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銷售運營和銷售有什么區別
銷售運營和銷售的理解不同，在工作中運用的思維也不同。
銷售運營和銷售有什么區別
銷售運營和銷售的理解不同：
從廣義上來說，一切圍繞產品進行的人工干預都是運營，那么就是說，運營就是人工干預使產品到達消費者手中，當然這個產品可以是一樣真實的物體，也可以是一節線上的課程等。
運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
銷售是指以
分類： 市場營銷 發布時間：
2022.04.19
集客式營銷和推播式營銷區別
集客式營銷和推播式營銷區別在于：二者的傳播目的不同、二者內容撰寫的方法不一樣、二者出現在客戶視野范圍的方法不同、二者的傳播媒介不一樣、二者傳播的形式不同。
集客式營銷和推播式營銷區別
1.二者的傳播目的不同
集客式營銷的目的是吸引感興趣的顧客，而推播式營銷的目的是將內容盡可能觸達到更多的人。
2.二者內容撰寫的方法不一樣
集客式營銷主要是需要根據客戶的需求進行內容的編寫，而推播式營銷更多的是根據產品本身的特性編寫內容。
3.二者出現在客戶視野范圍的方法不同
集客式營銷主要是融入客戶在讀
分類： 市場營銷 發布時間：
2022.04.18
什么是集客式營銷
集客式營銷是幫助潛在客戶找到自己品牌的一個過程，是一套完整的全渠道數字營銷方法體系。集客式營銷的目的是在顧客下單之前便于顧客提前建立好聯系，將其轉化為潛在顧客，并最終實現消費。集客式營銷的方式包括：針對顧客制作營銷內容、通過不同渠道進行信息投放、與顧客形成有效溝通、確立更好的交互方式、形成良好的顧客口碑。
什么是集客式營銷
1.針對顧客制作營銷內容
針對顧客制作其會感興趣的營銷內容，內容可以是關于自己的產品、品牌，也可以是關于促銷和折扣。這些東西能夠幫助顧客更快、更準確地搜索到您。
2
分類： 市場營銷 發布時間：
2022.04.18
營銷自動化是什么意思呢
營銷自動化指：用自動化的手段（標簽評分體系、滿足條件自動觸發等）進行客戶篩選和培育，高效的篩選出成熟客戶，有體系地培育不成熟客戶，為市場策略提供參考依據，提高效率。
從三個“準確”的角度簡單講講營銷自動化：
一、準確的時間：把握業務“雙節”棍
雙節，就是節點和節奏，用好“雙節”，才能更準確地傳遞信息，耍出雙節棍的效果。節點和節奏有什么區別呢？節點是客觀的業務節點，比如HR的春招和秋招；節奏是根據不同的業務情況，進
分類： 市場營銷 發布時間：
2021.11.30
品牌營銷是做什么的
品牌營銷的工作內容是做用戶分層、溝通策略、統計評估。
一、用戶分層
對于品牌快銷，最重要的是回購周期，它決定了用戶心智。
（一）回購周期 RC（Repurchase Cycle）
回購周期是指一個正常（平均）用戶從第一次購買開始到再次購買之前的時間周期。回購周期有 2 種計算方式：
1、正常用戶計算法
正常（平均）一次購買量
正常（平均）每天使用量
RC = 正常（平均）一次購買量/正常（平均）每天使用量
2、現有數據歸納法
根據品牌消費者購買信息，將所有回購用戶
分類： 市場營銷 發布時間：
2021.11.30
銷售預測模型
銷售預測模型有：競爭對手比對法、MOFV銷售預測法。
一、競爭對手比對法
Figure 1贏單率計算-競爭對手對比法
上圖是筆者建議的通過競爭對手對比法來計算贏單率。而且我們完全可以根據贏單率的變化作為觸發事件，去制定新的打單戰略戰術，制定商務公關和技術攻關計劃，以及下一步行動計劃。
如果沒有必要事件，表示不能確認客戶一定要做這個項目，那沒必要計算贏單率。
如果沒有內部消息來源，那往往贏單率估算都太樂觀，所以結果出來后至少打七折。
如果我們沒有在競爭中進前三，那計算贏單率沒意義，就
分類： 市場營銷 發布時間：
2021.11.30
內容營銷的策略都有哪些
內容營銷打造標桿五步法：明確業務目標、標桿客戶的具像化和標簽、標簽客戶與目標受眾的 GAP 和側重點、如何收集標桿客戶亮點收集、內容形式選擇和效果評估。
一、第一步：明確業務目標
我們最初的業務目標，一般是提升產品在某個行業的品牌聲量，增加官網流量，獲取新客戶，這會帶來新的線索和新的用戶體驗。之后會配合銷售與客戶建立話題點和促單工作，以及實現老客戶關于新產品的交叉銷售等。
我們與標桿客戶合作，會盡力將其打造成其所在行業的標桿，比如，我們會幫客戶準備申報獎項的材料，并在相關行業的權威媒
分類： 市場營銷 發布時間：
2021.11.30
什么是MarTech
MarTech是市場營銷技術。起源于美國，2008年由Scott Brinker首次提出。
在中國，MarTech并未形成統一的概念。艾瑞咨詢認為，MarTech是營銷數字化轉型進程中更側重于技術的概念，包含在整個營銷生態中，所有跟企業營銷業務相關的硬件、軟件、平臺和服務，例如營銷云、營銷自動化、AD Tech、CRM、CDP、SSP、CEM等。
如今，數字營銷極大地沖擊了傳統營銷。傳統營銷涉及平面媒體、廣播電視等傳統渠道，隨著互聯網的出現，誕生了門戶網站、搜索引擎、社交媒體以
分類： 市場營銷 發布時間：
2021.11.23
資深作者
企服點評的朋友們
36氪企服點評高級用戶運營，分享最接地氣的商業資訊、增長觀點、場景案例。
戴珂
"36氪企服點評專家團｜獨立SaaS顧問。曾任SAP行業負責人。
《SaaS商業實戰：從好模式到好生意》作者。"
筆記俠
80萬-1—6歲CEO都在看的第一手筆記
宇婷
36氪企服點評專家團｜《To B新勢力》工作室主理人
楊峻 - CRM咨詢
《營銷和服務數字化轉型 CRM3.0時代的來臨》一書作者。微軟資深數字化轉型專家，曾任海爾全球服務數字化轉型和信息化建設總負責人，IBM GBS 客戶關系管理數字化創新解決方案中國區總負責人，世界上第一個BS CRM平臺產品-Siebel 7.0核心開發工程師之一，北大講師。
吳昊
《SaaS路線創業圖》作者，華為前高級合作經理+CEG（采購專家團）+BMT委員；12年企業信息化開發工程師、項目經理，8年SaaS領域營銷管理；近2年與近300位SaaS創始人深度交流，結合實戰提出了“SaaS的本質是續費“、”SaaS公司的商業模式升級“等方法論
海比研究院
"海比研究院成立于2010年，是國內企業級ICT領域的權威研究機構。
海比研究院依托中國軟件網、CDEC中國數字智能生態大會、中國企業服務年會等平臺，開展企業及ICT領域市場研究工作，是工業和信息化部、中國軟件行業協會、北京市科委、北京市經信委、上海市經信委的智庫服務單位"
鑒鋒
36氪企服點評專家團｜零一裂變CEO、運營深度精選創始人；擅長微信生態的運營增長
陳小步
TOB品牌營銷策略與實戰，公眾號同名
深燃
聚焦創新經濟，專注深度報道。
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