    很多做電商平臺的商家，通過之前的店鋪運營，一般都會積累一批客戶資源，因為平臺店鋪下單是需要進行輸入相關(guān)信息的，后臺的客戶信息可以直接導出，然后再來進行私域的相關(guān)操作。

     也會有一些在行業(yè)做的比較久的，一般手上都會行業(yè)的客戶資源，但通常都會是電話號碼，這批號碼需要全部轉(zhuǎn)化到微信上來，才有可能把它進行變現(xiàn)。

     通過短信的方式，優(yōu)勢在于能夠批量群發(fā)，減少人工成本，商家需要做的是在短信上的文章盡量做到有足夠的吸引力，增加添加微信的轉(zhuǎn)化率。

     比如說，可以通過策劃一個福利節(jié)，讓這些客戶加微信可以領(lǐng)取一份小禮品之類，又或者說優(yōu)惠券的形式。

三、微信通訊錄添加

     通訊錄添加的前提和剛剛上面所說的是一樣的，當線下這邊有一定的客戶資源的時候，可以嘗試多種方法讓這些客戶都導入到微信上面來。

     剛剛我們所說的短信方式，通常一般的微信添加轉(zhuǎn)化率在5%左右就不錯了，因為大部分人的手機都會屏蔽一些廣告之類的短信，所以這里其實就會大大流失一批用戶。

     那沒加上的客戶，我們就可以通過另外的方式再去進行轉(zhuǎn)化一遍，而導入通訊錄相比手動添加微信的優(yōu)勢在于，它是可以先全部一次性導入到微信的通訊錄里面，然后再點擊通訊錄里面的人添加，中間省去了微信搜索號碼的界面，而且在客戶那邊也會顯示是通訊錄添加，會提高添加的轉(zhuǎn)化效果。

     號碼如何批量導入通訊錄，百度有教程，直接去搜就可以，要注意的是，這個方法需要用到安卓手機，具體可查閱百度，這里我就不過多闡述了。

四、電話外呼

     最有效的方法還是在于外呼，而且這個加過來的用戶也會比較精準。

     對于教育行業(yè)，很多業(yè)務(wù)在開拓市場的時候，大部分都是會先建立外呼團隊以及咨詢團隊，前期就是靠批量打電話加微信，先把客戶資源積累起來，再后面通過一系列的方式再去做招生的轉(zhuǎn)化。

     一般的流程會在于先打電話，然后告訴目前的活動以及產(chǎn)品，然后加微信，再邀請進入群，群里面會做一些相關(guān)的講座，公開課之類，等培養(yǎng)一定的信任之后，再邀約到線下校區(qū)進行咨詢轉(zhuǎn)化。

    雖然外呼這個過來的流量會比較精準，但同時也會有相應(yīng)的人工成本，畢竟每個人每天的外呼量一般就是在200-300左右，到微信上面來的人也就是在10-20%。

     所以這個方法我覺得會適用于一些客單比較高的產(chǎn)品會比較適合，因為不像快消品，而且通過電話的方式也會增加客戶的信任率。

五、平臺導流

     如果在于一些公域平臺有賬號的商家，如果平臺沒有很嚴格的限制的話，其實也可以直接通過 平臺進行引流。

常用的幾個地方：

1、簡介

   個人主頁的介紹這里一般是可以放一些不是很明顯的引流語的，比如放個公眾號或者微信號，但也要看平臺的限制和有沒有舉報你。

    不過有些平臺現(xiàn)在還是可以放置的，只要不太過分。

2、評論

    有些平臺上的作品被推薦上了熱門，下面的評論處也是一個不錯的引流地方，而且評論相比起來不會那么容易被平臺察覺到有引流的嫌疑。

3、私信

  這個一般就不會被平臺有所察覺到了，但需要的是能夠有大量的粉絲，這才能夠保證每天私信的人數(shù)有足夠多。

    對于一些直播賣貨的商家其實是可以的，因為一般下完單都私信確認收貨地址以及一些問一些相關(guān)信息，這時候就連接了交流的觸電，再去通過設(shè)置的話術(shù)導入微信里面，一般轉(zhuǎn)化率都會很高。

六、線下送禮品導流

     線下門店轉(zhuǎn)私域是現(xiàn)在很火的一個模式，很多門店因為線下每天會有一定的上門客源，但這很多都是一次性的，比如說今天來店里了，下次可能就會去其它店鋪，無法做到一個重復復購的效果。

     這時候轉(zhuǎn)型線上私域就能去滿足客戶復購的需求，比如客戶第一次上門時導購去引導讓客戶加微信進群，話術(shù)可以設(shè)置為比如說，加微信進群可以打折或者免費領(lǐng)一份小禮品，通常這樣一般的轉(zhuǎn)化率都會很高，對于客戶來說，他只是需要加個微信就能領(lǐng)到一份小禮品，他是不會抗拒的。

    等客戶進了微信之后，后續(xù)再配合線下門店的活動，通過線上的方式去傳達到這些客戶，給門店去做上門引流。

    當然，如果有設(shè)置一些線上活動時，同時也可以直接在線上做好成交轉(zhuǎn)化。

    如今，盡管私人領(lǐng)域的社交被推得很火，無論是線上還是線下，互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)企業(yè)，都開始布局私域板塊的業(yè)務(wù)。但是，這件事其實也不適用于所有的企業(yè)，特別是對于一些零基礎(chǔ)資源的商家，看到別人做的很不錯，自己也想做，但自己卻沒有資源，看到這種情況，我只想說私域資源不是靈丹妙藥，不能讓自己突然間崛起。以上就是小編為您介紹的私域流量如何拓客引流。