B2B和B2C的銷售方式有什么區別

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B2B和B2C的銷售方式的區別主要體現在：1、目標關系不同；2、經營模式不同；3、收益模式不同。

B2B和B2C的銷售方式有什么區別

1、目標關系不同

首先，從字面上就可以看出的，B與C的不同，也就是參與人的不同。B2B是商家對商家，是企業間的買賣關系。B2C是商家對顧客，是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。也就是網絡在線銷售的方式。

2、經營模式不同

（1）B2B的經營模式有：

B2B的一般模式有4種：

面向制造業或面向商業的垂直B2B——垂直模式；行業龍頭企業自建B2B模式——自建模式；面向中間交易市場的B2B——綜合模式；相關行業為提升交易準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的關聯模式。

（2）B2C的經營模式有：

綜合商城：如同傳統商城一樣，它有龐大的購物群體，但線上的商城，人氣多。

百貨商店：這種商店是有自有倉庫，有庫存系列產品，以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。

垂直商店：這種商城的產品存在著更多的相似性，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺的(如電器)。

3、收益模式不同

B2B的收益模式有：

（1）以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站。

（2）以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站。

（3）以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站。

（4）以提供在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站。

（5）以提供企業競爭性情報，資訊服務為主要經營模式的B2B行業網站。

B2C的收益模式有：

（1）收取服務費。

（2）會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費。

（3）降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。

（4）吸引網上買家，點擊率提高，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費。

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B2B：

B2B是Business To Business的英文首字母縮寫，因為To與Two(阿拉伯數字2)發音相同，所以簡寫成了B2B(2即to也)。B2B的意思就是商家對商家的營銷關系。最通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。

B2C：

B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家對顧客)的縮寫，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。

B2B2C：

B2B2C是一種新的網絡通信銷售方式，是英文“business to business to Consumer”的簡稱。

第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯系平臺，同時提供優質的附加服務，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。平臺絕非簡單的中介，而是提供高附加值服務的渠道機構，擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。買方同樣是邏輯上的關系，可以是內部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業模式，更加綜合化，可以提供更優質的服務。