東方甄選首份官方成績(jī)單：董宇輝火之前，5個(gè)月營(yíng)收2460萬

出品｜三言財(cái)經(jīng)

8月26日晚，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財(cái)年業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年新東方在線總營(yíng)收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內(nèi)虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。

其中，截至2022年5月31日，直播電商分部總營(yíng)收為2460萬元。

新東方在線表示，自2021年下半年開始探索這一全新業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，新東方在線創(chuàng)辦以農(nóng)產(chǎn)品為核心的直播電商新業(yè)務(wù)“東方甄選”取得顯著進(jìn)展。

值得注意的是，東方甄選爆火是在6月份，也就是說這份財(cái)報(bào)所呈現(xiàn)的內(nèi)容，是在東方甄選火起來之前的。

那么東方甄選爆火前后的差別有多大？新東方在線的其他業(yè)務(wù)發(fā)展的怎么樣？

沒火之前：5個(gè)月營(yíng)收2460萬

火了以后：平均日銷售額超2000萬

2021年12月28日，新東方在線宣布成立“東方甄選”，并開啟直播首秀。

據(jù)新東方在線財(cái)報(bào)，截至2022年5月31日，其直播電商分部總營(yíng)收為2460萬元；總營(yíng)收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

也就是說，截至2022年5月31日，東方甄選開始直播后的155天里，東方甄選的總營(yíng)收只有2460萬元。平均每天的營(yíng)收只有15.87萬元。

今年6月9-10日，東方甄選招牌主播董宇輝自黑“撞臉兵馬俑”，并雙語帶貨的視頻片段迅速傳遍網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)友直呼：這是直播帶貨的天花板，下單才是為“知識(shí)付費(fèi)”。

自此，東方甄選逆襲。近三個(gè)月的時(shí)間里，在抖音帶貨榜居高不下。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近90天的直播銷售額為20億元。平均日銷售額超2200萬元。

近30天，東方甄選的直播銷售額為6.3億元。平均日銷售額2100萬元。

近7天，東方甄選的直播銷售額為1.6億元。平均日銷售額還是超過了2000萬元。

相比之下，如今東方甄選一天的銷售額近乎趕上了火起來之前5個(gè)月的總營(yíng)收。

那么，在東方甄選爆火之前，新東方在線的其他業(yè)務(wù)情況如何？

K-12和學(xué)前教育業(yè)務(wù)終止

來自機(jī)構(gòu)客戶的收入下降明顯

據(jù)其財(cái)報(bào)，新東方在線來自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的總營(yíng)收由2021財(cái)年的6.24億元減少3.7%至2022財(cái)年的6.01億元。

具體來看，新東方在線大學(xué)教育分部總營(yíng)收由2021財(cái)年的5.49億元小幅減少至2022財(cái)年的5.18億元；大學(xué)教育分部的付費(fèi)學(xué)生人次由2021財(cái)年的57.3萬人小幅減少至2022財(cái)年的54.6萬人。

由于報(bào)告期間終止K-12業(yè)務(wù)，新東方在線的K-12教育分部總營(yíng)收由2021財(cái)年的7.87億元減少62.4%至2022財(cái)年的2.96億元；學(xué)前教育分部總營(yíng)收由2021財(cái)年的790萬元減少76.1%至2022財(cái)年的190萬元。

新東方在線表示，K-12分部及學(xué)前分部將不會(huì)招收任何新學(xué)生，并已于2022財(cái)年終止有關(guān)業(yè)務(wù)。

自機(jī)構(gòu)客戶收取的總營(yíng)收由2021財(cái)年的7480萬元減少21.9%至2022財(cái)年的5840萬元。

可以看出，除了K-12和學(xué)前教育，新東方在線來自機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)收也有明顯下降。新東方在線對(duì)其解釋為，這主要是由于開發(fā)職業(yè)教育新課程所致。

繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)

直播電商業(yè)務(wù)將成主要增長(zhǎng)動(dòng)力

財(cái)報(bào)中，新東方在線還披露了對(duì)未來的一些規(guī)劃。

新東方在線表示，其新型直播電商業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)的表現(xiàn)超出預(yù)期，并取得顯著進(jìn)展。未來，新東方在線將把直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展成為其主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

東方甄選將加強(qiáng)其優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)造積極、獨(dú)特和有趣的內(nèi)容。

一方面，新東方在線將繼續(xù)在抖音試點(diǎn)直播活動(dòng)，探索雙語直播、室內(nèi)外直播等不同的創(chuàng)新直播模式，同時(shí)透過與第三方合作及自營(yíng)產(chǎn)品不斷拓寬和豐富產(chǎn)品選擇和SKU的選擇范圍。

另一方面，東方甄選建立了供應(yīng)鏈管理體系，于短時(shí)段內(nèi)推出自有產(chǎn)品。未來，東方甄選將專注于為廣播創(chuàng)作創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并不斷提升其供應(yīng)鏈能力，獲得不同戰(zhàn)略聯(lián)盟的支持。

同時(shí)，新東方在線也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有的大學(xué)和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分部的發(fā)展，以及線上教育產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品。

大學(xué)教育方面，其主要重點(diǎn)仍是為研究生入學(xué)考試提供教育產(chǎn)品，新東方在線計(jì)劃通過開發(fā)針對(duì)職業(yè)學(xué)生的定制課程及針對(duì)重考學(xué)生的定制課程及產(chǎn)品來擴(kuò)展其產(chǎn)品范圍。

此外，新東方在線還將繼續(xù)加強(qiáng)與母公司新東方集團(tuán)的線下學(xué)校的合作。新東方在線表示，通過與新東方集團(tuán)的合作，能夠拓展其現(xiàn)有的銷售渠道并在定價(jià)、主題范圍及產(chǎn)品種類方面進(jìn)行改善。

海外備考方面，新東方在線于報(bào)告期內(nèi)升級(jí)了用戶增長(zhǎng)平臺(tái)、課程提供平臺(tái)以及用戶分析平臺(tái)。未來，新東方在線將開發(fā)及提供具有更廣泛的國(guó)際學(xué)科和背景的產(chǎn)品，以及基于解決方案的產(chǎn)品組合。

機(jī)構(gòu)合作方面，新東方在線計(jì)劃在高職院校和本科院校設(shè)立產(chǎn)業(yè)研究院。在中小學(xué)和公共圖書館方面，新東方在線將加大對(duì)文化素質(zhì)教育內(nèi)容的投入，尤其是在公共圖書館中比較受歡迎的科技、圖形等內(nèi)容。

此外，新東方在線還與中國(guó)數(shù)字圖書館建立戰(zhàn)略合作安排，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在中小學(xué)和公共圖書館建立智能閱讀空間和智能教室。

老本營(yíng)狀況不樂觀

但也有亮點(diǎn)

需要注意的是，新東方在線并不等于新東方。

新東方在線和新東方是從屬關(guān)系，新東方在線是新東方旗下專業(yè)的在線教育網(wǎng)站。

7月27日，新東方也發(fā)布了2022財(cái)年年度報(bào)告。

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，新東方2022財(cái)年?duì)I收31.05億美元，同比下降27.4%；凈虧損9.83億美元，同比下降937.8%；扣非凈虧損8.5億美元，同比下降556.4%。

截至2022年5月31日止，新東方學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為744間，與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。

相比之下，新東方的業(yè)績(jī)比新東方在線要慘很多。

新東方對(duì)其解釋為，為配合相關(guān)政策而終止K-9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來的影響。

但新東方的財(cái)報(bào)中也有亮點(diǎn)。

新東方董事會(huì)執(zhí)行主席俞敏洪表示，2022財(cái)年新東方重組了核心業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)，并已邁入全新階段。本財(cái)年，出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)諮詢業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)6%和16%。針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約30%。

非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在超過50個(gè)城市開展，智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備同樣在將近60個(gè)城市里采用和測(cè)試。兩者均獲學(xué)生正面反饋，留存率亦得以提升。其他業(yè)務(wù)，包括游學(xué)與研學(xué)營(yíng)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備，都取得了顯著進(jìn)展。

俞敏洪稱：“我們相信，憑借我們?cè)诮?jīng)營(yíng)歷史中積累的品牌知名度和教育資源，這些新業(yè)務(wù)將在下一個(gè)財(cái)政年度開始產(chǎn)生可觀的收入。” 

或許對(duì)于整個(gè)新東方集團(tuán)來說，東方甄選并非重點(diǎn)。

雖然新東方在線是新東方旗下的在線教育網(wǎng)站，但新東方的財(cái)報(bào)里并未提及直播電商業(yè)務(wù)。

但無論如何，如今東方甄選已找到了方向，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

俞敏洪鼓勵(lì)新東方的話也同樣適用于東方甄選。相信新東方在線也會(huì)在下一個(gè)財(cái)政年度開始“產(chǎn)生可觀的收入”。