什么是傭金估算器？

傭金估算器是一種工具，用于計算員工賺取的總傭金的金額或百分比。它可以幫助企業評估團隊成員應該獲得的總激勵，并在他們的工資單中反映金額。

許多企業使用銷售薪酬軟件來自動化傭金和激勵計劃的會計和管理，這些規則基于幾個可定制的規則，例如員工角色、任期或銷售類型。它使公司能夠全面了解已完成的交易數量和預測收入。

傭金估算器適用于復雜和簡單的傭金計算。銷售傭金通常根據產品總價值的特定百分比計算。但是，計算邏輯可能因組織而異，甚至在一個組織內的部門之間也可能不同。銷售薪酬軟件可幫助企業將定制邏輯納入其傭金計算過程，并通過準確及時的激勵措施保持銷售人員的積極性。 

傭金取決于各種因素，例如產品或服務的類型、潛在買家、所涉及的銷售人員數量。銷售補償軟件允許企業將正確的傭金分配給參與完成交易的正確人員。它通過從產品或服務的購買價格中減去傭金和其他成本來幫助公司估算收入流入。

什么是傭金估算器？

傭金結構類型

組織使用不同類型的傭金結構來激勵他們的銷售專業人員。  

底薪加傭金

基本工資加傭金是組織使用的常見結構。根據這種結構，專業人士除了根據他們的銷售業績獲得獎勵外，還可以獲得基本工資。這會激勵銷售人員提高他們的銷售業績。 

提取傭金

傭金抽獎結構基于預付款，可幫助新員工提高銷售業績，而不會損失傭金。新員工通常有一個學習曲線。在此期間，傭金結構允許銷售人員提前提取傭金并在以后建立銷售數字。 

如果銷售人員在退出或搬出公司時錯過了賺取傭金，他們將不得不將提取的金額退還給雇主。

毛利傭金

在毛利率傭金結構中，銷售人員的傭金基于利潤的百分比。它考慮了銷售產品所產生的費用，鼓勵銷售人員追加銷售并增加傭金。

剩余傭金

剩余傭金結構激勵銷售人員，因為他們的賬戶或客戶繼續產生收入。它可以基于每月經常性收入的百分比或客戶重復付款的百分比。它激勵專業人士與客戶保持良好關系以留住他們。

直接傭金

在直接傭金結構中，銷售人員沒有基本工資，相反，他們的全部收入來自傭金。由于沒有基本工資，因此傭金通常很高，以吸引作為獨立承包商為公司工作的最佳銷售人員。

收入傭金

專注于實現收入目標的企業使用收入傭金模型來設定傭金率。總傭金是根據公司產生的收入的百分比計算的。 

領土體積傭金

在區域銷量傭金結構中，銷售人員為其區域定義費率。傭金根據特定區域的總銷售額平均分配給所有專業人士。以有效協作和協調工作的團隊通過這種結構為自己賺取更高的傭金。

傭金計算的關鍵要素

有幾個關鍵因素在計算和支付傭金方面發揮著重要作用。 

這些因素通常包括：

• 傭金率：與特定銷售相關的固定百分比或金額。例如，傭金率可以是銷售額的 5% 或每筆銷售額 40 美元。 
• 傭金基礎：傭金可以基于總銷售額、毛利或凈利潤。當不同產品或服務的利潤率存在明顯差異時，企業更愿意采用基于利潤的傭金計算。 

• 拆分：當多個專業人士參與完成交易時，傭金可能會在團隊中拆分。經理也可以分享在他們的指導下工作的銷售人員的傭金。

• 覆蓋：在某些情況下，傭金率可能會根據多種因素而變化。例如，如果銷售代表達到他們的季度銷售目標，傭金率可以追溯從 5% 增加到 10%。
• 延遲：傭金支付可能會延遲，因為它們是使用上個月的銷售數據計算的，并且可能需要一些時間來積累數據。

使用自動傭金估算器的好處

傳統上，企業使用電子表格來跟蹤銷售代理所賺取的銷售額和傭金。盡管它易于管理，但這種方法可能會導致錯誤并且非常耗時。現代企業更喜歡使用自動傭金估算器來計算銷售傭金，原因如下：

• 減少錯誤：傭金估算器有助于防止人為和傭金計算錯誤

• 快速估算：  使用自動估算工具可以節省手動計算銷售獎勵的時間

• 易于管理：自動傭金估算器包括復雜的計算邏輯，可以輕松執行估算過程 

• 清晰的溝通：這些工具管理涉及傭金計算的數據并提供完整的傭金報表，確保透明度。

• 高效跟蹤：估算人員可以通過報告功能有效跟蹤銷售數字、獎金和傭金，并確定最佳銷售業績。
• 提高生產力：自動估算器允許銷售人員專注于增加他們的銷售數量，而不是花費時間和精力來計算已完成的交易和賺取的傭金。