銷售人員培訓的目的和技巧有哪些

銷售人員培訓的目的：1.提高銷售業績；2.提高銷售人員的個人能力；3.改變銷售人員的工作態度。銷售人員培訓的技巧有：1.巧妙地利用在線學習；2.進行更多的現場培訓；3.分享成功的故事。

銷售人員培訓的目的和技巧有哪些

目的：

1.提高銷售業績。

企業對銷售人員進行系統培訓，最重要的目的是提高銷售人員的個人業績，業績越好意味著訂單周轉率越高，企業效率必須大大提高，畢竟，無論哪個企業是盈利，有針對性的銷售人員培訓，使其業績水平可以大大提高，企業發展可以保持穩定。

2.提高銷售人員的個人能力。

要提高銷售人員的績效，需要具備強大的個人能力。企業培訓銷售人員可以幫助他們提高個人能力和素質，從根本上了解銷售崗位的職責和企業產品的相關知識，從而與客戶達成更好的溝通。

3.改變銷售人員的工作態度。

銷售人員需要面對客戶，在談論業務的過程中態度尤為重要，大多數銷售人員遇到客戶是潛在的形式，這需要銷售人員保持良好的態度跟進客戶，以便更好地簽署訂單，銷售人員系統培訓，可以幫助銷售人員改變現有的懶惰態度，意識到他們的工作是專門為客戶服務，了解銷售人員與客戶的真實關系。

技巧

1.巧妙地利用在線學習

有很多銷售人員會去現場，此時可以在線直播教學，通過互聯網幫助銷售人員系統地學習銷售知識，也可以更深入地了解銷售產品的特點。

2.進行更多的現場培訓

理論培訓只能提高銷售人員的知識水平，只有現場培訓才能使銷售人員成為真正的人才。

3.分享成功的故事

與銷售人員分享成功的經驗，提高銷售人員的積極性，大大提高士氣，簽訂更多的訂單。