羅永浩盯上亞馬遜賣家和紅人營銷Saas的大生意，降維打擊了誰

‍作者 億觀分析組

羅永浩盯上了出海營銷的黃金賽道。

近日，羅永浩的交個朋友公司正式宣布，啟動海外電商營銷業(yè)務(wù)，下設(shè)兩個主要部門，一個是海外電商學(xué)苑（培訓(xùn)），一個是海外事業(yè)部（品牌營銷）。

總體而言，共有兩大業(yè)務(wù)，第一是培訓(xùn)，第二是出海品牌營銷。

其海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)（ 海外電商學(xué)苑 ）面向兩個人群，國內(nèi)商家和海外本地商家。 現(xiàn)階段重點布局的是國內(nèi)賣家人群， 分為提供海外主播、商家業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)。 

如今，培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面已有較大的進展，課程已經(jīng)完成了內(nèi)測，年底上線， 目標(biāo)就是亞馬遜賣家和Tik Tok賣家，第一批嚴(yán)格限定人數(shù)，大約在40名學(xué)員左右。 

其出海品牌營銷業(yè)務(wù)（海外事業(yè)部）布局要大很多， 是一個“服務(wù)+平臺”的布局。

服務(wù)方面主要是三大塊：一、幫助中國品牌出海營銷；二、在TikTok生態(tài)上，進行網(wǎng)紅達人CPS（Cost Per Sales）分銷； 三、為中國賣家解決海外平臺的直播問題。

平臺方面，交個朋友將建立一個紅人營銷的Saas平臺，為上面的服務(wù)提供“落地基礎(chǔ)設(shè)施”。

這是一個“網(wǎng)紅+流量”數(shù)據(jù)化的平臺，采用SaaS模式，提供 網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫、線上履約的數(shù)據(jù)化自動監(jiān)測、競品監(jiān)測等服務(wù)。

這可能是一個海外榜的新榜了。屆時，跨境賣家可以在該平臺上，查找到不同國家、不同類目的紅人，其粉絲數(shù)、活躍度、合作價格等一目了然。

目前，海外紅人數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)存在一些了，包括臥兔（wotokol）、Nox、 Upfluence 、 Fourstarzz Media 、鯨起等。

圖/臥兔（wotokol）紅人數(shù)據(jù)查詢界面

鑒于羅老師的個人號召力，他旗下的紅人數(shù)據(jù)平臺一旦推出，其光芒大概率將掩蓋眾多同行。

屆時，交個朋友的紅人營銷Saas平臺，將Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平臺紅人的數(shù)據(jù)打通，憑借羅老師在國內(nèi)的號召力，對接廣大跨境電商賣家的流量需求，這將是一個有“規(guī)模大、利潤高、且有護城河”的業(yè)務(wù)。

“紅人數(shù)據(jù)+營銷服務(wù)”是一個很好的組合拳，也是一門大生意。

Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紅人營銷行業(yè)的市場規(guī)模已達了164億美元。

這個數(shù)字可能是保守的。早在2019年，藍標(biāo)傳媒CEO潘飛曾確認，過去三年，藍標(biāo)傳媒出海營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)從0做到100億。

羅永浩的交個朋友切入這一賽道，也將啃到這一個大市場的蛋糕。

一位深耕馬來西亞服飾的福建賣家告訴《藍海億觀egainnews》，目前，他通過Tik Tok本地紅人帶貨，日出1000單以上，超過了其在Shopee店鋪的單量。

交個朋友也將重點布局Tik Tok上的紅人CPS分銷。目前，交個朋友已經(jīng)在國內(nèi)通過羅永浩直播等業(yè)務(wù)，積累了許多商家資源。

交個朋友出海事業(yè)部負責(zé)人 郝浠杰 對每日經(jīng)濟新聞稱，公司積累的商家中，大約有70%-80%相當(dāng)有出海意愿。

一個在主做國內(nèi)市場的品牌，也委托交個朋友做出海營銷，三四個月內(nèi)就投了100萬營銷預(yù)算。 該客戶月收入增長最高達70%，有時甚至100%，因此，明年將迎來更大的增速。

由此可見，交個朋友做出海營銷，一方面基于自己對市場的判斷，一方面是被客戶推著走的。

在正式宣布設(shè)立專門的出海事業(yè)部之前，交個朋友已經(jīng)為國內(nèi)的一些品牌上做了出海營銷業(yè)務(wù)了。

目前，出海營銷團隊已經(jīng)達到了70人，核心成員基本有5年左右出海營銷相關(guān)的工作經(jīng)驗。

在本地化方面，交個朋友也邁出了很大的一步，目前在印尼建了40余人的團隊，接著會擴大到新加坡和東南亞，致力于提升本地化交付能力。

交個朋友團隊信心很強， 郝浠杰 稱，明年的目標(biāo)是網(wǎng)紅營銷界中國出海品牌的第一名，收入達到1個億。需要注意的是，這是服務(wù)收入，而不是商品交易的GMV，在一年內(nèi)做到1個億，速度是算是很快的。

目光犀利地鎖定亞馬遜人群，降維打擊“TikTok培訓(xùn)游擊隊”

鑒于羅永浩國內(nèi)直播的巨大成功以及其團隊的新東方英文根基，其海外直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)備受關(guān)注。

目前負責(zé)TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)的有30人左右，其中三分之一的成員都有跨境電商經(jīng)驗。

交個朋友的目標(biāo)人群非常明確，第一類就是亞馬遜賣家， 第二類是其他跨境電商賣家，第三類是有供應(yīng)鏈根基、對跨境電商感興趣的人群。

交個朋友鎖定第一人群是亞馬遜賣家，這個判斷是很精準(zhǔn)的。

因為，亞馬遜賣家群體占據(jù)了整個跨境電商人群的80%以上，包括深圳通拓、易佰網(wǎng)絡(luò)、澤寶等大賣家主要營收，也來自亞馬遜這一渠道。

如今，亞馬遜賣家普遍面臨著站內(nèi)流量見頂、CPC競價高昂的境地， 羅永浩將亞馬遜賣家列為第一梯隊，為其紓解流量困境，是一個較為精準(zhǔn)的布局。

如今，羅永浩的旗幟豎起來后，現(xiàn)有的分布于深圳、廣州等地做TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)的“游擊隊”，將遭到降維打擊。

目前，在知乎等平臺上，出現(xiàn)大量投訴TikTok“培訓(xùn)游擊隊”的帖子，直指他們不正規(guī)、“割韭菜”。

在知乎上，赫然存在一則 ” 一條TikTok視頻就能變現(xiàn)還清30萬貸款，這絕對是2022年最暴利的項目！！ ”的帖子， 割韭菜的意味非常濃厚。

鑒于羅老師在國內(nèi)設(shè)立的“真還傳”的誠信人設(shè)，其培訓(xùn)機構(gòu)打出來的旗幟，應(yīng)該會得到眾多跨境賣家的響應(yīng)，尤其是苦于被割韭菜的大小賣家們。

出海營銷進入白銀時代，需要羅老師們的高質(zhì)量服務(wù)

如今，出海營銷已經(jīng)走過了“低成本買流量 ”的黃金時代了，進入了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌公關(guān)”的白銀時代了。

在黃金時代，跨境電商賣家直接花錢買流量，一個郵箱線索低于2美元，一次Facebook的點擊費也低到讓人不心疼。

許多賣家通過自動化、程序化的廣告，從Facebook、YouTube、谷歌采購流量，并獲得了良好的收益。

如今，流量競爭激烈，單價上升，同時，歐美政府不斷出臺用戶隱私保護政策，禁用Cookie、推出GDPR（一般數(shù)據(jù)保護條例）和CCPA（加州消費者隱私法案）等。

此外，蘋果、Facebook、谷歌等巨頭也相應(yīng)出臺隱私保護政策，尤其是蘋果推出“隱私保護彈窗”，引導(dǎo)用戶禁止“Facebook等使用IDFA廣告識別碼”追蹤瀏覽痕跡，導(dǎo)致Facebook等的個性化推薦廣告精準(zhǔn)度大大下降。

此外，經(jīng)過幾年的發(fā)展，用戶對彈窗、Banner廣告等極為厭惡，將其視為牛皮癬，紛紛安裝廣告攔截器。

在這種情況下，批量地通過自動化機器人投放廣告的賣家大受影響。

在這個大規(guī)模買量和自動化廣告投放“黃昏時代”，特別需要高質(zhì)量的品牌營銷。正如一句說的，定位之父里斯所說的，“廣告的沒落、公關(guān)的崛起”。

目前，許多跨境品牌已經(jīng)將硬廣投放的預(yù)算，轉(zhuǎn)移到了紅人、KOL、達人、新媒體等身上，也經(jīng)常進行內(nèi)容共創(chuàng)。

鑒于羅永浩在國內(nèi)公關(guān)營銷界橫空出世、脫穎而出的表現(xiàn)， 其交個朋友的在出海營銷界，可能將激蕩出不一樣的浪花出來。

羅老師是中國的初代網(wǎng)紅，創(chuàng)辦錘子科技負債數(shù)億之后，通過直播，拍廣告，還掉了債務(wù)。

無論是其在做錘子手機時，還是在還債做直播期間，表現(xiàn)出極高的營銷天分。

羅老師還為淘寶、清北網(wǎng)校、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、別克、夸克、小米、抖音等品牌的廣告片出任廣告主角。

圖/清北網(wǎng)校廣告片

圖/別克汽車廣告片

其實在2011年，羅老師還是老羅英語創(chuàng)始人的時候，就搞出了“砸冰箱”傳播事件，逼得西門子不得不道歉。

當(dāng)時，羅老師在微博上稱，其家里三臺西門子冰箱都存在“門關(guān)不嚴(yán)”問題。西門子雖然稱會上門免費維修，但是否認冰箱質(zhì)量問題。

羅老師最終來到了北京西門子總部，砸了冰箱。然而，西門子依然“巋然不動”。

這讓富有正義感的羅老師生氣了。于是羅老師在海淀劇院召開了媒體發(fā)布會，當(dāng)場演示新買的西門子的冰箱，證實其門有問題。

這一事件迅速發(fā)酵，各大媒體紛紛報道，甚至海外媒體也跟進，最終西門子道歉了。

這雖然不是營銷事件，但折射出羅老師很強的“事件營銷”能力。

此外，羅老師在創(chuàng)辦老羅英語培訓(xùn)、錘子手機的過程中，推出了一些別具一格、火爆全網(wǎng)的營銷文案。

比如，英語培訓(xùn)的“1280元的暑假住宿班，空前火熱，大家報名中”，“一塊錢在今天還能買什么， （一個套套？）或者，也可以到老羅英語培訓(xùn)聽八次課”。

后來，羅老師創(chuàng)辦錘子科技，發(fā)布堅果手機時，搞出了一條“漂亮得不像實力派”的口號，刷屏整個網(wǎng)絡(luò) 。

丘吉爾年輕時是個美男子，但是他“漂亮的不像實力派”，不靠外表，而靠內(nèi)在，能當(dāng)首相，能寫書，還獲得了諾貝爾文學(xué)獎，一生抽掉3000斤雪茄，但還能活到91歲。

海明威也是類似的例子。

羅老師通過這些例子，說明錘子手機很漂亮，而且還是實力派，但太“漂亮了”以至于“不像實力派”。

諸如此類，羅老師以及團隊出品和策劃了眾多成為熱點乃至新聞的事件。

結(jié)語：鑒于羅老師團隊的營銷根基，其過往的英文根基、對海外文化的理解，以及團隊中擁有一定的海外營銷經(jīng)驗專門人才，希望能夠給出海營銷行業(yè)構(gòu)建出別樣的風(fēng)景來。（億觀分析組）