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國貨崛起正當時，“傷痕累累”的貴人鳥能否再度起飛？？

江湖老劉
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2022-03-24 17:21
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貴人鳥憑風口短暫的崛起，并不能挽救長年累月的虧損和欠債。

作者 | 亦古月

 編輯 | 江湖哥
蜜雪冰城、鴻星爾克低調捐款刷爆網絡，慷慨捐贈引發了大眾認同感，國貨被善意反哺迎來了高光時刻。 在河南賑災中連續三年虧損的貴人鳥慷慨解囊捐出3000萬。
據了解，貴人鳥發家于晉江，憑借著創始人的代工經驗、敏銳的嗅覺將公司從品牌代工轉型為自立品牌，擴張拼殺到全國，曾在市場上占據重要地位。但發展到后期的國貨們增長乏力，想方設法轉型，此時的貴人鳥停滯不前，每況愈下。
貴人鳥“破產時捐贈”引發網友的情緒，野性消費事件在貴人鳥身上再次上演，沒落的貴人鳥能在國貨崛起的當下重新展翅高飛嗎？

國貨崛起正當時，“傷痕累累”的貴人鳥能否再度起飛？？

連年虧損負債，瀕臨退市風口
難以想象，曾經的國貨大牌如今會和退市、破產重組等重詞掛鉤，不得不承認的是貴人鳥確實與當年巔峰時代越走越遠了。貴人鳥已經多年徘徊在債務懸崖邊緣，股權也被凍結。據悉，貴人鳥的股權凍結日期本是從2020年3月12日凍結至2023年3月12日。幸運的是，8月ST貴人8426.68萬股權被解除凍結。
據媒體報道，2018年貴人鳥的財務報告的數據便不再光鮮亮麗，數據顯示，2018年-2020年期間，貴人鳥年虧損額分別為6.86億元、10.96 億元和3.82 億元，累計三年虧損額高達21.64億元。三年的巨額虧損，負債累累，截至2021年一季度，公司合計負債 35.26 億，經營性現金流凈額為 -1176.76 萬元。
在江湖老劉看來，貴人鳥在近年的發展不如人意，甚至可以用慘淡來形容。從高光時刻到瀕臨退市，貴人鳥難以支撐自身狀況。國貨崛起正當時，貴人鳥迎來短暫高光時刻，當風口褪去，貴人鳥仍要回到現實解決難題。貴人鳥憑風口短暫的崛起，但并不能挽救長年累月的虧損和欠債。

國貨崛起正當時，“傷痕累累”的貴人鳥能否再度起飛？？

盲目大跨步，從云端跌入谷底

貴人鳥也曾有過高光時刻，巔峰時期的代言人是劉德華，曾經贊助過湖南衛視的《快樂男聲》。貴人鳥上市時被譽為 “A 股體育品牌第一股”，平均每天要新開3家實體店，實體門店數量曾一度超過5000家。總市值曾經超過400億元。難以想象，曾經一度輝煌成鳳凰的貴人鳥如今連“飛”都成難題。
貴人鳥步子跨得太大了，以至于今天的結局。貴人鳥從裝備、運動、鞋服單產業去做整個產業的投資，對各方面理解不透徹，金融政策層面一變化導致了債務危機。激進的擴張之路讓貴人鳥在體育事業燒十幾億元。為了避免“竹籃打水一場空”的悲劇，貴人鳥借資本“彎道超車”，結果不如人意。
在江湖老劉看來，貴人鳥在巔峰時期創下佳績，但盲目激進跨步將貴人鳥從天堂拉入谷底，不得不從夢境回到現實。燒錢過后導致了虧損引發債務危機，環環相扣，貴人鳥便開始走向沒落之路。若想再度起飛，貴人鳥經營決策是重中之重。

國貨崛起正當時，“傷痕累累”的貴人鳥能否再度起飛？？

被“野性消費”寵幸，熱度過后前景未明

瀕臨破產的貴人鳥因為低調的善舉迎來“野性消費”，貴人鳥和鴻星爾克一樣也因此獲得了巨大的流量關注，抓住了風口，戰績出彩。 7月24日，貴人鳥抖音直播銷售額達到1274萬元，天貓旗艦店庫存告急。 貴人鳥在善舉后迎來了短暫的高光時刻，風口總會過去。

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熱潮褪去，貴人鳥仍要回到沉重的現實。將自身的關注點置于產品本身，建立起品牌護城河，提升品牌影響力，在消費者購買熱情上下功夫，要想“涅槃重生”還有很長的一段路要走。
在江湖老劉看來，貴人鳥此時應樹立品牌形象，升級品牌營銷以及產品設計，為新一輪的增長點埋下伏筆，打通消費者購買決策閉環。短暫的熱潮讓貴人鳥初嘗甜頭，但熱度過后前景依舊未明，未來之路如何，還得看貴人鳥自身的發展。
國貨的崛起，并不能讓貴人鳥重飛，貴人鳥自身“傷痕累累”，想要浴火重生，不僅要看大環境更要注重自身硬實力。不管如何，還是希望國貨越做越強，貴人鳥也還有很長的一段路要走。

本文來自微信公眾號 “江湖老劉”（ID：jianghulaoliu3），作者：亦古月，36氪經授權發布。

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