? 東南亞“二巨頭”走向了不同方向：Shopee退，Lazada進(jìn)

作者 億觀分析組

在面對(duì)龐大的歐洲市場(chǎng)時(shí)，東南亞“二巨頭”Shopee與Lazada，走向了不同的方向。

Shopee退，Lazada進(jìn)。

今年3月6日，Shopee在關(guān)閉了運(yùn)營(yíng)4個(gè)月的法國(guó)站，6月14日，又關(guān)閉了運(yùn)營(yíng)6個(gè)月的西班牙站，近乎全線(xiàn)撤出歐洲主要市場(chǎng)。（文末掃碼加微信，入純賣(mài)家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

就在Shopee撤離歐洲之際，Lazada卻逆向而行，宣布進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，并要與亞馬遜、Zalando等電商展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。

43歲的Lazada新任CEO董錚稱(chēng)，進(jìn)軍歐洲的具體計(jì)劃，將視整體市場(chǎng)環(huán)境而定。

Lazada與Shopee的“背后金主”，態(tài)度也是不一樣。本周，阿里向其東南亞部門(mén)增資了9.125億美元，加上5月增資的4億美元，阿里今年在Lazada的投入，已經(jīng)超過(guò)13億美元。

相比之下，Shopee母公司Sea背后的“大金主”騰訊做出了相反的決定。今年1月4日，Sea最大股東騰訊減持了價(jià)值約32億美元的股份。

“水電煤”根基更強(qiáng)

Lazada雖然在東南亞與Shopee是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在流量上落后于Shopee之后，并沒(méi)有急于開(kāi)拓新市場(chǎng)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地“搞基建”。

2021年，Shopee大舉擴(kuò)張，布局拉美和歐洲。Lazada并沒(méi)有“沖動(dòng)”，反而趁機(jī)在東南亞大本營(yíng)再度夯實(shí)“水電煤”的基礎(chǔ)。

Lazada與馬來(lái)西亞TNG、印尼DANA 等東南亞領(lǐng)先的支付工具均建立起了穩(wěn)固的投資合作關(guān)系。

物流方面，自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于某些區(qū)域和類(lèi)型的包裹遞送，另外的環(huán)節(jié)則與第三方開(kāi)放合作，為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)。

事實(shí)上，在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)這件事情上，相比Shopee“無(wú)人疼愛(ài)”的空白起點(diǎn)，Lazada擁有更好“先天條件”，母公司已經(jīng)鋪就了豐厚的“水電煤根基”。

2021年10月-11月，阿里在歐洲布局了龐大的物流網(wǎng)絡(luò)。

在波蘭第三大城市羅茲，速賣(mài)通搭建了超過(guò)1萬(wàn)平方米的大型物流中心，從該物流中心，可以將貨物直接發(fā)往捷克共和國(guó)、斯洛伐克、奧地利、德國(guó)等鄰近國(guó)家消費(fèi)者手上。

在波蘭的街道上，速賣(mài)通投放了超過(guò)3000個(gè)快遞柜，其在波蘭的合作伙伴InPost，更是落地了1.4萬(wàn)個(gè)快遞柜。

2021年11月，阿里巴巴在比利時(shí)開(kāi)設(shè)了歐洲銷(xiāo)售轉(zhuǎn)運(yùn)中心，用以擴(kuò)大其菜鳥(niǎo)物流在歐洲的分布。該物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，目前是歐洲同類(lèi)平臺(tái)中最大的一個(gè)。

圖| 速賣(mài)通比利時(shí)物流中心示意圖

有了該物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，速賣(mài)通上的賣(mài)家可以實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)發(fā)貨后，3日抵達(dá)西班牙，7日抵達(dá)法國(guó)的高效配送。

而這個(gè)物流中心，包括速賣(mài)通在波蘭等地的物流布局，并不僅僅只是速賣(mài)通自己使用，還與“同門(mén)師弟”，即將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的Lazada共享。

據(jù)阿里相關(guān)信息顯示，Lazada進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，將與速賣(mài)通展開(kāi)分工——速賣(mài)通主要為國(guó)內(nèi)賣(mài)家出口歐洲的渠道，Lazada則主要經(jīng)營(yíng)歐洲本土賣(mài)家，兩者將進(jìn)行一定的互補(bǔ)。

02痛失法國(guó)市場(chǎng)，

歐盟市場(chǎng)最不容忽視的當(dāng)屬法國(guó)市場(chǎng)。截至2021年底，法國(guó)人口達(dá)到6750萬(wàn)人，GDP達(dá)到2.94萬(wàn)億美元。

據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2022年，法國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將達(dá)到95%，約6412.5萬(wàn)人。其中網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到84%，也就是說(shuō)約有5386.5萬(wàn)人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

如此龐大的網(wǎng)購(gòu)群體，一旦抓住機(jī)會(huì)，很容易形成海量訪(fǎng)問(wèn)量。比如今年5-7月，法國(guó)本土電商龍頭Cdicount就累計(jì)獲取了約1.32的訪(fǎng)問(wèn)量，亞馬遜法國(guó)站更是累計(jì)了約5.11億訪(fǎng)問(wèn)量。

據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，截至2022年，歐盟27國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率將達(dá)到92%，約4.09億網(wǎng)民。而這4.09億網(wǎng)民中，參與網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)占比將達(dá)到76%，約3.11億人。

圖| 歐盟27國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率及網(wǎng)購(gòu)率  圖源| 歐洲統(tǒng)計(jì)局

無(wú)疑，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)大金礦，希望Lazada能夠站穩(wěn)腳跟，挖到寶藏。（億觀分析組）