全域廣告投放的秘訣：打造更出色效果的方法解析

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經(jīng)過(guò)前兩章的學(xué)習(xí)，想必你已經(jīng)了解了廣告投放的正確方式，但事實(shí)上，掌握方法只是基礎(chǔ)，相當(dāng)于你要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，就得先學(xué)會(huì)基礎(chǔ)公式，你要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，就得先認(rèn)識(shí)字母。

本章，我們將與你一起研究這樣幾個(gè)問(wèn)題：

● 全域以及全域營(yíng)銷是什么？

● 在全域營(yíng)銷的背景下，如何找到適合投放廣告的渠道？

● 在適合的渠道中，又該如何實(shí)現(xiàn)投放效果的“最大化”？搞懂了這些問(wèn)題，你才算是真正入了廣告投放的大門，所以話不多說(shuō)，讓我們開(kāi)始學(xué)習(xí)吧！

講全域之前，我們先來(lái)溫習(xí)一下什么叫渠道。

渠道很好理解，目前市場(chǎng)上存在多種多樣的流量渠道，許多企業(yè)通過(guò)在這些渠道進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷獲取流量，特別是一些當(dāng)前較為火熱的平臺(tái)，如：抖音、微博、小紅書(shū)等都是企業(yè)愿意積極布局的渠道。

一般來(lái)說(shuō)，流量越大，企業(yè)需要投入的服務(wù)成本也越高，服務(wù)水平也需要不斷提高，才能更好轉(zhuǎn)化流量。

那么，全域是什么？它跟渠道之間有什么關(guān)系呢？

全域分為“公域”和“私域”，而所謂全域營(yíng)銷就是在公域和私域中同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷。可不要將全域營(yíng)銷和“同樣的廣告發(fā)兩遍”劃上等號(hào)，公域和私域的營(yíng)銷方式，可是有不小的區(qū)別。

我們先來(lái)詳細(xì)解釋一下二者之間的區(qū)別：

前文提到的抖音、微博、小紅書(shū)都是全域當(dāng)中的渠道，而它們的屬性定位叫做“公域”，也就是互聯(lián)網(wǎng)中的公共領(lǐng)域/場(chǎng)域。

在公域發(fā)布的消息，面向的對(duì)象是全網(wǎng)，幾乎所有用戶都可以看到，因此也就具有這樣一些特點(diǎn)：

● 用戶基數(shù)龐大且受眾面廣，可將品牌快速宣傳到各受眾人群，形成廣而告之的效應(yīng)

● 流量獲取方式相對(duì)簡(jiǎn)單（花錢購(gòu)買推廣）

● 能夠持久沖擊消費(fèi)者記憶，有助于塑造品牌形象

● 能保持品牌活躍度和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，提高品牌存活時(shí)間

● 可以觸達(dá)更多的潛在客戶數(shù)量

與之相對(duì)應(yīng)的就是“私域”，在私域中發(fā)布的消息，只有特定的受眾才可以看得到，最直接的例子就是微信朋友圈，在這里發(fā)布的消息，只有你的好友才可以看到。

私域也具有一些特點(diǎn)：

● 屬于個(gè)人、公司或者團(tuán)隊(duì)私有，規(guī)則可以自行制定，流量具有可控性

● 推廣與營(yíng)銷成本降低，甚至免費(fèi)

● 可直接、重復(fù)觸達(dá)客戶，粉絲群體轉(zhuǎn)化率高

● 可延長(zhǎng)用戶生命周期，防止老用戶流失，更方便通過(guò)活動(dòng)等滲透，跟客戶建立品牌情感關(guān)系

● 有助于塑造品牌，客戶近距離感受企業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)口碑對(duì)品牌認(rèn)知，形成疊加影響

● 基于存量用戶的一種精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)

隨著營(yíng)銷方式的不斷發(fā)展，私域營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)組織流程中不可或缺的組成部分。正如市場(chǎng)營(yíng)銷大佬劉潤(rùn)所說(shuō)：

“如果用水打比方，公域的流量，就像：自來(lái)水。付費(fèi)用水，價(jià)高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很貴，但用水免費(fèi)。自來(lái)水便宜的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得打井干嘛。但隨著用水的人越來(lái)越多，水價(jià)越來(lái)越貴，一些人開(kāi)始認(rèn)真地思考：這些錢，都?jí)蛭掖蚩诰恕?rdquo;

除了上述特點(diǎn)，公域和私域之間還有一個(gè)非常大的區(qū)別是，私域是資產(chǎn)，因?yàn)樗接虿粌H降低了企業(yè)觸達(dá)用戶的成本，并且一旦企業(yè)和用戶建立了信任關(guān)系，資產(chǎn)的價(jià)值只會(huì)越來(lái)越厚。

同時(shí)應(yīng)該牢記：需要真的把私域當(dāng)資產(chǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)，而不只是抱著收割的想法。

搞明白了全域和全域營(yíng)銷的概念，我們就該探討下一個(gè)話題了：全域那么大，該如何找到適合我投放的渠道呢？

這里我們就要說(shuō)一些公域與私域的“壞話”了，這有助于你做出更加理智的選擇。它們的缺點(diǎn)分別如下：

企業(yè)可以根據(jù)所在行業(yè)的屬性、企業(yè)自身定位、業(yè)務(wù)目標(biāo)等信息，結(jié)合上表自行判斷，到底更應(yīng)該布局公域營(yíng)銷、私域營(yíng)銷，還是全域營(yíng)銷。

我們以全域營(yíng)銷為例。

為了實(shí)現(xiàn)更好的廣告投放效果，首先要讓企業(yè)和用戶之間在更多地方實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，也即：建設(shè)更多接觸的場(chǎng)域。

在公域方向，企業(yè)在資金允許的情況下，可以嘗試盡可能多地占領(lǐng)用戶地視野：開(kāi)屏、KOL、內(nèi)容卡片等方式都可以選擇。

此外，還可以通過(guò)一些行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、熱搜話題來(lái)增加推廣內(nèi)容被看到的概率。

在私域方向，由于受眾更為精準(zhǔn)、企業(yè)的自由度也更高，因此，企業(yè)需要考慮的就不僅僅是“被看到”這一件事，而是讓客戶受到吸引、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。

企業(yè)可以采取的方法包括：根據(jù)私域受眾的畫像，企業(yè)可以考慮為負(fù)責(zé)直接觸達(dá)客戶的企業(yè)賬號(hào)打造“人設(shè)”，盡可能符合更多客戶的偏好；除了產(chǎn)品、服務(wù)的消息，還可以偶爾發(fā)布一些日常的消息，吸引客戶主動(dòng)交流，進(jìn)而更進(jìn)一步了解客戶的需求等等。

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掌握了廣告投放的正確方法，學(xué)會(huì)了尋找適合的渠道，了解了全域營(yíng)銷的基本概念，可以說(shuō)，你已經(jīng)掌握了廣告投放過(guò)程中非常重要的三張底牌。接下來(lái)，你要學(xué)習(xí)的就是更上一層的各種可以用于實(shí)踐的方法論——而這些，美洽已經(jīng)全都為你準(zhǔn)備好了，點(diǎn)個(gè)關(guān)注+在看，跟我們一起更上一層樓！