從邊緣走向中心，工業(yè) SaaS 的黃金十年來了

牛透社

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2022-11-23 11:31

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軟件就像人類知識的果園，發(fā)展起來方能穩(wěn)定地收獲，只靠人工，如同“猴子摘果子”，無法進(jìn)步到未來。

文 | 崔牛會整理 | 宋思杭

編輯 | 燕子 排版編輯 | 小雙

“數(shù)字化是讓我們中國傳統(tǒng)落后的制造業(yè)脫胎換骨，走向未來的唯一正確道路，你不走這條路，你就和這個時代無緣了。” 這是利馳軟件創(chuàng)始人兼董事長令永卓經(jīng)過 27 年的辛酸創(chuàng)業(yè)路，總結(jié)出對數(shù)字化的感悟。

創(chuàng)業(yè) 20 年后，令永卓終于在 2015 年踏上 SaaS 這班車。在工業(yè)軟件領(lǐng)域，數(shù)字化重塑了整個行業(yè)。在數(shù)字化工具的賦能下，工業(yè)軟件積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)越來越多，曾經(jīng)人工成本高，而現(xiàn)在已不再需要人。令永卓斷言，“工業(yè)軟件 SaaS 的黃金十年才剛剛到來”。

在見證了 CAD 從產(chǎn)業(yè)邊緣走向產(chǎn)業(yè)中心的過程后，令永卓站在行業(yè)和自身作為工業(yè)老兵的角度，與崔牛會創(chuàng)始人兼 CEO 崔強(qiáng)分享了 CAD 行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程和現(xiàn)狀，以及數(shù)字化對工業(yè)軟件的影響。以下為對話內(nèi)容精選，經(jīng)牛透社編輯：

CAD 走到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中央

1995 年，我開始下海，在那個時代，大家還都是趴在圖板上畫圖，當(dāng)時出現(xiàn)了兩個機(jī)遇，一個是甩圖板，一個是甩賬本。實(shí)際上，當(dāng)時中國很多軟件公司都是從這兩個點(diǎn)開始起步的。

在 CAD 領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人大概都有一種感覺，甩圖板一度都非常邊緣，好像“起個大早趕了晚集”。目前，我們有建筑 CAD、機(jī)械 CAD、電器 CAD，再到后來的家居 CAD。在中國，家居 CAD 可以說是異軍突起，CAD 技術(shù)就是從甩圖板開始的。

現(xiàn)在，以 CAD 代表的工業(yè)軟件成了一件卡脖子的事，但實(shí)際上是遇到了新的歷史機(jī)遇。

最近 CAD 領(lǐng)域有很多好事情，例如中奧上市，浩辰即將上市，最近新迪又融到巨資，其實(shí) CAD 領(lǐng)域越來越熱。所謂三十年河?xùn)|，三十年河西，如今 CAD 已經(jīng)從邊緣走到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中央。

以家居 CAD 為例，酷家樂、三維家都屬于家居 CAD，開始的時候大家做家居設(shè)計(jì)，從二維本地慢慢到云端。其實(shí) CAD 在家居行業(yè)開始，只是很不起眼的小角色，但從酷家樂、三維家和尚品宅配看，CAD 技術(shù)成了重塑傳統(tǒng)行業(yè)的核心。

中國的家居行業(yè)曾經(jīng)非常落后。我們都有買家具的體驗(yàn)，最厲害的家居是宜家；家居的渠道商是紅星美凱龍，而現(xiàn)在由于酷家樂、三維家等家居 CAD 的崛起，尚品宅配甚至直接從 CAD 服務(wù)商成為了家居供應(yīng)商，讓中國非常傳統(tǒng)的家居發(fā)生了翻天覆地的變化。

未來，我們會看到很多傳統(tǒng)家居廠商被顛覆。從前的紅星美凱龍大賣場，還有提供標(biāo)品 DIY 的宜家，之前會覺得宜家高不可攀，但你從宜家買回來的家具都是一樣的，都是標(biāo)品。然而，在三維家、酷家樂等平臺支持下的歐派、小飛，他們會提供獨(dú)一無二的定制家具。

CAD 技術(shù)讓非常落后的中國家居行業(yè)一下子走到了世界前列。

這樣的故事其實(shí)不只發(fā)生在家居行業(yè)，在很多行業(yè)還會發(fā)展。 CAD 正走在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中心，這也意味著，從前端的制造到物流、售賣，一直到最后的應(yīng)用、定制，整個產(chǎn)業(yè)鏈都在發(fā)生變化。

以工業(yè) CAD 為例，從前端的設(shè)計(jì)再到制造、供應(yīng)鏈，再到后面的維護(hù)，工業(yè)裝備的后期維護(hù)都要看圖紙。而曾經(jīng)是看二維圖紙，現(xiàn)在數(shù)字延伸后，可以在線上查到三維圖紙。

所以說，CAD 對每個行業(yè)都會帶來翻天覆地的變化。

CAD 行業(yè)的四個發(fā)展階段

從 1995 年到現(xiàn)在，中國 CAD 在二十幾年的發(fā)展共分為四個階段。

以電器 CAD 為例， 第一個階段是提升設(shè)計(jì)效率。

從紙上畫圖切到電腦上，紙上畫圖的數(shù)據(jù)不能復(fù)用，而且紙上修改起來很麻煩。所以第一個效率提升就表現(xiàn)在數(shù)據(jù)的復(fù)用，原來做過的圖調(diào)出來，馬上就可以改，而且還可以關(guān)聯(lián)修改。

第二個階段是設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)驅(qū)動制造。

過去的圖紙需要工人翻譯，而 CAD 技術(shù)允許直接生成成品，像造飛機(jī)，飛機(jī)翅膀可以直接設(shè)計(jì)，并且還有激光頭實(shí)時進(jìn)行質(zhì)量檢查。家居行業(yè)也是把家居設(shè)計(jì)出來，然后在網(wǎng)上協(xié)同設(shè)計(jì)，馬上就分擔(dān)進(jìn)行排場，變成下料的代碼，最后將加工代碼傳過去。電器行業(yè)也是一樣，他們可以把一個配電柜開關(guān)柜馬上分解成鈑金、銅牌等零部件，從而驅(qū)動各部分機(jī)械將它們加工出來。 CAD 技術(shù)就成了驅(qū)動制造工具，一個數(shù)字工廠的底座，而且可以說是很多行業(yè)的數(shù)字工廠底座。

第三個階段是共享建模。

有些家居 CAD 之所以做得好，一方面是因?yàn)閼粜蛨D，另一方面則是素材庫。其網(wǎng)上平臺包含 90% 的家庭戶型。每個行業(yè)設(shè)計(jì)的通用數(shù)據(jù)都會放在云端，這樣一來，所有的數(shù)據(jù)就可以標(biāo)準(zhǔn)化，通過把各家的元器件都放在里面，能與各家的設(shè)備打通，方便工程師調(diào)用。進(jìn)入到這個階段的 CAD 就必須要 SaaS 化，必須給云端連接，否則每個工程師自己維護(hù)一個庫不現(xiàn)實(shí)，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，工作量太大。進(jìn)入到共享建模的階段，其實(shí)很多公司都走到了這一階段。

最后一個階段是模塊化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。

有些家居 CAD 已經(jīng)做了一些探索，比如 10 秒出圖，一個兩室兩廳或三室兩廳的房子，想要什么風(fēng)格可以一鍵就設(shè)計(jì)出來，全屋定制就完成了，自己在里面修改一下即可。電器 CAD 也一樣，比如出一個變電站的設(shè)計(jì)，一個光伏電站的設(shè)計(jì)，用戶提交需求，計(jì)算機(jī)用 AI 的算法就能設(shè)計(jì)出一個三維方案，而且這個三維方案可能比大多數(shù)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)得好，所以 CAD 技術(shù)是不斷演變，從一個效率工具到驅(qū)動制造，再到共享建模，再到變得網(wǎng)絡(luò)化、智能化的階段。

20 年后終于搭上 SaaS 這班車

從 1995 年我下海到現(xiàn)在，有 27 年了。創(chuàng)業(yè)是一個很多人都會掉坑里的事情，區(qū)別就是你從坑里爬出來了沒有。作為一個工業(yè)軟件的老兵，我經(jīng)歷了非常曲折的事。在整個創(chuàng)業(yè)過程中我遇到了兩個坑。從 1995 年下海做到 1999 年我們就知道，電器 CAD 肯定做不大，于是我們不斷尋求突破，但是突破的結(jié)果就是兩次掉到了坑里。

第一次是在 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候，我們沒有做互聯(lián)網(wǎng)，而是去做直流電源充電器，也就是現(xiàn)在的 BMS 電池管理，但做電源充電充放電管理，一方面時間太早，另一方面我們是一個軟件公司去做硬件的事，到變電站去動人家電源，這件事情顯然不是我們的專長。做了幾年撤出來賠了幾百萬，把第一次做軟件賺的錢都賠了進(jìn)去。

第二次是我把公司總部從西安搬到上海之后，當(dāng)時決定去做互聯(lián)網(wǎng)，也知道軟件一定不是個方向。我們在 2010 年去做電子商務(wù)，2012 年還融資加碼做這件事，做工業(yè)電器品的電子商務(wù)。這是非常深刻的兩個坑，但是我們都爬了出來。

最后回歸軟件，找到了 SaaS 這條路，這才是適合我們的路，這才是真正能重塑一個行業(yè)的路。

現(xiàn)在，我們覺得找到了正確的方向。“上帝把門關(guān)上的時候給你打開了另外一個小窗”，其實(shí)以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對我們也很有用。只要你足夠頑強(qiáng)，這些路就都沒有白走。當(dāng)然現(xiàn)在說起來簡單，但實(shí)際上那兩次都是生死悠關(guān)。

第二次做電商失敗之后，我把房子押上，所有退路都斷掉，堅(jiān)決地去做。而且我們的 SaaS 產(chǎn)品出來之后，從 2015 年到 2017 年三年的時間，我挨家挨戶地去給制造業(yè)廠商講 SaaS 和數(shù)字化，當(dāng)時在這片非常荒蕪貧瘠的土地上，我做了 200 場布道，才把這條路淌出來，可以說是九死一生。

為什么我們叫“布道”？并不是大家對整個產(chǎn)業(yè)完全沒有認(rèn)知，而是我們是更早知道的人，所以需要我們?nèi)ラ_墾。是因?yàn)槲蚁嘈艛?shù)字化。

當(dāng)時作為一個老程序員，我看到了軟件對世界，對整個工業(yè)重塑的力量。當(dāng)年我看到大家要甩圖板，這次我又看到軟件重塑電器世界，就像軟件重塑家居行業(yè)，在電器行業(yè)也一定會發(fā)展起來。

2017 年我做數(shù)字化轉(zhuǎn)型布道的時候，當(dāng)時大家對電器行業(yè)數(shù)字化，甚至整個全中國對數(shù)字化的理解都沒那么深，我去做布道并不是因?yàn)槲冶葎e人知道得早，也不是因?yàn)槲抑赖枚啵且驗(yàn)槲蚁嘈潘?/span>

第一，它會改變我作為一個即將被淘汰的老程序員的命運(yùn)，我相信電器行業(yè)數(shù)字化是非我們莫屬的。第二，我相信數(shù)字化可以改變很多電器行業(yè)企業(yè)的命運(yùn)。就像家居行業(yè)的數(shù)字化，不僅出現(xiàn)了三維家、酷家樂這樣的企業(yè)，更主要的是它還成就了歐派，還有索菲亞等做全屋定制的家居企業(yè)，同時也有很多沒有搭上這班車的，還在用傳統(tǒng)的方式制造家具，去鋪渠道，而那樣的家居就出去局了。所以，數(shù)字化是一個洗牌的機(jī)會。

曾經(jīng)我去布道是我給大家講數(shù)字化，我說能改變我的命運(yùn)，能改變利馳的命運(yùn)，能改變你的命運(yùn)。而現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)自身意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從中央到企業(yè)，每個老板比我講得都好，他們會講我們的產(chǎn)品怎么應(yīng)用，對他們有什么價(jià)值。

所以大家達(dá)成了行業(yè)共識——數(shù)字化是讓我們中國傳統(tǒng)落后的制造業(yè)脫胎換骨，走向未來的唯一正確道路，你不走這條路，你就和這個時代無緣了。

工業(yè)軟件 SaaS 的黃金十年剛剛開始

不論是對 SaaS 還是對工業(yè)軟件，黃金十年才剛剛開始。比起 to C 領(lǐng)域的買菜送貨，工業(yè) SaaS 的泡沫遠(yuǎn)遠(yuǎn)還早。工業(yè)軟件領(lǐng)域的總投資才百億級，但在線教育和買菜領(lǐng)域，已經(jīng)投了上千億。

所以工業(yè)軟件 SaaS 的黃金十年才剛剛開始，現(xiàn)在很多厲害的人都下海進(jìn)入這個領(lǐng)域，資本也開始從 to C 轉(zhuǎn)過來。與美國對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，美國 to B 和 to C 公司的市值差不了多少，而且美國的 to C 公司也是做科技創(chuàng)新的，那 to B 肯定是做科技創(chuàng)新。但在中國，市值高的 to C 公司大多與科技創(chuàng)新沒關(guān)系，但 to B 領(lǐng)域確實(shí)在做科技創(chuàng)新。

從長遠(yuǎn)來看，推動一個產(chǎn)業(yè)、一個國家的進(jìn)步，一定是科技和資本的力量。

我覺得商業(yè)模式的創(chuàng)新是不可持續(xù)的。從大趨勢來看，以后一定是科技創(chuàng)新。另一個就是中國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拿電器行業(yè)來說，這個領(lǐng)域一定是全球老大，但國內(nèi)的用電量、發(fā)電量、電器工程師、電器制造業(yè)質(zhì)量太低了，美國不需要那么多人，但我們?nèi)咳耍诵Ш艿停ㄐ袠I(yè)也是一樣。

每個行業(yè)有大量的機(jī)會，因?yàn)橹袊鴰缀趺恳粋€工業(yè)領(lǐng)域，像鋼鐵、建筑、家居、光伏、鋰電都是全球最大，它要轉(zhuǎn)型升級，對工業(yè)軟件必然有很大需求，人力成本也越來越貴。尤其在云計(jì)算之后，軟件真的可以像自來水一樣，越來越便宜，成本分?jǐn)偤髱缀鯙榱懔恕５斯こ杀緯本€上升。

如果你不用數(shù)字化，不用這些工具，你一直雇人會雇到破產(chǎn)。但數(shù)字化越用越便宜。與人不同，人越用越熟練，人腦子的東西很難積累，曾經(jīng)是師傅帶徒弟，靠人腦傳給人腦太麻煩，傳遞很難。但電腦在云端靠數(shù)據(jù)傳輸，數(shù)據(jù)資產(chǎn)才能越積累越多，成本才能下降。

只有猴子才到處摘果子，而聰明的人類會種果樹。軟件也一樣，它就好像人類知識的果園，只有把軟件發(fā)展起來，你才有果園，才能穩(wěn)定地收獲。只靠人工，那么你仍處于猴子摘果子階段，無法進(jìn)步到未來。

未來的軟件不做 SaaS 是沒有前途的。資本市場已經(jīng)給出了答案。Autodesk 就是很好的例子，它轉(zhuǎn)為 SaaS 后市值大幅上升。錢是最聰明的，不走向 SaaS 的軟件公司根本沒有前途。