在銷售人員和客戶溝通的時(shí)候,如果跟客戶溝通的模式不對,你跟客戶溝通的模式就像一個(gè)小孩在討好父母,祈求父母的認(rèn)同一樣。那么,正確平等的和客戶溝通,離不開一些必要技巧的掌握。接下來,小編將為大家介紹一下,和客戶溝通的實(shí)用技巧,希望對大家有所幫助。
和客戶溝通技巧
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,做銷售也不例外,銷售人員在跟客戶溝通前必須要做好充分的準(zhǔn)備
1.塑造良好的職業(yè)形象,銷售人員如果能給客戶留下良好的第一印象,那么就會(huì)使客戶愿意再次見你,相反如果你第一次見客戶個(gè)人形象差,那么即使你產(chǎn)品再好,銷售也難以成交。
2.不斷豐富自己的產(chǎn)品知識(shí),直到更趨完善,不僅要熟悉自己的產(chǎn)品,還要熟知競爭對手的產(chǎn)品。人們只有在對你以及其他同類產(chǎn)品有了足夠的了解之后,才會(huì)下決心購買。
1.很多銷售上來就是對客戶一通的產(chǎn)品介紹,其實(shí)我們卻忘記了每個(gè)客戶都是有需求點(diǎn)才來購買的,所以我們在推銷自己的產(chǎn)品之前首先就要對客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行分析,分析對方的需要產(chǎn)品的哪些功能。
2.除了挖掘出客戶的需求點(diǎn)之外,還可以深入思考下,客戶可能潛藏的需求點(diǎn),針對深入的需求點(diǎn)為客戶講解,那么對方也會(huì)認(rèn)為你很用心,后期成交自然就不成問題了。
1.即使被拒絕我們也不能因此喪失了信心,而是更要不不卑不亢,如果我們能做到如此,即便是后期不能成交,客戶至少也會(huì)高看我們一眼。
2.用微笑打動(dòng)客戶,如果跟客戶溝通中產(chǎn)生問題,不要針鋒相對,要對客戶有耐心,微笑面對客戶,微笑是全世界的通用語,真誠的微笑可以消除一切隔閡。
在見客戶前需要銷售人員尋找客戶,尋找客戶最好的方法就是通過搜客通軟件,搜客通能快速有效尋找大量客戶信息,對銷售人員是很有幫助的,其次在跟客戶溝通時(shí)要認(rèn)真傾聽客戶講話,客戶可以暢所欲言的提出自己的意見和觀點(diǎn)。通過有效的傾聽銷售人員可以向客戶表明自己對客戶的重視,并且會(huì)努力滿足客戶的需求。
總之,在傾聽時(shí),一定要掌握這些高效的聽力技巧并展示專業(yè)的溝通技巧。為了獲得客戶信息,可以探索客戶的真實(shí)需求以實(shí)現(xiàn)交易的目的。傾聽可以讓銷售人員和顧客感受到彼此的態(tài)度和情感,因此銷售人員必須傾聽尊重和關(guān)心的態(tài)度。以上是小編為大家整理的和客戶的溝通技巧,希望對大家有所幫助。
[免責(zé)聲明]
文章標(biāo)題: 跟客戶溝通的技巧分享
文章內(nèi)容為網(wǎng)站編輯整理發(fā)布,僅供學(xué)習(xí)與參考,不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題,請及時(shí)溝通。發(fā)送郵件至36dianping@36kr.com,我們會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)處理。