小眾民樂，直播間賺到第一桶金

滿寶醬研究生學(xué)的是箜篌。這個小眾樂器全國只在三所大學(xué)開設(shè)專業(yè)，她所在的沈陽音樂學(xué)院便是其中之一。她2020年畢業(yè)，選擇成立個人工作室，招學(xué)生授課。因為樂器小眾，有些箜篌專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生會選擇考教師資格證，做音樂老師。滿寶醬當(dāng)時做這個選擇，是因為她在抖音上無意間發(fā)的箜篌演奏視頻，給自己帶來了第一批學(xué)生。「這是我開個人工作室的基礎(chǔ)。」

為了尋求更好的音樂教育市場，在 2021 年夏天，她將個人工作室從沈陽搬到天津。她將線下的學(xué)生轉(zhuǎn)給了在沈陽的師姐，自己只留下了線上的生源。不想遇到天津疫情加重，人們減少外出活動，影響了她線下招生授課。這時候，除了線上的生源，抖音直播打賞構(gòu)成了她另外一部分收入。「如果沒有線上課程，沒有抖音的直播的話，我會很焦慮。」每天晚上，她會在抖音直播間里出現(xiàn)，彈奏箜篌，和大家分享音樂。

作為個人工作者，滿寶醬以更高的效率建立了個人品牌，通達(dá)了潛在客戶。不少學(xué)生都會看她的直播，做為評判、選擇老師的方式之一。有學(xué)生告訴她，在確定和她上課前，專門去看了她的直播。和演奏會的精心準(zhǔn)備不同，在直播的互動中更能看到臨場發(fā)揮水平，也許會遇到一些曲子聽過后快速彈出來，這更能夠展現(xiàn)一個樂器演奏者的基礎(chǔ)能力。

滿寶醬的抖音號

像滿寶醬這樣，一批民樂的演奏者，在直播間遇到屬于自己觀眾，開辟了屬于自己的舞臺。根據(jù)抖音的統(tǒng)計，截止到今年6月，有87種民族樂器在抖音開播。累計開播超過311萬場，觀看人次超過61億。

這其中，既有常見的古箏、二胡，也有箜篌、笙這樣小眾的樂器，甚至還有只在三萬人的少數(shù)民族京族中流傳的獨弦琴。這也是當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族自治區(qū)區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。不止獨弦琴，世界非遺名錄中的西安鼓樂，江蘇沛縣的省級非遺嗩吶都在抖音上突破地域和文化限制，遇到了更廣闊的觀眾。

這也說明，這些古老的藝術(shù)本身有足夠的魅力，只是需要合適的場域，為他們吸引到合適的觀眾。而抖音的傳播網(wǎng)絡(luò)，能夠為這些小眾的藝術(shù)門類實現(xiàn)更高效的匹配。

2004年后，著名將領(lǐng)白崇禧之子白先勇打造青春版《牡丹亭》，在高校巡演，所到之處風(fēng)靡大學(xué)生和年輕人，成為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)昆曲的現(xiàn)象級傳播。這也是昆曲在2001年被聯(lián)合國教科文組織列為 「人類口述和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作」影響力最大的一次傳播。不少年輕人正是借助這一出戲入坑昆曲。這說明，年輕人并非不能夠與古老的藝術(shù)共鳴，只是需要契機(jī)。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是地區(qū)文明的記憶和延續(xù)，也是文化共同體的印記。只有依靠人傳承，才能延續(xù)其生命。而因為社會環(huán)境的快速變遷，非遺音樂的處境難免寂寞，受眾萎縮。青春版《牡丹亭》是讓古老藝術(shù)與當(dāng)下對話的經(jīng)典案例。但這種模式不可推廣，白先勇這樣集結(jié)兩岸三地的資源，打造文化項目機(jī)會極其稀少。

東倉鼓樂社演出現(xiàn)場

鼓樂在西安地區(qū)已有 1300 年的歷史，當(dāng)?shù)氐臇|倉鼓樂社的常務(wù)副社長趙庚辰是國家級非遺傳承人。鼓樂社的日常工作是在景區(qū)大堂芙蓉園進(jìn)行演出。疫情期間，現(xiàn)任鼓樂社主管齊興峰決定在抖音直播「一來想讓大家多賺點，二來想讓更多人了解鼓樂」。2年前，出于傳播鼓樂社的考慮，他就開通了抖音賬號。

在疫情期間，線下演出減少，對一些小眾民樂的沖擊更大。一開始，在抖音直播是他們尋求的替代方案，但當(dāng)直播間幫他們連接到更多觀眾，直播就不僅僅是沒有演出的替代方案，而是傳播音樂的新途徑。

直播的反應(yīng)出乎東倉鼓樂社意料。直播第二天，同時在線人數(shù)就達(dá)到了 3800。直播一個月，帶來了粉絲快速增加，粉絲數(shù)由4000 漲到 33 萬，直播觀看人數(shù)已累計超過 700 萬人次，打賞總計 4 萬元。齊興峰用第一個月獲得的打賞收入買了更專業(yè)的燈光設(shè)備和鏡頭，還增加了串場主持。

與其它傳播方式相比，直播間特色在于現(xiàn)場互動，它本身更加松弛，這也拉近了古老藝術(shù)和人們的距離。齊興峰表示，平時演出很難追問觀眾的感受，而在直播間能夠通過留言直接與關(guān)注互動。鼓樂社的成員劉亞紅也感受到，自己更享受在直播間和同事一起「玩樂器」的快樂，演員聚在鏡頭前表演，和平時正式的演出相比，會有即興發(fā)揮的空間。

東倉鼓樂社直播

許多非遺藝術(shù)和傳統(tǒng)民樂、戲曲等，本身貼近生活，例如嗩吶，是婚喪嫁娶的一部分，只是文化語境變遷后，在生活中自然傳播的機(jī)率減少，需要重新創(chuàng)造傳播場域。直播互動讓他們獲得了新的交流渠道。

復(fù)旦大學(xué)中國研究院副研究員林凌表示，「在傳統(tǒng)戲曲文化中，臺下與臺上的互動尤為重要。打賞行為就是一種良性的互動，就類似于劇院中的叫好聲，也可以被視為觀眾擴(kuò)大自己聲量的嘗試，以此來增加自己的參與感。對于戲曲類直播間來說，用戶的打賞就是對表演者所傳播內(nèi)容的喜愛與鼓勵，這又能進(jìn)一步激發(fā)其創(chuàng)造欲和分享欲，最終提高戲曲傳播的質(zhì)量與效率。」

不僅是戲曲，民樂同樣如此。在抖音直播的嗩吶藝人曹嘎，體會最深的也是在直播帶來的傳播效果。他是徐州沛縣的曹家班成員。今年3月起，嗩吶曹家班以每天一到兩場、每場二至三小時的頻率，不間斷直播演出。目前已經(jīng)有67萬粉絲。

「好像通過直播這種表達(dá)，嗩吶這種傳統(tǒng)樂器也變得時尚起來了。現(xiàn)在網(wǎng)上好多人模仿我們吹嗩吶……我甚至還看到有老外來模仿的。這真的比獲得了打賞收入更讓我激動。只有被更多人，尤其是年輕人知道、喜歡，嗩吶才能繼續(xù)流傳下去。」

抖音這兩年對于文化類主播的推廣越發(fā)明顯。2021年，推出了「DOU 藝計劃」、并具體關(guān)注非遺、戲曲、民樂這樣的藝術(shù)門類，它自身在持續(xù)推進(jìn)內(nèi)容的「廣譜化」。

截至2021年6月10日，抖音覆蓋了97.94%的國家級非遺項目。非遺項類萬粉創(chuàng)作者的直播場次超過了2萬次。今年4月，抖音直播推出「DOU有好戲」，未來一年，將至少幫助10個院團(tuán)、1000名專業(yè)戲曲演員打造線上第二劇場。近日，抖音與中央民族樂團(tuán)一起，推出「DOU有國樂」計劃。中央民族樂團(tuán)將會有超過100位藝術(shù)家入駐抖音開播；未來一年，抖音也計劃幫助1000名民樂演奏者月入過萬，讓100名民樂非遺傳承人獲得開播收益。

曹家班在「DOU有國樂」發(fā)布會上表演

通過打賞，擁有新的收入渠道，月入過萬這件事，已經(jīng)在一些民樂主播上發(fā)生。對于持續(xù)穩(wěn)定的演出機(jī)會并不容易獲得的小眾樂團(tuán)來說，直播成為了他們最穩(wěn)定演出方式。當(dāng)不再考慮尋找線下的演出場所的限制，只要有一個簡單的空間，架起設(shè)備，就能夠擁有舞臺；更重要的是通過這樣的舞臺獲得屬于自己的觀眾。

北京山水民樂藝術(shù)團(tuán)成立于2008年，主要由殘障人士組成，盡管他們多次登上國家級的專業(yè)舞臺和電視比賽，在十年里也曾兩次因為演出機(jī)會稀少而陷入困難，在困難的時候，每日每月只能有1000元工資。團(tuán)長劉繼東介紹，2021年3月份，他們將在抖音直播當(dāng)作「樂團(tuán)改革」來進(jìn)行：「2021年至今，我們每天都直播，超過了2019年高峰期線下演出的頻率。靠團(tuán)隊工資和個人直播，團(tuán)員們的月收入能過萬，音樂夢與生活得以為繼。」

打賞是才藝變現(xiàn)的一種方式。根據(jù)抖音的公開數(shù)據(jù)，在直播的民樂主播中，87%獲得了打賞收入。未來，抖音將通過流量扶持、專業(yè)領(lǐng)域合作、專業(yè)運(yùn)營等不同的方式，幫助民樂主播更好融入直播生態(tài)。在流量扶持上，首期計劃投入過億流量，幫助主播成長；在專業(yè)合作上，將定期推出「樂上花火-國樂大會」、官方賬號@DOU來奏樂吧的固定欄目，讓專家、職業(yè)演奏者和普通愛好者在線上線下有更多交流與互動；在運(yùn)營上，除了直播技巧的指導(dǎo)和培訓(xùn)，抖音會幫助民樂行業(yè)多元化經(jīng)營，開通付費演出功能。

當(dāng)一個平臺足夠大，必然會更多地考慮它在社會生態(tài)中的角色。抖音對傳統(tǒng)文化的多樣展現(xiàn)，也是這個國民級應(yīng)用對自身角色的擴(kuò)充。

滿寶醬的老師已經(jīng)快70歲，最初不明白她在抖音上做什么，只是看她玩手機(jī)，擔(dān)心她玩物喪志；漸漸地有人在聊天時問他：滿寶醬是不是你的學(xué)生？「不僅是沈陽的人，全國各地的人打電話的時候都會問到他。」老師才意識到，抖音是一個可以傳播箜篌這種樂器的平臺，對她說「好好努力，繼續(xù)做下去」。傳播自己喜愛的樂器，讓她充滿了快樂。「如果我不接觸箜篌的話，可能我做的工作并不會讓我有現(xiàn)在這么大的滿足和快樂感。我確實很喜歡現(xiàn)在的運(yùn)氣，我一點都不后悔，我覺得現(xiàn)在的工作是我想要做的。」